■金融行業(yè)記者 陳丹淳 通訊員 陳燕紅

　　在風(fēng)光無(wú)限的“大牛市”下，“大媽”、“90后小鮮肉”等新股民“進(jìn)場(chǎng)”熱情高漲。業(yè)內(nèi)人士建議，并不是所有人都適合投資股市，市民不要把資金全部放入風(fēng)險(xiǎn)較高的股市中，應(yīng)該進(jìn)行合理、多元投資優(yōu)化資金配置，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)固收益。比起投資股市的“心驚肉跳”，安全、穩(wěn)健的銀行理財(cái)產(chǎn)品不失為最佳選擇。尤其是對(duì)于追求安全性的投資者以及不愿操心收益率的“懶人”來(lái)說(shuō)，銀行理財(cái)產(chǎn)品就是他們的理財(cái)“神器”。

　　包商銀行理財(cái)產(chǎn)品以收益高、穩(wěn)健性強(qiáng)、多元化等特征在客戶(hù)間備受好評(píng)。尤其是在收益優(yōu)勢(shì)上一直領(lǐng)先同業(yè)，因此吸引了眾多客戶(hù)。其主打產(chǎn)品“包商星期三”以低起點(diǎn)、高收益、安全穩(wěn)定等特點(diǎn)做出了口碑，逐漸成為家喻戶(hù)曉的理財(cái)品牌。

　　高收益領(lǐng)先同業(yè)

　　中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2014年度中國(guó)銀行業(yè)服務(wù)改進(jìn)情況報(bào)告》顯示，2014年，各銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)共發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品19.13萬(wàn)款。銀行理財(cái)產(chǎn)品選擇豐富，讓人眼花繚亂。城商行在理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行量和收益率上均比國(guó)有商業(yè)銀行和股份制銀行略勝一籌。據(jù)銀率網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從2011年到2014年，城商行發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)份額由18.89%增長(zhǎng)至29.45%，已經(jīng)取代股份制銀行成為理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)份額第一。

　　在這些眾多城商行中，包商銀行理財(cái)產(chǎn)品始終在收益率上保持絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。記者從包商銀行深圳分行相關(guān)負(fù)責(zé)人處了解到，今天特惠推出的“包商星期三”產(chǎn)品“優(yōu)逸薈金155059”5萬(wàn)起投，預(yù)期收益率為5.7%，期限為151天。而且有別于其他銀行理財(cái)募集期長(zhǎng)達(dá)3-10天，該產(chǎn)品募集期只一天，第二天就開(kāi)始起息，縮短了客戶(hù)資金閑置時(shí)間。

　　即便是在銀行理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)因央行“史上最強(qiáng)”降準(zhǔn)導(dǎo)致收益率不斷下滑的情況下，包商銀行近來(lái)推出的多款理財(cái)產(chǎn)品依舊保持收益率在5.5%以上。并且大多數(shù)起頭金額都在5萬(wàn)元或10萬(wàn)元，讓客戶(hù)在資金運(yùn)用具有更強(qiáng)的靈活性。

　　精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)翻番

　　包商銀行在小微企業(yè)金融服務(wù)方面一直有口皆碑。近年來(lái)，該行個(gè)人金融與財(cái)富管理業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效，帶給該行客戶(hù)更全面、更優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。該行深圳分行實(shí)現(xiàn)該行個(gè)人金融與財(cái)富管理業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連年翻番的優(yōu)異成績(jī)。這與其推出細(xì)分客群、精準(zhǔn)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略密不可分。

　　該行深圳分行個(gè)人金融與財(cái)富管理部副總經(jīng)理范海霞說(shuō)，細(xì)分客戶(hù)群，做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為該行理財(cái)產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)和特色。例如，該行在今年“三八婦女節(jié)”期間針對(duì)女性推出的“富女計(jì)劃”產(chǎn)品預(yù)期收益率高達(dá)6.5%。還有，針對(duì)50歲以上中老年人的夕陽(yáng)紅專(zhuān)享、專(zhuān)供手機(jī)用戶(hù)手機(jī)銀行特惠和供電子渠道的電子渠道特惠、為白領(lǐng)們特設(shè)的“理財(cái)夜市”、針對(duì)新婚夫婦的“幸福新人”信用卡計(jì)劃以等理財(cái)計(jì)劃，以及新成立、以事業(yè)部制獨(dú)立運(yùn)行的私人銀行專(zhuān)門(mén)為高凈值客戶(hù)進(jìn)行定制財(cái)富管理。這些都是專(zhuān)門(mén)為某類(lèi)客戶(hù)量身定制的，既符合他們的資金規(guī)劃，又從他們的理財(cái)心理、生活特性上進(jìn)行綜合考慮。

　　通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，包商銀行理財(cái)產(chǎn)品呈現(xiàn)出多元化、層次化特點(diǎn)。可以說(shuō)，包商銀行正在逐步打造理財(cái)產(chǎn)品“Shopping Mall”。

　　做好精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)，該行還通過(guò)系列活動(dòng)與客戶(hù)增強(qiáng)互動(dòng)，以真誠(chéng)和專(zhuān)業(yè)打動(dòng)客戶(hù)。例如，元宵期間舉辦“包商鬧元宵有獎(jiǎng)猜燈謎”與附近居民歡度佳節(jié)，“三八婦女節(jié)”當(dāng)天的“鏗鏘玫瑰富女計(jì)劃”為女性送上女性健康檢查、女性專(zhuān)屬理財(cái)講座，“金融消費(fèi)者權(quán)益日”提高市民金融風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)……未來(lái)，在提供高收益理財(cái)產(chǎn)品的同時(shí)，“包商人”還將繼續(xù)獻(xiàn)上豐富多彩的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓更多市民體驗(yàn)到該行優(yōu)質(zhì)、卓越的銀行服務(wù)。