建立靈活聯(lián)盟機(jī)制

　　共拓海絲沿線市場

　　本屆旅博會特別突出加強(qiáng)與“海絲”沿線國家合作。當(dāng)天聯(lián)盟成立大會現(xiàn)場，與會各方除了發(fā)布宣言，簽訂合作協(xié)議之外，還將統(tǒng)一“海絲”旅游品牌形象、產(chǎn)品推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷、渠道開發(fā)、營銷基金等，研究探討“海絲”各重要節(jié)點(diǎn)旅游城市建設(shè)和打造21世紀(jì)海上絲綢之路精品旅游線。

　　而即將成立的“中國海上絲綢之路旅游推廣聯(lián)盟”，具有以下幾個特點(diǎn)：

　　一是聯(lián)盟組織層級高。該聯(lián)盟由國家旅游局直接指導(dǎo)，是國內(nèi)高層級的旅游聯(lián)盟組織。二是聯(lián)盟組織成員“10+2”參與面廣。成員區(qū)域都囊括了大量旅游資源，擁有大批具備國際競爭力和國際知名度的旅游產(chǎn)品，是中國旅游業(yè)的資源富集區(qū)和人才富集區(qū)，是實(shí)現(xiàn)入境游市場區(qū)域聯(lián)動、資源整合的精華寶地。三是福建核心區(qū)地位突出。將發(fā)揮福建“山、海、亞、僑、特、臺”優(yōu)勢，建設(shè)21世紀(jì)海上絲綢之路旅游互聯(lián)互通的先行區(qū)和國際旅游合作示范區(qū)，打造成為國際知名的旅游目的地和我國重要的自然和文化旅游中心，成為旅游國際合作發(fā)展的重要橋頭堡和核心區(qū)。四是聯(lián)盟組織機(jī)制活。采取輪值主席的辦法，秘書處設(shè)在福建省旅游局，將建立經(jīng)常性的對口聯(lián)系機(jī)制，成立聯(lián)盟秘書處，做好聯(lián)盟內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)與協(xié)調(diào)工作，確保聯(lián)盟成員之間信息暢通、溝通快捷、協(xié)作高效。

　　強(qiáng)調(diào)務(wù)實(shí)合作

　　重在提升合作實(shí)效

　　聯(lián)盟組織將采取“資源共享、市場共拓、品牌共創(chuàng)、利益共享”的原則，自2015—2017年，共同制訂21世紀(jì)海上絲綢之路旅游推廣三年行動計劃，采取任務(wù)清單形式，共同推動工作開展。尤其是逐步推進(jìn)與海絲沿線國家和地區(qū)旅游交通互通便利化，深化旅游投資合作，構(gòu)建面向全球的旅游營銷平臺，互為客源市場，建立區(qū)域旅游合作發(fā)展機(jī)制，打造具有海上絲綢之路特色的國際精品旅游線路和旅游產(chǎn)品。

　　一是統(tǒng)一品牌形象，統(tǒng)籌規(guī)劃。強(qiáng)化項(xiàng)目合作、優(yōu)化區(qū)域互補(bǔ)、提升服務(wù)品質(zhì)、促進(jìn)協(xié)調(diào)發(fā)展，打造“海絲”旅游經(jīng)濟(jì)帶，使之成為號召力強(qiáng)、影響力大、國際化程度高的國際知名旅游目的地。

　　挖掘特色。形成面向國際客源市場的“海絲”旅游國際品牌宣傳口號，推出“美麗中國-海上絲綢之路”品牌形象，共同打造“海絲旅游”整體品牌。

　　整合資源。統(tǒng)一制作面向國際客源市場，尤其是“海絲”沿線國家的多語種“海絲”旅游宣傳廣告片、旅游專題片和“海絲”旅游宣傳推廣手冊等；以優(yōu)勢資源為軸線，將“海絲”沿線自然、人文景點(diǎn)串聯(lián)起來，每年組合個性鮮明、一程多站、適銷對路的“海絲”國際、國內(nèi)旅游精品線路；充分發(fā)揮天津、青島、上海、廈門、三亞等國際郵輪母港優(yōu)勢，加強(qiáng)與境外郵輪公司合作，新增連接?xùn)|亞、西亞、中亞、東南亞等“海絲”沿線國家新航線，重點(diǎn)開發(fā)“海絲”郵輪旅游度假產(chǎn)品、“海絲”文化、民俗旅游產(chǎn)品等。

　　二是聯(lián)合產(chǎn)品推廣，用好國家平臺。共同協(xié)助國家旅游局開展連續(xù)3年的“美麗中國-海上絲綢之路”旅游聯(lián)合推廣活動，2015年由福建省旅游局協(xié)助，2016年由廣東省旅游局協(xié)助，2017年由海南省旅游委協(xié)助，后續(xù)推廣活動由聯(lián)盟大會提出，由國家旅游局確定。

　　加強(qiáng)區(qū)域互動。聯(lián)手實(shí)施“走出去”營銷戰(zhàn)略，在國內(nèi)外組織大型“海絲”旅游聯(lián)合促銷活動，創(chuàng)新聯(lián)合推廣模式。

　　整合營銷渠道。積極利用國外主流媒體，包括電視、網(wǎng)絡(luò)、新媒體等，投放“海絲”旅游宣傳廣告片、旅游專題片，聯(lián)合推廣“海絲”精品旅游線路，逐步構(gòu)建海絲旅游共同市場。

　　相互支持配合。舉辦并參加“海上絲綢之路（福州）國際旅游節(jié)”、“中國旅游產(chǎn)業(yè)博覽會（天津）”、中國（青島）國際郵輪峰會、中國山東（濟(jì)南）國際旅游交易會、“南京國際度假旅游及房車展覽會”、“蘇州國際絲綢旅游節(jié)”、“海上絲綢之路中國山水旅游節(jié)”、“中國（廣東）國際旅游產(chǎn)業(yè)博覽會”、“海上絲綢之路海南國際旅游節(jié)”等活動，邀請“海絲”沿線國家、城市參加，進(jìn)一步推進(jìn)跨區(qū)域、跨國界城市之間的交流與合作。

　　三是合力網(wǎng)絡(luò)營銷。建立各成員省市旅游網(wǎng)站友情鏈接，實(shí)現(xiàn)旅游網(wǎng)站、微博、微信等網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺的良好互動；在商業(yè)門戶網(wǎng)站、OTA和各種新媒體平臺上合作開展“海絲”旅游口碑宣傳；充分利用Facebook等國際社交平臺進(jìn)行“海絲”旅游互動營銷；注冊專屬域名，策劃搭建面向東南亞的“海絲”旅游專題網(wǎng)站，強(qiáng)化宣傳“海絲”旅游資源和產(chǎn)品。

　　四是共拓渠道開發(fā)。充分發(fā)揮國家旅游局21個駐外辦事處對外宣傳推廣的窗口作用，將統(tǒng)一制作的“海絲”旅游宣傳品，寄發(fā)到駐外辦事處委托發(fā)放；充分利用中國國際旅游交易會的平臺，邀請國際買家及境內(nèi)外大型旅游批發(fā)商到“聯(lián)盟”成員省市踩線，營銷“海絲”旅游產(chǎn)品和線路；強(qiáng)化與全國百強(qiáng)旅行商、與世界著名旅游公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同在“海絲”沿線國家主要城市設(shè)立“中國海上絲綢之路聯(lián)合推廣中心”，拓展海絲旅游產(chǎn)品銷售渠道；拓展國內(nèi)外知名航空公司渠道，依托其完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，包裝宣傳“海絲”旅游產(chǎn)品。

　　五是統(tǒng)籌營銷基金。聯(lián)盟成員單位每年根據(jù)聯(lián)盟大會要求和自身宣傳重點(diǎn)，各自統(tǒng)籌營銷資金，用于“海絲”旅游品牌形象宣傳及聯(lián)合營銷活動。

　　六是完善合作機(jī)制。每年由“聯(lián)盟”成員單位輪值作為活動的主辦方和執(zhí)行方，牽頭組織“海絲”旅游聯(lián)合宣傳推廣活動；由主辦方成立聯(lián)盟秘書處，由各聯(lián)盟單位指定一名聯(lián)絡(luò)員，在國家旅游局的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)制定相關(guān)活動方案，建立經(jīng)常性的對口聯(lián)系機(jī)制，做好聯(lián)盟內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)與協(xié)調(diào)工作，確保聯(lián)盟成員之間信息暢通，協(xié)作高效。

　　3月28日，國家發(fā)展改革委、外交部、商務(wù)部聯(lián)合發(fā)布的《“一帶一路”的愿景與行動》，明確支持福建建設(shè)21世紀(jì)海上絲綢之路核心區(qū)。

　　為了整合“海絲”沿線省（區(qū)、市）旅游產(chǎn)品和市場資源，推進(jìn)城市之間旅游交流與合作，策劃打造中國“海絲”世界級精品旅游線路，進(jìn)一步提升中國“海絲”旅游品牌影響力和市場占有率，作為21世紀(jì)海上絲綢之路核心區(qū)定位的福建，5月8日將聯(lián)合河北、天津、山東、江蘇、上海、浙江、廣東、廣西、海南等十省市區(qū)旅游主管部門，以及香港、澳門旅游機(jī)構(gòu)，共同在海絲重要戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)城市廈門成立“中國海上絲綢之路旅游推廣聯(lián)盟”，以強(qiáng)化旅游全方位推進(jìn)與海絲沿線各省、各國的交流合作。

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　　第十一屆旅博會