對于絕大多數(shù)中小外貿(mào)企業(yè)而言，中國自有品牌的國際化與其在傳統(tǒng)市場與國際大牌硬碰硬，不如避其鋒芒，從側(cè)面入手。聰明的中國外貿(mào)企業(yè)把自有品牌的推廣首選地選在新興市場，從而以點(diǎn)帶面，逐步鋪開。

　　面對嚴(yán)峻的出口形勢，參加第117屆廣交會的外貿(mào)企業(yè)普遍意識到，只有生產(chǎn)自主品牌產(chǎn)品才能真正獲得國際市場的認(rèn)可。部分參展商向國際商報記者介紹了他們的品牌推廣“生意經(jīng)”：與傳統(tǒng)市場相比，新興市場更有利于外貿(mào)企業(yè)推廣自主品牌。

　　新興市場利于推廣自主品牌

　　“作為山西老陳醋的優(yōu)秀代表，要打響品牌，就要堅持傳統(tǒng)釀造，確保產(chǎn)品品質(zhì)，做到不添加防腐劑、不添加無色素香精、不勾兌醋酸。”山西紫林醋業(yè)股份有限公司國貿(mào)部經(jīng)理任海林表示。

　　與傳統(tǒng)市場相比，新興市場更有利于外貿(mào)企業(yè)推廣自主品牌?！拔覀児窘鼛啄曛饕_拓的就是新興市場，而且自主品牌產(chǎn)品占到整個出口額的60%~70%?！睆V東威豹實業(yè)有限公司外貿(mào)部經(jīng)理賴和興說。據(jù)介紹，威豹主要生產(chǎn)箱包產(chǎn)品，產(chǎn)品定位中高檔，主要出口到北美、南美、亞洲、中東、歐洲等地區(qū)，自主品牌銷往菲律賓、俄羅斯、奧地利、墨西哥等國家。

　　“箱包企業(yè)在歐美市場想推自主品牌很難。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對耐克和阿迪達(dá)斯等品牌的忠誠度很高，也沒有很大的資源支撐我們在歐美市場的營銷，因此進(jìn)入這些市場只能是當(dāng)陪襯。但新興市場則不同?！辟嚭团d說，做自主品牌通過新興市場去輻射更容易一些。

　　“剛開始客人也不太接受用我們的牌子去銷售。這就需要對他們做一個品牌推廣，讓他們慢慢去認(rèn)可我們的產(chǎn)品與品牌?！辟嚭团d說，進(jìn)行品牌推廣至少需要一年，這需要營銷人員有較強(qiáng)的營銷技巧，比如把客戶帶到威豹在國內(nèi)的終端店去看看，把公司在國內(nèi)的成功經(jīng)驗告訴客戶。在他們的努力下，如今已有十幾個國家的客戶在當(dāng)?shù)亻_設(shè)威豹品牌的連鎖專賣店，還有一些國家在終端展示平臺開設(shè)威豹的專區(qū)。

　　中國品牌知名度提升空間大

　　雖然我國外貿(mào)企業(yè)積極研發(fā)品牌產(chǎn)品，開拓國際市場，但是在采購商的眼中，中國品牌產(chǎn)品的國際知名度仍不高?！霸谑称贩矫?，中國的品牌越來越多，但大多都是名不見經(jīng)傳的新品牌。由于對新品牌的企業(yè)情況、產(chǎn)品質(zhì)量不了解，想找新的合作對象就比較困難?！币晃粊碜蕴﹪牟少徤瘫硎?。“中國內(nèi)地的品牌商品其實在發(fā)展中國家很受歡迎，但品牌知名度很低。比如在香港的購物廣場里，經(jīng)常可以看到歐美品牌的廣告在播放，卻很少見到中國品牌的廣告，在境外媒體中更是難覓中國內(nèi)地品牌的身影。”一位來自香港的采購商說。“不斷加強(qiáng)自主產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)，這樣才能讓中國品牌真正立足于國際市場?！币晃蝗毡静少徤瘫硎尽！爸袊放茟?yīng)加大境外宣傳，擴(kuò)大宣傳渠道，讓更多的人知道中國品牌。”一位來自美國的采購商表示。