記者 劉樂平

　　第117屆廣交會(huì)正在進(jìn)行。盡管境外采購(gòu)商人數(shù)出現(xiàn)下降，但作為中國(guó)規(guī)模最大、商品種類最全、到會(huì)客商最多的國(guó)際貿(mào)易展會(huì)，廣交會(huì)仍然是觀察中國(guó)外貿(mào)的重要窗口。

　　連日來，記者在廣交會(huì)采訪發(fā)現(xiàn)，參展的浙江企業(yè)當(dāng)中，高科技含量、高品牌價(jià)值、高服務(wù)附加的優(yōu)質(zhì)商品在廣角會(huì)上唱起了“主角”。面對(duì)“新絲路”的新機(jī)遇，浙江企業(yè)對(duì)接國(guó)家戰(zhàn)略，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開拓新興市場(chǎng)，浙江外貿(mào)出口正在努力實(shí)現(xiàn)從“大出”到“優(yōu)出”的引擎切換。

　　換思路拓市場(chǎng)

　　今年歐美采購(gòu)商比往年少了很多，這是很多參展商的真切感受。廣交會(huì)組委會(huì)官方統(tǒng)計(jì)顯示，本屆到會(huì)客商比上屆減少3.8%，尤其是歐洲客商減少21.4%，其中俄羅斯減少38.3%。值得注意的是，“一帶一路”沿線國(guó)家采購(gòu)商不減反增。

　　隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的深入實(shí)施，沿線國(guó)家市場(chǎng)機(jī)遇備受矚目。歐美市場(chǎng)持續(xù)疲軟，加快布局與“一帶一路”沿線國(guó)家和新興市場(chǎng)國(guó)家的合作，成為許多外貿(mào)企業(yè)不約而同的選擇。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，不少浙江企業(yè)乘勢(shì)發(fā)力。

　　在通用機(jī)械、小型機(jī)械展廳，浙江企業(yè)的身影超過三成。利歐集團(tuán)股份有限公司是一家總部位于浙江溫嶺的制造企業(yè)，民用水泵是公司主導(dǎo)產(chǎn)品之一，但這次參加廣交會(huì)，利歐帶來的大部分產(chǎn)品卻是商業(yè)用泵?！霸谟《?，南亞地區(qū)，因?yàn)榛A(chǔ)設(shè)施建設(shè)的加快，水泵一類產(chǎn)品的需求量增長(zhǎng)很快?！惫竞Ｍ怃N售總監(jiān)徐凱峰告訴記者。

　　據(jù)徐凱峰介紹，為了增強(qiáng)公司產(chǎn)品在南亞地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)針對(duì)這些地區(qū)地下水位低的特點(diǎn)做出調(diào)整。公司的研發(fā)部門和當(dāng)?shù)乜蜕毯献?，生產(chǎn)出符合對(duì)方需求的產(chǎn)品，深受境外客商歡迎?！盀榭蛻袅可矶ㄗ?，貼近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，這樣才能贏得客戶。”他說。

　　無獨(dú)有偶，富陽通力機(jī)械制造有限公司是一家主要生產(chǎn)液壓千斤頂和汽車維修工具的制造型企業(yè)，為打開新市場(chǎng)，該公司專門成立市場(chǎng)調(diào)查小組和產(chǎn)品設(shè)計(jì)打樣小組，為各國(guó)市場(chǎng)開發(fā)不同型號(hào)的產(chǎn)品，以最快的速度將新款樣品呈現(xiàn)給客戶。“響應(yīng)國(guó)家戰(zhàn)略，主動(dòng)接洽新市場(chǎng)，一定能找到發(fā)展機(jī)會(huì)?！逼髽I(yè)負(fù)責(zé)人表示。

　　在這方面，浙企先行者不少，正泰集團(tuán)就是一例。目前，正泰集團(tuán)已有3大全球研發(fā)中心、6大國(guó)際營(yíng)銷區(qū)域，為100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)提供產(chǎn)品與服務(wù)。

　　不少浙江機(jī)械制造類企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示，“一帶一路”推進(jìn)首先要解決的就是當(dāng)?shù)氐蔫F路等基礎(chǔ)建設(shè)問題。只要進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)，就會(huì)需要各式各樣的工業(yè)產(chǎn)品，這些需求就是浙江企業(yè)的商機(jī)。

　　杭州海關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，浙江省對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家貿(mào)易出口形勢(shì)較好，一季度共出口1244.7億元，增長(zhǎng)16.4%。

　　好設(shè)計(jì)造品牌

　　厚厚一本最新版產(chǎn)品手冊(cè)，里面收錄了臺(tái)州星威國(guó)際家居公司的各種系列上千種產(chǎn)品，境外采購(gòu)商們逛完“星威”的展廳還不過癮，抱著產(chǎn)品冊(cè)翻個(gè)沒完。上屆廣交會(huì)，“星威”憑借一把椅子，收獲了廣交會(huì)出口產(chǎn)品設(shè)計(jì)CF金獎(jiǎng)（設(shè)計(jì)最高獎(jiǎng)）。

　　這次，在獲獎(jiǎng)作品展示廳，記者見到了這款獲獎(jiǎng)產(chǎn)品。這把椅子由6根可回收的木頭組成，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單卻非常牢固。同時(shí)提供多種包裝方式，方便運(yùn)輸和銷售?？偨?jīng)理葉根林說：“雖然行業(yè)形勢(shì)不是很樂觀，但我們走原創(chuàng)道路后，每年都有20%的增長(zhǎng)?！?/p>

　　“好設(shè)計(jì)才有好品牌、好品牌才有好市場(chǎng)、好市場(chǎng)才有好利潤(rùn)”，葉根林說，這是他一直秉承的理念。在歐洲，“星威”旗下的“多妮思”和“Ooland”品牌在星威公司意大利設(shè)計(jì)中心的全力打造下，以國(guó)際純?cè)瓌?chuàng)設(shè)計(jì)示人，讓歐洲市場(chǎng)重新認(rèn)識(shí)新時(shí)期的中國(guó)企業(yè)。

　　來自嘉興的箱包制造企業(yè)新秀集團(tuán)，設(shè)在廣交會(huì)琶洲館B區(qū)入口處醒目位置的產(chǎn)品展示柜，就無時(shí)無刻不在提醒來自世界各地的境外采購(gòu)商，中國(guó)制造的品牌時(shí)代來了！

　　新秀箱包營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理趙勝梅說，這次企業(yè)帶來的是一款智能箱包的二代升級(jí)產(chǎn)品，自動(dòng)計(jì)算箱體重量，不提起箱子就可以方便讀取重量，旅客再也不用擔(dān)心行李超重?！敖?jīng)過這些年的努力，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)已經(jīng)有一定的認(rèn)知度”。

　　從代工到自主品牌，加入這一轉(zhuǎn)型隊(duì)伍的企業(yè)越來越多?！耙幌伦愚D(zhuǎn)過來肯定不現(xiàn)實(shí)，畢竟前面那么多年都在做代工，現(xiàn)在我們是兩條腿走路?！逼胶兰伪厝萜鞴I(yè)有限公司銷售總監(jiān)邱杰告訴記者，這幾天很多老客戶來看新品，意向訂單不錯(cuò)，對(duì)公司自主品牌“嘉特”印象不錯(cuò)。

　　據(jù)了解，本屆廣交會(huì)，浙江省品牌展位約占三分之一。

　　智能化新賣點(diǎn)

　　本次廣交會(huì)成為許多企業(yè)密集發(fā)布新產(chǎn)品、新戰(zhàn)略的舞臺(tái)，記者發(fā)現(xiàn)，大批新產(chǎn)品都亮出“互聯(lián)網(wǎng)”+“智能”的賣點(diǎn)。

　　在寧波奧克斯公司的展臺(tái)上，一套依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的智能空調(diào)吸引了許多境外采購(gòu)商駐足。這款新產(chǎn)品最大的特色是，通過互聯(lián)網(wǎng)接入，能實(shí)現(xiàn)智能化家居管理、能源管理。半天時(shí)間就收到了50多位外商的詢價(jià)。“智能化是目前家電發(fā)展的一個(gè)潮流，消費(fèi)者現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和功能更關(guān)注了，這就逼著我們企業(yè)向中高端的精品制造邁進(jìn)?！逼髽I(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　創(chuàng)新的產(chǎn)品從來就不缺市場(chǎng)的關(guān)注，溫州一家企業(yè)制造的一款杯子，5天時(shí)間就接到200多萬元訂單。這款由浙江盛博電子有限公司生產(chǎn)開發(fā)的多功能杯，利用太陽能充電、防水。

　　一批擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)產(chǎn)品也在廣交會(huì)上亮相，有了這些含金量足的產(chǎn)品，浙江企業(yè)家信心十足。來自溫州的環(huán)宇集團(tuán)是目前國(guó)內(nèi)主要的高低壓電器元器件、成套電氣設(shè)備以及電力自動(dòng)化設(shè)備制造商之一。這次參展，環(huán)宇推出的都是有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)產(chǎn)品。產(chǎn)品種類覆蓋了高低壓成套設(shè)備、電力變壓器、自動(dòng)化儀器儀表、高低壓電器元件等?！霸诜?wù)新能源產(chǎn)業(yè)方面，我們研發(fā)了風(fēng)力發(fā)電系列產(chǎn)品、風(fēng)電專用萬能式斷路器、接觸器等新產(chǎn)品，專為風(fēng)能變流器和箱變企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)?！杯h(huán)宇集團(tuán)總裁王拓宇介紹。

　　王拓宇說，環(huán)宇積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，在50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)商標(biāo)，通過了KEMA（荷蘭）、VDE（德國(guó)）、UL（美國(guó)）等十多個(gè)國(guó)際認(rèn)證。目前，產(chǎn)品出口到東南亞、歐盟、中東、北美、俄羅斯等70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　據(jù)了解，本屆廣交會(huì)上，浙江參展企業(yè)中，主打中高端產(chǎn)品的品牌企業(yè)數(shù)超過350家，比往年明顯增加。不少企業(yè)正憑借互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，邁向中高端。