對(duì)于很多年輕人來(lái)講，銀川IBI育成中心是一處“創(chuàng)業(yè)天堂”，他們?cè)谶@里可以很“任性”，也可以夢(mèng)想成真。31歲的喬雪，就在這里通過(guò)自主創(chuàng)業(yè)，躋身為朋友眼中的“白富美”。短短半年時(shí)間，不僅擁有自己的品牌，其皮毛制品線上線下銷(xiāo)往全國(guó)各地，甚至遠(yuǎn)銷(xiāo)意大利、西班牙、俄羅斯。

　　上學(xué)之余小試牛刀趟商路

　　2007年，大學(xué)畢業(yè)后，喬雪只身來(lái)到北京，在一家外資企業(yè)從事國(guó)際物流及貿(mào)易工作，5年間學(xué)到了許多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，并積累了一定的人脈。

　　不肯一輩子打工的她，2012年放棄高薪工作考入寧夏大學(xué)攻讀MBA。讀書(shū)期間，憑借之前的工作積累，喬雪和同學(xué)開(kāi)始做起灘羊皮草的出口業(yè)務(wù)，并于2013年8月注冊(cè)成立了寧夏億嘉陽(yáng)光國(guó)際貿(mào)易有限公司。

　　“讀研那會(huì)兒，雖然與很多外貿(mào)公司合作，接了一些國(guó)際訂單，但只是小試牛刀，給他人做嫁衣裳。真正開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之旅是2014年9月研究生畢業(yè)后?！眴萄┱f(shuō)，當(dāng)時(shí)她選擇了最熟悉的灘羊皮草作為創(chuàng)業(yè)之旅的第一仗，“這一仗雖有成果，但結(jié)果卻沒(méi)有預(yù)期好?！?/p>

　　隨著全球經(jīng)濟(jì)疲軟，傳統(tǒng)粗加工皮草在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越弱，沒(méi)有科技支撐的寧夏灘羊皮草，利潤(rùn)日益縮水，從最初的30%到只能靠國(guó)家13%的退稅來(lái)維持。如今，出口退稅由13%降到5%，更是舉步維艱。

　　自主創(chuàng)業(yè)掙得人生“第一桶金”

　　2014年10月，喬雪得知一位遠(yuǎn)房親戚在“澳皮之都”——河南孟州做澳洲皮毛制品的代加工生意。迷惘的她，在親戚幫助下開(kāi)始涉足澳皮市場(chǎng)，并將客戶群從國(guó)際市場(chǎng)延伸到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　“從10月底到12月，短短2個(gè)月，我們的營(yíng)業(yè)額竟達(dá)到100萬(wàn)元，這‘第一桶金’對(duì)我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是做夢(mèng)?！眴萄┬Φ馈?/p>

　　面對(duì)傲人的業(yè)績(jī)，喬雪并沒(méi)有被喜悅沖昏頭腦：冬季是澳洲皮毛制品銷(xiāo)售的旺季，過(guò)了這一季就會(huì)失去其優(yōu)勢(shì)，一年不能只做一季生意，今后的路究竟何去何從？

　　經(jīng)多方考察，喬雪最終將目光鎖定皮毛制品的高端產(chǎn)品。

　　“在寧夏自己建廠，缺資金、輔料和技術(shù)工人，所以起步階段我們還是從OEM（代加工）入手，在廣州和河南找企業(yè)幫我們代加工高端皮毛制品。”喬雪說(shuō)。

　　為找到滿意的代加工企業(yè)，喬雪在河南焦作一住就是2個(gè)多月?！耙?yàn)榧庸て髽I(yè)一般都在郊區(qū)，每天一大早我就坐著班車(chē)到那里，挨家挨戶走訪、篩選，先從企業(yè)檔口的成品看起，再看半成品、生產(chǎn)流水線?！眴萄┬ΨQ，光名片就收集了500多張，自己也成了半個(gè)專家，“只要看半成品就能判定工藝及皮料，基本不會(huì)走眼?！?/p>

　　向OBM轉(zhuǎn)變沖擊高端市場(chǎng)

　　在喬雪低頭“耕耘”之時(shí)，手工皮具愛(ài)好者張磊悄悄叩開(kāi)了她的愛(ài)情之門(mén)，為其事業(yè)注入新鮮血液。

　　“隨著生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越注重個(gè)性化消費(fèi)?！眴萄┱f(shuō)。

　　在張磊的幫助下，她不僅開(kāi)辟了手工包包定制渠道，且通過(guò)研究和學(xué)習(xí)國(guó)外知名企業(yè)的商業(yè)運(yùn)作模式，逐步從OEM向OBM（代工廠經(jīng)營(yíng)自有品牌）轉(zhuǎn)變，并結(jié)合電商，注冊(cè)了自己的皮毛制品品牌“NORMCORE”，主要承接國(guó)際國(guó)內(nèi)的真皮包包和鞋子的定制業(yè)務(wù)。

　　“比起純手工高端真皮定制來(lái)說(shuō)，這種‘定制’雖不能算上完全意義上的定制，利潤(rùn)也不及完全純手工定制的產(chǎn)品高。但很有效地對(duì)‘高端純手工定制’進(jìn)行了補(bǔ)充，滿足了更為廣泛的消費(fèi)需求的同時(shí)，也增加了我們品牌的知名度?！眴萄┱f(shuō)。

　　她告訴記者，目前公司的品牌已有線上130個(gè)代理，線下26個(gè)代理分布在全國(guó)各地，她準(zhǔn)備年底在銀川金鳳萬(wàn)達(dá)開(kāi)設(shè)第一家旗艦店。

　　隨著訂單的不斷增加，喬雪計(jì)劃加大對(duì)高端定制業(yè)務(wù)的投入。

　　“屆時(shí)，消費(fèi)者不僅可以自選樣式、量身定做一款獨(dú)具風(fēng)格的包包，也可帶著自己設(shè)計(jì)式樣、自己準(zhǔn)備原材料前來(lái)加工?！彼郎?zhǔn)備與殘聯(lián)合作，培訓(xùn)一批心靈手巧的殘疾人進(jìn)行手工制作，“一件產(chǎn)品從制作到返修、保養(yǎng)都由一位師傅負(fù)責(zé)，完全滿足個(gè)性化市場(chǎng)的需求?！?/p>