51歲的易賜建在自己廠子的家具展間。

　　一環(huán)路的青峰胡豆坪村，幾乎已成家具一條街。51歲的易賜建，十年前搬來這里，租下10畝地建廠掘金。來胡豆坪前，他十年時間搬過兩次廠。

　　那時他在豬圈辦廠，家具也難賣。顧客貨比三家，看中他的家具，但嫌賣價高。老易說，堅持做好家具，不跟風(fēng)不殺價，是非常孤獨的。

　　他現(xiàn)在笑了，終于熬出頭了。這幾年，他的回頭客越來越多，一年要接六七百個大單。兩條生產(chǎn)線開工干，年產(chǎn)值以千萬計。老易也搖身一變，成為當(dāng)?shù)氐募揖叽篦{。

　　挫折中成長>

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　　從小家里條件差

　　母親臨終讓他學(xué)手藝

　　易賜建是合川鹽井鎮(zhèn)許家村人。51歲的他，有點瘦，話也不多。在幾個兄弟姊妹中，他排行老三，是長子。

　　在他印象中，家里一直挺拮據(jù)，還差糧食吃。母親身體差，生病多；父親體質(zhì)差，干活不來勁。父母都開明，砸鍋賣鐵讓他上完高中。

　　“小學(xué)都是在豬圈里讀，三十多人擠在一堆?！被貞浧D辛往事，老易不禁笑了。不過，老易讀書賣力，一直上到高中畢業(yè)。那時村里上過高中的沒幾個。

　　上高中時，母親臥病不起。易賜建高考完那天，母親病逝，這對老易打擊很大?！凹腋F沒錢，不可能讓你去補習(xí)。你去學(xué)門手藝，不讀大學(xué)也能養(yǎng)家糊口?！蹦赣H在彌留之際，讓老易去學(xué)門手藝。

　　開始以種地為生

　　木工成為他閑時愛好

　　上高中兩年里，老易只吃過1次肉，花了他4毛錢。那時候，他一星期只有1毛零用錢。母親的話改變老易一生。母親走后，老易憑自己的眼力勁，開始自學(xué)木工。不過，他那時沒想過當(dāng)木匠，只是為自家添置些板凳、木桶。“我的眼力巧，木活一看就會?！崩弦渍f，慢慢地，木活成了他的愛好。

　　在老易研究木匠活兒的同時，他靠種地為生。老易膽子大，去璧山弄來雜交稻種，當(dāng)年老易家谷子收成最好。19歲時，老易不種稻子，改種蔬菜。他說，同樣一畝地，種稻子能賣四五百，但種菜能賣八九百，不過要長期擔(dān)菜去街上賣。

　　老易當(dāng)時賣菜，常凌晨三點出發(fā)，走路去街上趕早市。后來，村里的人向他學(xué)，他又改種菜苗賣。

　　“骨子里就有股勁，想什么事都跑在前頭?！崩弦追N菜幾年掙到好幾千，在村里第一個蓋起樓房。當(dāng)時的他只有23歲。

　　轉(zhuǎn)折中新生>

　　木工活做出名堂

　　他打算拜師學(xué)藝

　　下雨時不能種地，老易就動手做木工活。后來，左鄰右舍見他做木工活不錯，經(jīng)常請他去幫忙。

　　“慢慢地覺得做木活有搞頭，比種菜還輕松些?！崩弦组_始拜師學(xué)藝，打算做個木匠。他跟師傅跑過兩趟，可什么都沒學(xué)到。

　　有次老易去貴州工地做門窗，但到工地之后，師傅卻領(lǐng)著一個徒弟，去外邊賺外快，把工地活全交給老易和幾個師弟。老易干了一個月，活兒沒少干，可師傅只給他兩天的工錢。

　　當(dāng)年過年，工地活兒沒干完，師傅帶著師兄弟走了，老易手里沒錢，只好去打小工，這才勉強糊口。

　　打算單干開廠

　　出師不利生意差

　　后來，老易打算出師單干。他先是在重慶觀音橋一廠里做當(dāng)家木匠，后來又與人合伙，在重慶石橋鋪開了個家具廠。但是合伙兩個月，因為意見不合，廠子解散。

　　廠子解散后，老易來了永川。1993年，他在望城坡的一個豬圈里，辦起自己的家具廠。豬圈除養(yǎng)豬占地，還有50多平方米。見豬圈外有個空地，他又支了個偏棚。當(dāng)時他手里就兩三個工人，干的全是手工木活，沒錢添置機械設(shè)備。

　　不過他沒想到，顧客嫌自己的家具價格高，生意并不好。

　　“那時能賣點給懂行的顧客。一般外行看不出來好壞，比貨時看外觀和價格?！崩弦渍f，自己很實在，所做的家具，全部采用品牌木材，做工也非常細，因此價格比一般家具商的貴。

　　最艱難的十年

　　幸得朋友仗義幫忙

　　老易性格內(nèi)向，平時話也不多。他說，自己不善于推銷，也是家具難賣的原因。他想過降低家具品質(zhì)，這樣就能降價，或許生意就會有起色。但是，他說服不了自己。

　　廠子最困難是前面四五年。這四五年里，他的廠子換了好幾個地方，為省租金，北山、糧庫他都待過。老易說，他很感謝自己的房東，一直對他信任有加?！澳菐啄隂]錢過年，都是去找房東借。”

　　除了房東外，見老易人忠厚，材料商也伸出援手，不僅不急著收貨款，還主動借七八萬給他解急。“最難的十年，我最感謝的就是這些朋友?！崩弦渍f，“真的是患難見真情！”

　　賺到市場口碑

　　他逆襲成家具大亨

　　2004年底，他將廠子搬到一環(huán)路，生意開始有了起色。幾年前，本地一酒店下單，讓老易定制家具。同時競爭的有三個家具商。老易的貨送去后，酒店方非常滿意，陸續(xù)將16層賓館的單子都交給他。

　　最近這幾年，老易笑得多了，他一年要接六七百個大訂單，兩條機械化生產(chǎn)線開工，每年的產(chǎn)值上千萬，成功“逆襲”為本地家具大亨。

　　雖然大環(huán)境下，家具行業(yè)訂單大減。但是老易說，這幾年做定制家具，靠老顧客的口碑，他的訂單不減反增。接下來，他打算外擴，首站貴州，“現(xiàn)在有這個實力了?！?/p>

　　老易說，摸爬滾打22年，前面十年最難熬，孤獨堅守底線，錢沒賺到，但賺到了口碑。

　　“做生意先做人，這是我的經(jīng)歷，也是我的訣竅?！崩弦渍f他很幸運，當(dāng)年同師學(xué)藝的師兄弟，都沒能在這個領(lǐng)域闖出路子，只有他一個人還在當(dāng)木匠。