本報(bào)記者 梁建剛

　　眾星云集的北京電影節(jié)剛剛結(jié)束，500萬(wàn)票房相較于去年的100多萬(wàn)，增長(zhǎng)了4倍，創(chuàng)下歷史新高。可少有人知道的是，其中450萬(wàn)票房都是通過(guò)格瓦拉生活網(wǎng)銷售而來(lái)。北京電影節(jié)與上海格瓦拉的首次牽手，顯得很甜蜜。

　　就在幾年前還要排隊(duì)買票看電影的日子一去不返了，格瓦拉、時(shí)光網(wǎng)、貓眼、美團(tuán)……一批批前赴后繼的“革命者”們，迅速改變了人們的觀影習(xí)慣。就像那條扔進(jìn)魚(yú)塘里的鯰魚(yú)，攪動(dòng)著整個(gè)電影行業(yè)的生態(tài)。

　　“電影工業(yè)，顫抖吧，年輕人顛覆你們的時(shí)代到來(lái)了。”柯達(dá)曾在戰(zhàn)后創(chuàng)新底片時(shí)說(shuō)過(guò)的豪言，如今似乎真的來(lái)了。而第一個(gè)出現(xiàn)的格瓦拉生活網(wǎng)，正像它的名字那樣，正在努力向一個(gè)曾經(jīng)壁壘森嚴(yán)的市場(chǎng)發(fā)起挑戰(zhàn)。

　　變革，不過(guò)剛剛發(fā)生。

　　對(duì)擴(kuò)張的描述，劉勇說(shuō)得輕描淡寫，實(shí)際上并不簡(jiǎn)單

　　如果你是個(gè)細(xì)心的影迷，不難發(fā)現(xiàn)，最近熱映的《速度與激情7》、《萬(wàn)物生長(zhǎng)》 等，在影片前后字幕或市場(chǎng)宣傳推廣中，總少不了一個(gè)帶著五角星貝雷帽的格瓦拉卡通形象。那是格瓦拉生活網(wǎng)的標(biāo)志。

　　“沒(méi)錯(cuò)，我們正在向電影產(chǎn)業(yè)鏈的中上游拓展?！痹谔焐轿髀芬粭潔湫碌霓k公樓里，七八兩層涂滿了激越的橙色，幾百個(gè)年輕人在幾乎全開(kāi)放的空間里，低著頭噼里啪啦敲擊著鍵盤。格瓦拉生活網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO劉勇一躍坐在公司前臺(tái)桌子上，自豪地指著標(biāo)志。一旁的大屏幕里，李易峰、曹格等一眾明星，不斷推薦著“看電影，上格瓦拉生活網(wǎng)”。

　　劉勇并不諱言格瓦拉目前的發(fā)展速度，每年增長(zhǎng)300%，他扳著指頭數(shù)：“2014年我們的電影票房20億元，今年目標(biāo)50億元，全國(guó)5000家影院，目前格瓦拉和全國(guó)200多個(gè)城市2000家影院有合作，今年再添1000家……”

　　這個(gè)速度，在劉勇看來(lái)很正常，“互聯(lián)網(wǎng)提供的可能是無(wú)限的。”但單純提升占有率必然會(huì)遇到邊際遞減效應(yīng)，所以格瓦拉正在努力的，是盡可能向整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，賺取未來(lái)的空間。

　　目前格瓦拉向上游發(fā)展的方式主要有三種，一是類似與北京電影節(jié)的合作，提供整個(gè)售票系統(tǒng)后臺(tái)與技術(shù)支持系統(tǒng)，二是像與《速度與激情7》、《復(fù)仇者聯(lián)盟2》等好萊塢大片的合作，格瓦拉是片方進(jìn)入中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷、宣傳推廣伙伴；三是類似與著名作家馮唐首部作品改編的電影《萬(wàn)物生長(zhǎng)》合作模式，格瓦拉是早期介入影片的聯(lián)合出品發(fā)行方。

　　對(duì)擴(kuò)張的描述，劉勇說(shuō)得輕描淡寫，實(shí)際上并不簡(jiǎn)單。電影行業(yè)被認(rèn)為是有著技術(shù)門檻的森嚴(yán)壁壘，從電影的編劇拍攝，到后期制作與影院播放，各成體系，外來(lái)的加入并不容易，尤其像格瓦拉這樣，5年前還是電影門外漢的一群技術(shù)宅男。

　　新人帶來(lái)新玩法，但絕不僅僅只賣電影票

　　讓劉勇比較得意的是最近一部電影《狼圖騰》，當(dāng)時(shí)同檔期的還有成龍的《天將雄師》、業(yè)內(nèi)巨頭保利博納的《澳門風(fēng)云2》，但在提前觀影后，格瓦拉最終選擇了與略帶文藝氣質(zhì)，偏向小眾化的《狼圖騰》合作。“當(dāng)時(shí)片方希望票房有2億就不錯(cuò)了，但我們分析后，提出票房可以做到3億、4億，格瓦拉提前在全國(guó)組織了300場(chǎng)點(diǎn)映，最后票房超過(guò)7億。”

　　格瓦拉成功的原因，源于其3000萬(wàn)鐵桿用戶的數(shù)據(jù)分析?！拔覀兺ㄟ^(guò)提前的點(diǎn)映、預(yù)售票、網(wǎng)友口碑，準(zhǔn)確找到影片適合人群，找到最準(zhǔn)確的營(yíng)銷方法，實(shí)現(xiàn)了一部電影在上映前就能測(cè)算預(yù)估最終票房的神話。”

　　這在過(guò)去，是不可想象的事。在電影行業(yè)，一直存在一個(gè)“一天定生死”說(shuō)，電影制作方需要投入成千上億資金，歷經(jīng)一年拍攝制作，但一部電影最終能否盈利，往往第一天票房就會(huì)決定?！斑@是件很殘酷的事，過(guò)去影片制作發(fā)行方常常需要做院線工作，談判，就希望能多排片、多放映，但影院需要盈利，大家要猜票房、相互博弈，但有了我們的數(shù)據(jù)，就不一樣了?！眲⒂抡f(shuō)。

　　新人帶來(lái)了新玩法，但劉勇說(shuō)：“電影票銷售是我們目前的核心業(yè)務(wù)，但格瓦拉絕不僅僅只賣電影票?！?/p>

　　“沒(méi)有人能打敗趨勢(shì)?！?a href="http://app.www.zhonghuixigou.com/person/detail.php?id=2177" target="_blank" title="周鴻祎 ">周鴻祎在《我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》說(shuō)過(guò)的話，似乎正在實(shí)現(xiàn)。

　　2014年，萬(wàn)達(dá)10年耗資百億打造的全國(guó)院線，票房收入42億元，而格瓦拉一家也有20億，全國(guó)電商售票比例已達(dá)總票房的40%，超80億元。辛苦投入的建設(shè)，比不過(guò)鼠標(biāo)點(diǎn)點(diǎn)，這樣的局面的確讓傳統(tǒng)電影人難以釋懷。

　　“未來(lái)，電影公司就是為BAT 打工?！?014年上海電影節(jié)，博納影業(yè)董事長(zhǎng)于冬的一句話在業(yè)內(nèi)引爆。最常被人拿來(lái)對(duì)比的是出租車市場(chǎng)，滴滴、快的們以輕資產(chǎn)快速占領(lǐng)中間環(huán)節(jié)，架空了出租車公司，但市場(chǎng)基礎(chǔ)顯然無(wú)法以一群業(yè)余兼職司機(jī)撐起。傳統(tǒng)電影行業(yè)的憂慮則在于，若今后電影院都沒(méi)了售票處，數(shù)十萬(wàn)電影從業(yè)人員下崗，電商“綁架”了銷售，一旦抽離怎么辦？

　　電商對(duì)于電影來(lái)說(shuō)，是攪局者，是投機(jī)人

　　“電商對(duì)于電影來(lái)說(shuō)，是攪局者，是投機(jī)人……他們改變了原來(lái)的游戲規(guī)則?！鼻靶掠奥?lián)院線公司副總經(jīng)理高軍如此認(rèn)為。

　　劉勇并不這么看，“大家的目標(biāo)是一致的，都希望讓整個(gè)電影行業(yè)越來(lái)越好，這樣才都有錢賺。我們所激勵(lì)的，不過(guò)是讓行業(yè)做好自己的核心業(yè)務(wù)，提前做好規(guī)劃。該由市場(chǎng)決定的，由市場(chǎng)決定，該給消費(fèi)者的，讓利給消費(fèi)者?！?/p>

　　至于游戲規(guī)則，劉勇很清楚，以格瓦拉為代表的電商，打破的究竟是什么，“我自己就是個(gè)電影愛(ài)好者，后面做的事，不過(guò)是想讓朋友們看電影更方便”。

　　2007年，在上海一家導(dǎo)航企業(yè)做產(chǎn)品經(jīng)理的劉勇，因?yàn)槊看魏团笥芽措娪埃偟玫搅穗娪霸翰拍苤烙惺裁措娪吧嫌?，幾點(diǎn)開(kāi)演，由此萌發(fā)了做一個(gè)在線電影院排片系統(tǒng)網(wǎng)站的想法。于是和3個(gè)伙伴，靠往電影院打電話更新表格，受到很多人歡迎。2009年，網(wǎng)絡(luò)上各種論壇、BBS 流行一時(shí)，劉勇們出于留住更多愛(ài)好者的想法，也辦起了論壇，組織線上線下活動(dòng)，幫網(wǎng)友買電影票就成了劉勇的任務(wù)，在陳天橋的投資幫助下，劉勇們開(kāi)發(fā)了網(wǎng)上售票系統(tǒng)。憑著軟磨硬泡和誠(chéng)意，港匯永華電影院終于答應(yīng)試試?！白畛蹙褪俏覀冾A(yù)訂50張票在網(wǎng)上賣，對(duì)電影院來(lái)說(shuō)，連試試看都算不上，沒(méi)人認(rèn)為這是一門生意。”

　　“傳統(tǒng)電影院認(rèn)為觀眾排隊(duì)買票看電影是天經(jīng)地義的事，和在餐廳門口排隊(duì)等位是一樣的。”當(dāng)年和電影院說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)售票價(jià)值時(shí)的情形，劉勇至今印象深刻，“就像第一家淘寶店不相信淘寶能發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模一樣，我們也沒(méi)辦法用道理說(shuō)服別人。但我只是堅(jiān)信，既然網(wǎng)絡(luò)能購(gòu)買任何東西，為什么電影票不行？”

　　格瓦拉首先打破潛規(guī)則。

　　2010年初，《阿凡達(dá)》 強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，上海電影市場(chǎng)一票難求，尤其是和平影都IMAX廳，黃牛票一度高達(dá)800元。當(dāng)格瓦拉將電影票以原價(jià)賣給會(huì)員后，人們看到網(wǎng)上買票可以不排隊(duì)，格瓦拉火了。

　　變革，也需要秩序

　　隨后，借助2010年的“千團(tuán)大戰(zhàn)”的集體教育，大眾學(xué)會(huì)了如何像淘寶一樣輕松購(gòu)買電影票，也由此探到了電影票價(jià)的下限，知悉了電影售票的另一個(gè)“潛規(guī)則”。

　　“看一場(chǎng)電影的成本，實(shí)際上從沒(méi)有電影院標(biāo)價(jià)的那么高，也沒(méi)有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)那么低?！眲⒂乱彩呛髞?lái)才知道電影票價(jià)的奧秘?！半娪捌睂?shí)際上每年有不小比例以優(yōu)惠價(jià)提供給合作商，比如銀行會(huì)推出買一贈(zèng)一活動(dòng)。”2009年，全國(guó)電影票平均售價(jià)為30元-35元，2013年平均40元，相比動(dòng)輒80元的標(biāo)價(jià)，實(shí)際不到一半?！拔覀冏龅?，就是把這些大眾平時(shí)看不到拿不到的優(yōu)惠，還給消費(fèi)者”。

　　與此相對(duì)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不時(shí)推出的9.9元電影票，劉勇也不認(rèn)可，“通過(guò)補(bǔ)貼搶占市場(chǎng)，是不可持續(xù)的，最終要回到成本價(jià)以上，否則大家都沒(méi)飯吃，整個(gè)行業(yè)完了，最終消費(fèi)者也看不到大片了，最終電影市場(chǎng)也會(huì)消失”。

　　良性的電影市場(chǎng)始終是所有人的期待，“變革，也需要秩序，對(duì)不對(duì)？”劉勇說(shuō)。

　　格瓦拉目前正在準(zhǔn)備最新一版的APP，在蘋果商店即將進(jìn)行的更新中，格瓦拉將作為精品APP強(qiáng)勢(shì)推薦，進(jìn)一步向消費(fèi)者靠攏，強(qiáng)化在映與即將上映影片的內(nèi)容、興趣、評(píng)價(jià)等，讓觀眾更了解每一部電影。

　　“我們又全面向前走了一步，最根本問(wèn)題還是怎么定位自己?！眲⒂陆忉屨f(shuō)，現(xiàn)代人的需求分為三層，一是物質(zhì)滿足，二是娛樂(lè)，比如KTV、電影院，三是精神層面的文化?！拔覀兿Ｍ龑?dǎo)觀眾更了解電影，因?yàn)榭措娪安皇莿傂?，只有知道自己的興趣，找到與自己興趣相投的電影，才會(huì)走進(jìn)電影院?！?/p>