在所有接受中華工商時(shí)報(bào)采訪的EMBA和MBA當(dāng)中，芝麻金融的CEO靳偉的談話(huà)內(nèi)容，在記者看來(lái)，是最實(shí)在的，也是最落地的。他坦承："創(chuàng)業(yè)就如同一場(chǎng)去西天取經(jīng)的修行，九九八十一難你都得過(guò)，七十二變你都得學(xué)，要學(xué)會(huì)從0到1，再?gòu)?到10，這個(gè)過(guò)程既是痛苦也是享受。"他還努力試圖闡釋?zhuān)瑒?chuàng)業(yè)者應(yīng)如何找市場(chǎng)、找錢(qián)。

　　手里有千萬(wàn)都創(chuàng)不了業(yè)

　　靳偉的開(kāi)場(chǎng)白是："我說(shuō)點(diǎn)俗的，就是跟錢(qián)相關(guān)的事情。"他坦承，芝麻金融是一家早期創(chuàng)業(yè)公司，也是他第5次創(chuàng)業(yè)，在此之前的十幾年中，他經(jīng)歷過(guò)4次各種行業(yè)的不成功的創(chuàng)業(yè)，又讀了MBA，還去過(guò)央企，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，經(jīng)歷了很多有趣的故事。因而對(duì)于為什么創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的情懷，為什么做P2P等等問(wèn)題，他都有著深刻的思考和領(lǐng)悟。

　　記得那是2007年，當(dāng)時(shí)還是一名"北漂"的他給一位親戚寫(xiě)了一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，想要100萬(wàn)元做個(gè)餐飲項(xiàng)目，親戚說(shuō)："你的項(xiàng)目不好，但我被你的情懷感動(dòng)，你不要找100萬(wàn)元的項(xiàng)目，我給你1000萬(wàn)元，你去找1000萬(wàn)元的項(xiàng)目吧。"

　　當(dāng)年29歲的靳偉拿著1000萬(wàn)元去找項(xiàng)目，天天找同學(xué)喝咖啡，到了第10個(gè)月，當(dāng)與親戚坐在一起喝咖啡時(shí)，都很疲憊，因?yàn)樗锷乃许?xiàng)目都被親戚否決了。

　　面對(duì)挫折，靳偉率性地說(shuō)："我不創(chuàng)業(yè)了，我要去讀MBA。"因?yàn)樗X(jué)得1000萬(wàn)元讓他力不從心，也許100萬(wàn)元的項(xiàng)目才更適合他。從那之后，他又失敗過(guò)很多次。

　　在北師大讀MBA期間，他不斷在思考："為什么別人給我1000萬(wàn)元我都沒(méi)能把這個(gè)業(yè)創(chuàng)下來(lái)？"第一年寒假，他報(bào)名參加了一個(gè)中國(guó)農(nóng)村金融調(diào)研，和幾個(gè)同學(xué)去了河北的一個(gè)村子，調(diào)查那些養(yǎng)豬戶(hù)對(duì)于金融的需求。其中的一戶(hù)是老兩口，養(yǎng)了幾頭豬，還有一個(gè)小孫子，他們想貸幾千元的款，再多養(yǎng)幾頭豬，好給小孫子多賺點(diǎn)學(xué)費(fèi)。但去村里的供銷(xiāo)社跑了兩三個(gè)月，依然沒(méi)能把這點(diǎn)錢(qián)貸到。老兩口以為他們是政府派來(lái)的調(diào)研員，就對(duì)他們說(shuō)："你們回去跟政府反映吧，我們這里貸款太難了，干脆就借點(diǎn)高利貸算了，因?yàn)榭欤?dāng)時(shí)就能拿到錢(qián)。"

　　這次經(jīng)歷讓靳偉看到了"小微"們對(duì)于資金的渴求，也促使他心里萌生出一種理想和情懷，就是要找到一項(xiàng)專(zhuān)門(mén)服務(wù)于"小微"的項(xiàng)目。

　　"大師兄"也曾走背字

　　2014年他看到互聯(lián)網(wǎng)金融火起來(lái)，于是覺(jué)得或許應(yīng)該在這方面作點(diǎn)文章，于是拿著一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，去找一家VC，雄心勃勃地談："我們要做一家互聯(lián)網(wǎng)金融叫做芝麻金融，是做P2P，一端連接投資人，另一端連接債權(quán)人，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和資源，讓金錢(qián)更有效、更便捷、更高效地流通。"但VC的答復(fù)只有兩個(gè)字"不行"，因?yàn)?你不是BAT的，也不是北大清華的，你在過(guò)去10年當(dāng)中也沒(méi)有成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，你讓我怎么相信你？"靳偉不服氣地說(shuō)："我雖然沒(méi)有成功，但馬云在阿里巴巴之前也沒(méi)有成功過(guò)啊，我雖然沒(méi)有做電子商務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，但馬云在做電子商務(wù)之前也沒(méi)有電子商務(wù)啊，你怎么能非要求我是成功人士，我要是成功人士還到你這兒來(lái)干嘛？"可能是這份執(zhí)著感動(dòng)了VC，于是為他和他的兩三個(gè)伙伴們?cè)谝粋€(gè)小小的咖啡屋里開(kāi)辟了一塊"基地"。

　　今年2月，芝麻金融公司經(jīng)歷了一次并購(gòu)，收購(gòu)方是很有實(shí)力的安徽鈺誠(chéng)集團(tuán)。在并購(gòu)之后，芝麻金融從當(dāng)初的20個(gè)人發(fā)展到如今的400人，7家分公司。

　　項(xiàng)目、人才都有了，找錢(qián)自然不難。他選擇了P2P，而非今天很火的眾籌。他坦承，如果是在今天，可能也會(huì)選擇眾籌，但在當(dāng)時(shí)的時(shí)間點(diǎn)上，他判斷能夠把豬吹上天的那股風(fēng)還不是眾籌。他當(dāng)時(shí)認(rèn)為，相對(duì)于傳統(tǒng)金融那種保守而言，互聯(lián)網(wǎng)金融更為便捷高效，給投資人回報(bào)也更為豐厚。其中P2P這種形式能夠讓那些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，讓那些養(yǎng)豬戶(hù)，在困難時(shí)獲得一個(gè)短期的資金周轉(zhuǎn)，而不是把錢(qián)給那些并不缺錢(qián)的央企、富人和大企業(yè)們。在他當(dāng)時(shí)看來(lái)，P2P就是那股能把豬吹得飛起來(lái)的風(fēng)。

　　"不過(guò)，當(dāng)風(fēng)停的時(shí)候，豬會(huì)摔下來(lái)，因而我在今年初選擇了戰(zhàn)略投資和并購(gòu)，因?yàn)槲也幌胂褙i一樣掉下來(lái)被摔死而沒(méi)人接。感謝我的母公司在我快要掉下來(lái)的時(shí)候把我接住，而給了我更大的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。"靳偉滿(mǎn)懷感激地說(shuō)。在他看來(lái)，P2P已經(jīng)超越了當(dāng)初野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代，進(jìn)入了2.0時(shí)代，參與游戲的人必須得更有實(shí)力才能入場(chǎng)，準(zhǔn)備用更長(zhǎng)、更戰(zhàn)略性的思維應(yīng)對(duì)其中的各種局。未來(lái)3年可能會(huì)有各種并購(gòu)重組和淘汰。背景、實(shí)力、品牌都較弱的企業(yè)可能會(huì)被并購(gòu)或淘汰出局。目前還沒(méi)有寡頭市場(chǎng)出現(xiàn)，還是處于春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。

　　"在創(chuàng)業(yè)的道路上，我經(jīng)營(yíng)兩種產(chǎn)品：一是風(fēng)險(xiǎn)，一是信任。我用最低的成本和風(fēng)險(xiǎn)贏得最大的信任。"靳偉說(shuō)。