在廣交會(huì)上，雖然有不少企業(yè)對于外貿(mào)形勢的下行感到憂慮，但他們并沒有喪失信心，而是積極地想出了應(yīng)對方法——拿出人有我優(yōu)的特色產(chǎn)品、打造企業(yè)專屬的客戶群、第一時(shí)間獲悉客戶需求成了參展商應(yīng)對出口壓力的妙招。

　　近年來，我國外貿(mào)發(fā)展面臨的外部形勢復(fù)雜嚴(yán)峻。今年3月，我國進(jìn)出口同比雙雙明顯下降，特別是出口出現(xiàn)了近年來少有的降幅。記者從第117屆廣交會(huì)二期了解到，不少企業(yè)對于外貿(mào)形勢的這一變化感到憂慮，但這并不意味著他們喪失了信心，相反，出口企業(yè)正在積極地謀劃應(yīng)對之道。

　　外部市場存壓力

　　“很難明確地說我們商品的主要出口國是哪些，特別是近幾年，真的越來越難說了?！碑?dāng)記者提出“貴企業(yè)的產(chǎn)品主要出口到哪些國家”的問題時(shí)，福建省莆田市新鴻力工藝有限公司負(fù)責(zé)人王雙慶如是說。

　　據(jù)介紹，這家公司主要經(jīng)營庭院裝飾品?！邦櫭剂x，庭院裝飾品主要是用于美化花園，從而提升人們的生活情趣。裝點(diǎn)花園原本深受發(fā)達(dá)國家消費(fèi)者的喜愛，但由于一些國家的經(jīng)濟(jì)狀況，特別是歐洲國家經(jīng)濟(jì)在走下坡路，當(dāng)?shù)氐脑S多消費(fèi)者無心也沒有多余的財(cái)力裝點(diǎn)花園，因此，我們也不得不從其他國家選取客源。”王雙慶對國際商報(bào)記者說，“客戶群頻繁發(fā)生變化，客戶的需求差別很大，有時(shí)候很難把握?！?/p>

　　同為從事室內(nèi)外裝飾品生產(chǎn)的廣東省汕頭市誠昌實(shí)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人顏?zhàn)舫家矊H商報(bào)記者表示：“外部市場環(huán)境不好，同行業(yè)的競爭壓力越來越大，我們在廣交會(huì)開始前就作好了心理準(zhǔn)備，也在千方百計(jì)地了解客戶需求，調(diào)整自己的產(chǎn)品。”

　　企業(yè)應(yīng)對有方法

　　“我認(rèn)為必須拿出具有明顯特色的產(chǎn)品。”來自廣東省土產(chǎn)進(jìn)出口（集團(tuán)）公司的成秋蘭對國際商報(bào)記者說，“庭院裝飾品也是我們企業(yè)的重要產(chǎn)品之一，我們深知同行業(yè)競爭壓力之大，于是，如何讓自己的產(chǎn)品脫穎而出就成為我們需要思考的重要問題，我們的競爭力主要體現(xiàn)在材料和設(shè)計(jì)上。”以籬笆和支撐花草用的花柱為例，她表示，這兩種產(chǎn)品都是庭院設(shè)計(jì)和裝飾中最實(shí)用且最基礎(chǔ)的。隨著生活水平的提高，人們的審美觀和環(huán)保意識(shí)的提升也體現(xiàn)在這些產(chǎn)品上?！敖?jīng)過了多次考量和實(shí)驗(yàn)，我們最終選用了茶桿竹作為材料。”成秋蘭說，“這種竹子主要生長在廣東、湖南和廣西，其中以廣東懷集縣產(chǎn)的最為出名。它的特點(diǎn)是韌性好，容易加工成各種造型，而且不易被蟲蛀，比較耐用、環(huán)保，外商對這種材質(zhì)非常感興趣?！?/p>

　　“款式和價(jià)格也是非常重要的因素，此外還有客戶群的打造?！鳖?zhàn)舫颊f，“我們的產(chǎn)品主要出口歐美和中東地區(qū)，經(jīng)驗(yàn)告訴我們要培養(yǎng)自己穩(wěn)定的客戶群以應(yīng)對市場變化。我們會(huì)及時(shí)與穩(wěn)定的大客戶取得聯(lián)系，第一時(shí)間了解客戶的需求，并依此來創(chuàng)新自己的產(chǎn)品。”

　　廣東省汕頭市汕頭國藝實(shí)業(yè)有限公司的業(yè)務(wù)員胡嬌嬌也對此表示認(rèn)同，她對國際商報(bào)記者表示：“近幾年，多肉植物開始風(fēng)靡，雖然消費(fèi)者喜歡，但卻由于氣候、生活節(jié)奏等因素，難以很好地打理它們。于是，我們這種高仿真的多肉植物就有了很大的生存空間，不僅可以用于人們的家居布置，還可以用于餐廳、書店等公共場所，增添溫馨氣氛。”記者在她的展位看到，經(jīng)過精心組合并配以形態(tài)各異的花盆，乍一看，這些形態(tài)奇特的“多肉植物”的確可以以假亂真。