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4000家企業(yè)扎堆凈水器市場

  • 發(fā)布時間:2015-04-24 10:32:27  來源:福州晚報  作者:佚名  責(zé)任編輯:羅伯特

  ■新京報

  想做凈水器廠商?100萬元就夠了。去年凈水器市場增長率超60%,目前中國已有約4000家凈水器企業(yè)。 最近,圈里圈外的人都盯上了凈水器這個現(xiàn)在可能很小,以后會越來越大的蛋糕。業(yè)內(nèi)預(yù)計,未來5年凈水器市場將達到3000億元規(guī)模。

  由于凈水器在國際上已經(jīng)形成零部件化,因此,組裝是一件很簡單的事情。這為“螺絲刀工廠”帶來了機會?!?00萬元投資,年產(chǎn)幾萬臺凈水器沒問題,平均一臺賣1000元,收入很可觀。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

  組裝門檻有多低?前述凈水器企業(yè)高管說,投資100萬就能做,很多小廠老板原本是做凈水器銷售的人,看到利潤如此高,干脆自己投資做組裝?!斑@里弄點濾芯,那里搞點配件,搭一個組裝線就能上馬。100萬投資,年產(chǎn)幾萬臺凈水器沒問題,平均一臺賣1000元,收入很可觀?!睋?jù)介紹,這種小廠占到全行業(yè)的七八成。

  巨大市場4000家企業(yè)扎堆

  凈水器火了,到底有多火?

  去年一年,經(jīng)濟下行壓力大,整個家電行業(yè)增長速度僅為0.25%,基本沒有增長。而相反,凈水器和凈化器卻交出了一份滿意的答卷,增長率都超過了60%。

  “兩凈”行業(yè)漸漸成為整個家電行業(yè)新的增長動力。看到高增長,各方諸侯紛紛擠進這個滿眼是金的行業(yè)。比如有一批家電企業(yè),美的、海爾、格力的凈水器布局都已初具規(guī)模。也有一批相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)進入,如污水處理碧水源、生產(chǎn)飲水機的沁園都推出了凈水機,做了多年凈水器代工出口的凱芙隆不久前也轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場,推出首個免安裝的RO反滲透凈水器。

  利潤空間1000元成本賣2000元

  從生意的角度看,凈水器市場目前正處于“暴利”階段。那么,到底有多暴利?

  凈水器有幾種,超濾、反滲透、活性炭、紫外線和其他。我們以市場的主流,也是市場中成本比較高的反滲透機為例,做一個計算。

  有不愿具名業(yè)內(nèi)人士對記者說,反滲透產(chǎn)品中有幾個核心部件:其中RO反滲透膜在50加侖~ 75加侖(加侖是單位時間造水量)通量的,質(zhì)量好一點的采購價是170元左右;與膜對應(yīng),要配一個泵,價格也類似,150元~170元;前后級過濾濾芯(一般有4個到5個),每個濾芯平均價值5元到35元,好一點的平均50元一個,4個濾芯就200元;還需要一個外殼,成本100元左右;儲水的壓力桶,好一點的也在150元左右。

  以上都是配件供應(yīng)商的零售價,按配件算下來成本一共是600元~700元?!肮S由于上量,大規(guī)模生產(chǎn),配件供應(yīng)成本還要低30%~40%,加上人工成本等各種開銷,總成本也能達到六七百元。再加上物流包裝,滿打滿算成本在1000元左右?!鄙鲜鋈耸糠Q。

  上述例子是100加侖通量以下的反滲透產(chǎn)品,屬于市場中的主銷產(chǎn)品,價格一般在2200元到2700元之間。這類產(chǎn)品基本占據(jù)全部反滲透產(chǎn)品的六七成,而反滲透產(chǎn)品又占到全部飲用凈水器的六七成以上。

  也有觀點認(rèn)為,凈水器技術(shù)、規(guī)格各不相同,成本也有較大差距。比如加侖數(shù)越高制水量越大,相應(yīng)對所需要的反滲透膜等零部件要求更高,成本也會成倍上升。此外,凈水器有多級經(jīng)銷體系,層層盤剝,所以價格偏高?!安贿^,整個行業(yè)50%的利潤空間是肯定有的。”前述人士說。

  凱芙隆凈水器董事長嚴(yán)玲說,RO反滲透早期進入我國時價格在幾萬元,最便宜也得1萬元,隨著十幾年的競爭,膜和泵技術(shù)在提升,價格一直在下降?!艾F(xiàn)在賣7000元~9000元,我們認(rèn)為非常不合理,但在2000元上下的價格應(yīng)該是合理的,未來做直銷,渠道成本下降,可以做到1000元上下?!?/p>

  服務(wù)謀利免費送凈水器?

  凈水器還擁有長尾效益,將催生出龐大的商機。這正是家電企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)夢寐以求的。

  比如,凈水器的耗材配件是濾芯,關(guān)系到水凈化的程度。用戶購買凈水器后,要持續(xù)喝到健康的飲用水,就需要定期更換濾芯。我國不同地區(qū)水質(zhì)存在巨大差別,一般來說,水質(zhì)差的城市,用戶要5個月~8個月就更換一次濾芯。

  碧水源總經(jīng)理梁輝對記者說,目前靠服務(wù)賺錢的模式,在韓國應(yīng)用很成熟。韓國有公司推一種飲水和凈水合二為一的機器,能出開水也能出冰水,帶有凈化功能。公司免費提供給家庭使用,每個月收取一定的服務(wù)費,包含換濾芯,定期清洗等服務(wù)。假如兩年能收回機器的成本,兩年后就是純粹靠服務(wù)賺錢。

  據(jù)此可以算一筆賬,如果一家公司擁有1000萬個用戶,用戶每年在凈水器上花費600元的服務(wù)費,一年便可產(chǎn)生60億元的營收。

  梁輝直言,單從商業(yè)模式上看,凈水器和空凈產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。它們跟當(dāng)年的噴墨打印機一樣,買完了就要耗材,每年都要更新零部件,且用戶心甘情愿。這一點正是很多行業(yè)正夢寐以求的,比如互聯(lián)網(wǎng)電視付費,彩電企業(yè)正積極與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作,謀求未來的服務(wù)分成。

  不過梁輝也說,目前在中國靠后續(xù)服務(wù)賺錢還有些障礙。一方面問題在于收錢難,很多用戶不習(xí)慣為服務(wù)交錢,需要慢慢培養(yǎng)。另一方面是,該如何收取費用。用戶主動繳費還不是主流,若上門收費,員工成本可能要比服務(wù)費還高,所以在服務(wù)費收取上還需要一種新模式。

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