今年“兩會(huì)”上，“互聯(lián)網(wǎng)+”概念不足百字的論述，讓深耕傳統(tǒng)行業(yè)電商的企業(yè)家們熱血沸騰，鋼為網(wǎng)的CEO張峻楨就是其中一位。

　　作為此次杭州第一屆中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)電商大會(huì)的組織發(fā)起者，鋼為網(wǎng)其實(shí)已經(jīng)成立了9年時(shí)間。用張峻楨自己的話來(lái)說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+”的提出真正讓他看到了這個(gè)產(chǎn)業(yè)電商化的希望，“未來(lái)兩三年鋼鐵電商就能看到新的曙光。”

　　在日前杭州舉行的鋼鐵電商大會(huì)上，《證券日?qǐng)?bào)》記者專訪了鋼為網(wǎng)CEO張峻楨，請(qǐng)他來(lái)談?wù)勪撹F行業(yè)與鋼鐵電商。

　　《證券日?qǐng)?bào)》：鋼鐵電商出現(xiàn)的時(shí)間并不長(zhǎng)，那么為什么鋼為網(wǎng)想要發(fā)起這次鋼鐵電商大會(huì)呢？

　　張峻楨：在B2C行業(yè)盛行之后，大家又回過(guò)頭來(lái)關(guān)注B2B這個(gè)行業(yè)了。B2B行業(yè)里面，目前相對(duì)來(lái)說(shuō)有一定規(guī)模的，其實(shí)就是大宗商品的交易，而且大宗商品的交易，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度相對(duì)比較高，所以，資本市場(chǎng)對(duì)這個(gè)行業(yè)很看好。在這個(gè)行業(yè)本身內(nèi)部，鋼鐵行業(yè)電商與其它大宗商品的電商相比發(fā)展算是比較快的，鋼為網(wǎng)，成立了9年時(shí)間，在這個(gè)過(guò)程中我們?cè)谙?，能不能將行業(yè)中的電商們聚到一起來(lái)，正如馬云在這里組織過(guò)幾屆“西湖論劍”，鋼鐵電商作為產(chǎn)業(yè)電商的一個(gè)分支，我們希望在西湖邊重新開(kāi)啟產(chǎn)業(yè)電商的大會(huì)，重新把這件事情做起來(lái)，所以才有了這次大會(huì)。

　　《證券日?qǐng)?bào)》：目前，鋼鐵行業(yè)正值寒冬，鋼鐵電商的興起能不能幫助鋼企解決一些問(wèn)題呢？

　　張峻楨：鋼鐵電商首要的任務(wù)，就是能夠幫助鋼廠或者鋼貿(mào)商利用更高效、成本更低的手段，能夠達(dá)成交易。其實(shí)，從原來(lái)的鋼鐵交易流程來(lái)看，中間環(huán)節(jié)是非常多的，鋼鐵電商非常好地解決了上下游之間的信息對(duì)稱、透明的問(wèn)題，這對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈鏈條的效率的提升有很大的幫助。

　　從目前實(shí)際效果來(lái)看，從華東地區(qū)、華南地區(qū)成效比較顯著，在中西部地區(qū)和華北地區(qū)，相對(duì)來(lái)說(shuō)發(fā)展的稍微慢一點(diǎn)，從目前已經(jīng)成型的，上海、杭州、無(wú)錫或者廣州的實(shí)際效果來(lái)看，鋼鐵電商銷售的占比在逐漸地提升，雖然總占比比較小，但是增長(zhǎng)速度是非常快的，總體份額是所有的鋼鐵電商加在一起，大概是8000萬(wàn)噸/年，我國(guó)鋼鐵總的消費(fèi)量大概是8億噸，大概在10%左右，而在大約170家鋼鐵電商銷量中鋼為網(wǎng)能夠占到1500萬(wàn)噸左右。

　　《證券日?qǐng)?bào)》：電商是個(gè)很燒錢的行業(yè)，鋼鐵電商是否也面臨這樣的挑戰(zhàn)？鋼鐵電商或者鋼為網(wǎng)的盈利點(diǎn)究竟在哪里？

　　張峻楨：電商的盈利點(diǎn)很多，但是到目前為止，我們還沒(méi)有找到屬于鋼鐵電商的可變現(xiàn)的操作手段。從傳統(tǒng)電商的盈利模型上來(lái)說(shuō)，可能有交易的手續(xù)費(fèi)、廣告收入、代銷的收入，還有背后倉(cāng)儲(chǔ)物流的信息共享的收入，最后大宗商品交易是由供應(yīng)鏈金融來(lái)支撐。但到目前為止我們還沒(méi)有找到鋼鐵電商的盈利點(diǎn)。我們?nèi)栽诿麟A段，鋼為網(wǎng)目前的收入主要是依靠傳統(tǒng)的廣告收入，在鋼為網(wǎng)上的交易都是免費(fèi)的，所以現(xiàn)階段“燒錢”很厲害。

　　未來(lái)，我們主要想通過(guò)提升交易的效率讓鋼廠或貿(mào)易商能夠更方便快捷的把貨銷售出去，他們賺到錢了，我們希望有一部分能夠分享給我們平臺(tái)，這樣能夠促進(jìn)我們的平臺(tái)更好地為他們服務(wù)，不過(guò)，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法很難。

　　此外，我們目前已經(jīng)和很多金融機(jī)構(gòu)接觸，現(xiàn)在鋼為網(wǎng)已經(jīng)推出了類似支付寶的支付平臺(tái)。大概一個(gè)多月的時(shí)間，大概有2000萬(wàn)元的資金已經(jīng)通過(guò)網(wǎng)上支付。其實(shí)這已經(jīng)突破了很多人對(duì)大宗商品網(wǎng)上支付的理解的偏差，只要夠安全、夠方便，就會(huì)有人在網(wǎng)上支付。這個(gè)試驗(yàn)驗(yàn)證了這一點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)上支付形成的數(shù)據(jù)鏈條，有很多銀行和金融機(jī)構(gòu)，他們基于真正的交易背景下，做這種供應(yīng)鏈融資的服務(wù)，這個(gè)可能是我們下一步的盈利點(diǎn)，為整個(gè)交易鏈條上下游帶來(lái)非常新的服務(wù)內(nèi)容，換句話說(shuō)也就是提供投融資交易平臺(tái)。不過(guò)，交易一定要在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，這樣的話，才能夠做到數(shù)據(jù)的透明。