“70后”永嘉人戴小璋，是意大利華僑華人貿(mào)易總會(huì)秘書長(zhǎng)。前不久，他從意大利回到杭州，參加浙江省海外中青年僑領(lǐng)“一帶一路”專題研習(xí)班。

　　在歐洲打拼十多年，戴小璋對(duì)在歐洲的華商經(jīng)濟(jì)有較為深入的了解。他說：“對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)來說，它既是一支‘中國(guó)市場(chǎng)國(guó)際化’的先鋒隊(duì)，又是‘國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)化’的同盟軍。”

　　Q：在意大利打拼，浙商的最大優(yōu)勢(shì)是什么？

　　A：在意大利的華商9成都是浙商。因?yàn)橐獯罄驼憬诮?jīng)濟(jì)形態(tài)上相似又互補(bǔ)。意大利的企業(yè)98%以上是中小型企業(yè)，這和浙江很相似。他們有歷史、有技術(shù)，也有很成熟的商業(yè)模式，但他們?nèi)鄙偈袌?chǎng)空間。而浙江企業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間要大得多，因?yàn)槊鎸?duì)的是全中國(guó)13億人口的巨大市場(chǎng)。所以意大利和浙江又是互補(bǔ)的。不少意大利中小型企業(yè)已開始借助浙商的力量，將產(chǎn)品推廣到中國(guó)。

　　Q：您怎么看“一帶一路”？

　　A：“一帶一路”是個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略構(gòu)想，時(shí)間跨度會(huì)很大，幾十年、上百年都是有可能的。在它的系列相關(guān)政策措施中，我個(gè)人最看重的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資。比如“義新歐”的開通，為許多在歐洲做生意的浙商提供了最基礎(chǔ)也最實(shí)用的便利。成本降低，越來越多的浙企才愿意加大開發(fā)歐洲市場(chǎng)的力度。

　　Q：對(duì)于要去意大利發(fā)展的浙商，你有何建議？

　　A：目前，去意大利投資是最好的時(shí)機(jī)。在歐債危機(jī)后，歐洲企業(yè)目前需要大量的資本，因而合作空間相當(dāng)大。但要提醒的是，初入國(guó)外市場(chǎng)的浙商在合作時(shí)一定要注意法律風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槲幕町?、法律差異等，浙商在意大利發(fā)展的最大成本可能是法律成本。我們要用他們的思維方式去開發(fā)市場(chǎng)。先行的浙商已有很多經(jīng)驗(yàn)可以參考和借鑒。一個(gè)人的力量有限，團(tuán)結(jié)起來才能真正實(shí)現(xiàn)浙商的發(fā)達(dá)。

　　不過，目前意大利存量市場(chǎng)已較飽和，市場(chǎng)空間很小，比如浙商最常做的一般商品出口，這些通常當(dāng)?shù)匾灿?。浙江有個(gè)小鎮(zhèn)專門做女式襯衫的，出口到意大利后，導(dǎo)致當(dāng)?shù)夭簧僖r衫企業(yè)破產(chǎn)。這種出口打破了當(dāng)?shù)卦小⒈３至藥资甑氖袌?chǎng)平衡，很容易受到當(dāng)?shù)厝说呐艛D和打壓。只有在增量市場(chǎng)中找機(jī)遇，做一些別人沒有、做不了的產(chǎn)品，才能真正有力地占有、拓寬市場(chǎng)。 本報(bào)記者 馬焱