據(jù)統(tǒng)計，2014年留學市場規(guī)模超過2000億元，旅游市場規(guī)模超過3萬億元，在線旅游市場規(guī)模到達2798億元。教育業(yè)內(nèi)人士估計，飛速增長的游學行業(yè)市場規(guī)模有機會顛覆留學市場。投資人士也認為，在線游學平臺將成為切入海外市場的絕佳入口。

　　1990年出生的陳歆怡畢業(yè)于上海財經(jīng)大學，大二時去美國參加了游學項目。回國后，通過股權(quán)眾籌創(chuàng)辦了“海聚”網(wǎng)站。陳歆怡表示，“海聚”專注垂直短期游學領(lǐng)域，更注重“學”，豐富獨家的國際高校論壇峰會學習實習機會是其最大優(yōu)勢。

　　●南方日報記者 彭琳 實習生 鄭榮

　　？？創(chuàng)業(yè)故事人人網(wǎng)積累粉絲謀創(chuàng)業(yè)

　　“2011年底，我還在讀大三的時候在人人網(wǎng)做了一個熱門公共主頁‘HEDGE高端海外交流平臺’，分享一些精選海外實習、交流項目信息，聚集了大量人人網(wǎng)的學生粉絲?！闭f起創(chuàng)業(yè)緣起，海聚創(chuàng)始人陳歆怡直言其實是機緣巧合，腦子一熱就創(chuàng)業(yè)了。人人網(wǎng)在前期已經(jīng)積累了不少粉絲、關(guān)注者，覺得或許是一個不錯的開始。

　　陳歆怡畢業(yè)于上海財經(jīng)大學，大二的時候參加了斯坦福中美學生論壇，第一次參與海外游學項目。此后，陳歆怡又參加了美國另外四次游學項目和新加坡國立峰會，除了高校交流學習外，還去華爾街投行參觀實習。游學回來之后，陳歆怡在人人網(wǎng)公共主頁上分享了她如何獲得公費游學的攻略以及游學的心得體會，在網(wǎng)絡(luò)上獲得了很多學生粉絲的關(guān)注。

　　“這些國際性的公費游學競爭比較激烈，全國可能就10個名額，我把信息發(fā)布后一天之內(nèi)收到了200多封郵件咨詢?！?陳歆怡說，這讓她開始意識到海外短期游學的巨大潛在市場。大四的時候，陳歆怡開始設(shè)計游學項目并帶隊運營。其中，美國和新加坡的兩個短期游學項目為期兩周，收費1萬元左右，每個團20人。美國的短期游學項目，包括去哈佛、斯坦福、哥大等名校聽課學習，去華爾街投行參觀模擬面試等等。

　　大學畢業(yè)后，陳歆怡先是去了一家留學教育機構(gòu)工作。2014年年底，陳歆怡離開了機構(gòu)，開始將之前運營的人人網(wǎng)主頁轉(zhuǎn)型成專門的游學網(wǎng)站?！坝M入到這個領(lǐng)域，我愈發(fā)感覺到留學是比較后期接觸到學生，而游學則比較前期，市場空間更大。而當前游學市場魚龍混雜，家長不知道怎么選擇，缺一個這樣的提供深度服務與優(yōu)質(zhì)海外資源的游學平臺。”

　　2014年8月，“海聚”網(wǎng)站正式上線。據(jù)陳歆怡介紹，截至目前平臺上共有40個推薦帶獎學金及自費海外游學、峰會、比賽、論壇活動。同時，還收錄了560多個境內(nèi)外優(yōu)質(zhì)短期游學項目，聚合了常青藤名校校友“學霸庫”資源。海聚幫助學生早期規(guī)劃求學、就業(yè)計劃，在校不同階段參與海聚平臺提供的社交聚會、假期游學、海內(nèi)外實習等項目。

　　“目前我們10萬的粉絲用戶，來自北京、上海與海外城市的人數(shù)各占約30%，付費用戶70%為女性，大多數(shù)來自于國內(nèi)985高校及外國語高中。”陳歆怡告訴記者，人人網(wǎng)公共主頁發(fā)布了三年半，現(xiàn)在平臺上分享的優(yōu)質(zhì)信息，其實很大一部分都是由平臺關(guān)注者供稿。

　　？？融資運營做游學領(lǐng)域的阿里巴巴

　　目前，“海聚”通過VChello眾籌網(wǎng)站剛剛完成了天使輪的股權(quán)眾籌。對于此次融資，陳歆怡沒有透露具體金額。她表示合作是雙向的，對于投資方她也做了調(diào)研?？紤]到“海聚”是一個教育和互聯(lián)網(wǎng)跨界產(chǎn)品，在挑選投資方的時候，陳歆怡經(jīng)過了一番篩選后挑選了相關(guān)領(lǐng)域的投資機構(gòu)和投資人。“我們選了雷雨資本作為最大的投資機構(gòu)，此外還選了兩位個人天使投資人，他們此前都是互聯(lián)網(wǎng)公司的高管?！?/p>

　　作為90后女性創(chuàng)業(yè)者，陳歆怡坦言大多數(shù)男性投資人都會問她是否單身以及是否是獨生女?？赡軡撘庾R都會覺得90后女性創(chuàng)業(yè)者，一方面年輕缺乏資源和經(jīng)驗，一方面是女孩性格太柔弱。不過，陳歆怡沒把這些當回事兒，她覺得正因為年輕，與目標用戶年齡相近，更懂得他們對于教育產(chǎn)品的痛點。

　　談及創(chuàng)業(yè)，陳歆怡還表示與自己的性格有關(guān)，不受陳規(guī)，愛挑戰(zhàn)。大學期間除了游學項目創(chuàng)業(yè)外，還參與了手機報、時裝周參展、大學生家教平臺等創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。業(yè)余時間，陳歆怡喜歡跳傘、潛水、蹦極等極限運動?！拔蚁矚g極限運動是想挑戰(zhàn)自我，但創(chuàng)業(yè)并不是為了挑戰(zhàn)自我，只是當時看到了市場空缺，而且覺得我是對的人，做對的事。”

　　目前，“海聚”正在和全國985、211等高校洽談合作，讓其平臺的游學教育項目能夠得到高校的學分認可。據(jù)陳歆怡介紹，浙江工商大學已經(jīng)與“海聚”合作了8期，在其大學官網(wǎng)上顯示其合作項目。由于項目本身利潤較高，“海聚”會通過設(shè)立獎學金來吸引更多大學生加入。

　　游學面試咨詢等增值服務，也是“海聚”平臺區(qū)別其他小眾游學網(wǎng)站的一大特色。登錄“海聚”網(wǎng)站，有一個學霸庫的子選項，里面有近百位常春藤上學或者畢業(yè)的“學霸”。用戶可以通過搜索名校名企關(guān)鍵詞，找到對應的校友在線溝通。目前咨詢費是每小時30—50美金，后期將采用自由定價的方式。陳歆怡透露，當用戶基數(shù)達到一定數(shù)量會考慮開發(fā)一個APP，類似于“滴滴學霸”。

　　談及與其他大型的留學游學教育機構(gòu)的最大不同，陳歆怡表示“海聚”是專注垂直游學領(lǐng)域，更注重“學”，豐富獨家的國際高校論壇、峰會等學習機會是其最大優(yōu)勢。而新東方、英孚等大型機構(gòu)的游學項目，更注重“游”，在內(nèi)容設(shè)置上就不一樣，而且一般是直接從培訓部分導流?！拔蚁Ｍ＞燮脚_未來做出游學領(lǐng)域的阿里巴巴。”

　??？？盈利模式公費游學服務咨詢 招生代理返還傭金

　　陳歆怡認為，隨著家長國際化程度提升，對教育重視程度的提升，海外游學逐漸成為孩子成長過程的“標配”，整個中國的海外游學行業(yè)正在飛速發(fā)展。而游學的定義也越來越寬泛，包括海外企業(yè)參訪、海外實習、海外培訓、海外論壇比賽等。其中，短期游學項目更符合家長和學生的需求。

　　公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2014年留學市場規(guī)模超過2000億元，旅游市場規(guī)模超過3萬億元，在線旅游市場規(guī)模到達2798億元。教育業(yè)內(nèi)人士估計，飛速增長的游學市場規(guī)模有機會顛覆留學市場。

　　據(jù)陳歆怡介紹，海聚平臺上的游學項目除了高校交流培訓外，還包括更多的實習參賽機會。比如海外創(chuàng)投公司及金融機構(gòu)培訓實習機會、海外名校高端峰會競賽、海外興趣技能類短期學習活動?！按送?，我們每年還有基于不同主題的游學考察團，比如NASA美國航天航空局參觀團、巴菲特股東年會投資考察團?！?/p>

　　在盈利模式方面，“海聚”平臺目前的利潤來源主要有兩個部分。其一是信息咨詢服務費，協(xié)助國內(nèi)散戶學生申請名校官方舉辦的暑期學校和競賽峰會，解決申請文書修改、面試輔導、簽證申請、住宿安排等一系列流程問題。這些用戶，大部分以初中、高中生為主。

　　而招生代理傭金，則是“海聚”平臺另外一項重要的盈利收入，“海聚”平臺向項目供應機構(gòu)收取5%—25%的招生傭金。此外，平臺向游學服務一手供應商以渠道價獲得一級招生代理權(quán)，同時設(shè)置高達項目費30%數(shù)額的獎學金，讓利給優(yōu)秀學員。

　　目前，“海聚”平臺正在積極設(shè)計并推行自有的游學項目。游學項目單價一般在1萬—5萬之間，利潤率高達30%，非常可觀。不過，網(wǎng)站尚處于初期階段，并不能完成在線交易?！拔覀儸F(xiàn)在正在和銀聯(lián)、支付寶洽談，希望盡快實現(xiàn)在線交易?！?/p>

　　游學項目或成海外市場入口

　　■投資人點評

　　投資有兩個原因，最重要的一個原因是創(chuàng)始人非常優(yōu)秀。一個90后的女孩子在學生時代就有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，而且在游學領(lǐng)域行業(yè)資歷也夠。投資前一年，已經(jīng)認識創(chuàng)業(yè)者。在這一年，她在不斷地完善項目的商業(yè)思路和組合團隊。我認為，這種類型的項目非常適合在VChello眾籌網(wǎng)進行眾籌。因為她是90后的創(chuàng)業(yè)者，比成熟的創(chuàng)業(yè)者更需要投資人以及資源的對接。

　　此后，我們對項目進行了方向上的建議和完善。另外，她還參加了我們機構(gòu)幾次路演，通過平臺包裝營銷，吸引更多的投資資源。最終在眾籌成功，獲得了多位投資人的青睞和資源?，F(xiàn)在，我們正在介紹項目下一輪的投資人。

　　另一方面，游學這個行業(yè)看似小眾，但是現(xiàn)在海外游學市場比以前大了很多了?，F(xiàn)在，無論是小學、中學、大學還是工作白領(lǐng)，都有海外游學的需求。游學項目單價比較高，1萬—5萬不等。從整個需求來說，今年營收可以做到千萬元級別。所以，對于市場的發(fā)展空間和規(guī)模，我們都是比較看好的。“海聚”項目，從海外游學的角度切入整個海外市場，未來我們將成為海外市場的一個強大入口。游學項目單價比較高，所以從整個需求來說，今年營收可以做到千萬元級別。

　　——雷雨資本、VChello眾籌網(wǎng)創(chuàng)始人 俞文輝