“一平方英里”的倫敦金融城，云集了200多家不同國(guó)家的銀行，100多年來(lái)一直是西方世界的資本中心。在其核心地區(qū)，毗鄰英格蘭銀行，有一幢門(mén)前高懸五星紅旗的大樓，這里是中國(guó)銀行倫敦分行總部所在地。作為中國(guó)金融業(yè)第一家走出國(guó)門(mén)的海外分支機(jī)構(gòu)，中行倫敦分行立足當(dāng)?shù)?，深耕海外市?chǎng)，竭誠(chéng)為當(dāng)?shù)厝A人華僑、“走出去”企業(yè)和本土客戶(hù)服務(wù)，成為中國(guó)在海外一張閃亮的金融名片。

　　助力企業(yè)“走出去”

　　近年來(lái)，從中國(guó)石油集團(tuán)收購(gòu)英力士公司蘇格蘭地區(qū)煉油廠(chǎng)，到光明集團(tuán)收購(gòu)英國(guó)維他麥公司，再到南京新百公司成功收購(gòu)英國(guó)百年老店弗雷澤百貨，中國(guó)企業(yè)走進(jìn)英國(guó)市場(chǎng)的規(guī)模之大和涉及領(lǐng)域之廣都是前所未有的。在所有這些重要的并購(gòu)中，中行倫敦分行發(fā)揮了重要的橋梁作用。如中行倫敦分行行長(zhǎng)孫煜所說(shuō)，在“走出去”的國(guó)內(nèi)企業(yè)看來(lái)，“中國(guó)銀行倫敦分行是他們?cè)谟?guó)的‘第一站’?！?/p>

　　能夠成為“走出去”企業(yè)的“第一站”，中行倫敦分行靠的是創(chuàng)新確立的多元業(yè)務(wù)及產(chǎn)品服務(wù)體系。針對(duì)“走出去”客戶(hù)多元的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和需求，中行倫敦分行著力開(kāi)發(fā)企業(yè)所需的高端和個(gè)性化金融產(chǎn)品。一方面，針對(duì)“走出去”企業(yè)的并購(gòu)需求，利用自身在倫敦本地市場(chǎng)的豐富經(jīng)驗(yàn)，提供專(zhuān)業(yè)的并購(gòu)估值、融資方案設(shè)計(jì)和資金支持等服務(wù)；另一方面，發(fā)揮集團(tuán)聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)、打通海內(nèi)外資金籌措方式，充分利用自身在倫敦市場(chǎng)上債券發(fā)行、貨幣市場(chǎng)結(jié)構(gòu)化融資方面的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)長(zhǎng)，為“走出去”企業(yè)提供多元化業(yè)務(wù)及產(chǎn)品服務(wù)。

　　從實(shí)際效果來(lái)看，中行倫敦分行相對(duì)完善的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品服務(wù)體系成功幫助了一批“走出去”企業(yè)的快速發(fā)展。以中石油集團(tuán)并購(gòu)英力士公司煉油廠(chǎng)為例，中行倫敦分行在并購(gòu)融資和業(yè)務(wù)發(fā)展授信方面支持該企業(yè)銷(xiāo)售額在短短的4年內(nèi)增加了4倍，從2011年的60億美元快速增長(zhǎng)至2014年底的近300億美元，成為中國(guó)“走出去”企業(yè)成功發(fā)展的一個(gè)典范。

　　提升國(guó)際化含金量

　　如何提升業(yè)務(wù)本地化水平、打入本土主流銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域是中資銀行在海外拓展的核心目標(biāo)之一。在這一領(lǐng)域，中行倫敦分行可謂成績(jī)顯著。當(dāng)前中行倫敦分行的客戶(hù)結(jié)構(gòu)中，本地客戶(hù)在核心授信客戶(hù)中的比重已經(jīng)高達(dá)80%，在零售客戶(hù)中的比重也已經(jīng)達(dá)到了70%，英國(guó)和歐洲的大型公司在客戶(hù)中的比重也接近50%。在資產(chǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，中行倫敦分行也成功進(jìn)入了英國(guó)本土銀行自身非常偏好的細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域。2013年，中行倫敦分行以唯一一家中資銀行的身份參與了英國(guó)泰晤士鐵路網(wǎng)火車(chē)制造項(xiàng)目銀團(tuán)貸款，同時(shí)成功開(kāi)展倫敦厄本尼斯特高檔公寓貸款項(xiàng)目。這標(biāo)志著中行倫敦分行已經(jīng)具備了與當(dāng)?shù)劂y行相當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)能力，并在爭(zhēng)攬當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)客戶(hù)方面形成獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，多年來(lái)在倫敦本地市場(chǎng)的厚植深耕終有了回報(bào)。

　　談及推動(dòng)近年來(lái)國(guó)際化發(fā)展的因素，孫煜說(shuō)，“2008年金融危機(jī)之后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的快速發(fā)展和西方銀行業(yè)的相對(duì)收縮，為包括中國(guó)銀行在內(nèi)的中資銀行提供了進(jìn)一步國(guó)際化發(fā)展的機(jī)遇”。孫煜表示，隨著英國(guó)越來(lái)越多將注意力轉(zhuǎn)向中國(guó)等新興國(guó)家，以及中英雙邊貿(mào)易進(jìn)入快速發(fā)展通道，為中行倫敦分行接觸英國(guó)和歐洲本土大型企業(yè)創(chuàng)造了大量的機(jī)會(huì)。

　　在利用這一機(jī)遇的過(guò)程中，中行倫敦分行依靠自身的“獨(dú)到之處”在與外資銀行競(jìng)爭(zhēng)中逐步勝出。在老牌金融中心多年“打拼”的經(jīng)歷本身就是一筆寶貴資產(chǎn)，濃厚的歷史積淀、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)合作帶來(lái)的互信，為其更好利用這一機(jī)遇奠定了基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，中行針對(duì)倫敦作為歐洲大量企業(yè)財(cái)務(wù)服務(wù)中心的特點(diǎn)，以中行倫敦為軸心，連接歐洲各地網(wǎng)點(diǎn)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為歐洲企業(yè)提供同時(shí)覆蓋歐洲市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)的整體產(chǎn)品服務(wù)平臺(tái)。孫煜強(qiáng)調(diào)，也正是基于這一點(diǎn)，以捷豹路虎集團(tuán)為代表的部分英國(guó)和歐洲企業(yè)與中國(guó)銀行形成了全集團(tuán)的業(yè)務(wù)對(duì)接。

　　與此同時(shí)，中行倫敦分行穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)也是其業(yè)務(wù)國(guó)際化、本地化的“訣竅”之一。將流動(dòng)性和安全性作為首要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的倫敦分行，成功避免了英國(guó)本土銀行在金融危機(jī)期間出現(xiàn)的問(wèn)題，也使其在本土銀行“休養(yǎng)生息”、收緊銀根的情況下，能夠持續(xù)為當(dāng)?shù)乜蛻?hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，促進(jìn)客戶(hù)結(jié)構(gòu)的良性演變。

　　抓住人民幣國(guó)際化帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇

　　在做好傳統(tǒng)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的同時(shí)，加強(qiáng)金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展、實(shí)現(xiàn)銀行經(jīng)營(yíng)規(guī)模和質(zhì)量的提升一直是中行倫敦分行的努力方向。在這一領(lǐng)域，中行倫敦分行看準(zhǔn)了人民幣國(guó)際化帶來(lái)的突破機(jī)遇。

　　從發(fā)行刷新倫敦市場(chǎng)人民幣債券單筆發(fā)行紀(jì)錄的25億元人民幣債券，到唯一入選英國(guó)財(cái)政部人民幣國(guó)債承銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的中資銀行，中行倫敦分行借助人民幣國(guó)際化不斷拓展金融市場(chǎng)。

　　“可以把人民幣國(guó)際化看作是一股浪潮，這股浪潮把中資銀行在離岸人民幣業(yè)務(wù)領(lǐng)域推到了比肩甚至領(lǐng)先于外資銀行的位置，潮頭之上的中資銀行看到了前所未有的風(fēng)景，做到了前所未有的業(yè)務(wù)，接觸到了前所未有的客戶(hù)。但潮頭過(guò)后，中資銀行也面臨著搭建全球產(chǎn)品和業(yè)務(wù)平臺(tái)的重任和挑戰(zhàn)”。孫煜表示，在人民幣國(guó)際化的進(jìn)程中，中資銀行初期有著極強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，這為其補(bǔ)齊自身在金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域的短板提供了難得的時(shí)間和空間；隨著越來(lái)越多的高端客戶(hù)開(kāi)始接觸人民幣，中資銀行的客戶(hù)群體也得到了前所未有的拓展。

　　為順應(yīng)這一浪潮的發(fā)展，中行倫敦分行正在積極搭建由交易中心、銀團(tuán)中心和商品中心共同構(gòu)成的服務(wù)全球客戶(hù)平臺(tái)。2015年，中行將依據(jù)倫敦本地市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，集中中行在外匯、衍生品和固定收益等方面的優(yōu)勢(shì)，在倫敦成立集團(tuán)交易中心，并依托這一中心，從人民幣產(chǎn)品入手逐步向其他貨幣拓展，從現(xiàn)有客戶(hù)入手逐步向高端客戶(hù)拓展，從資本密集型業(yè)務(wù)向資本回報(bào)率相對(duì)較高的業(yè)務(wù)拓展。

　　“當(dāng)前離岸人民幣的貿(mào)易貨幣功能繼續(xù)深化，交易貨幣功能加速發(fā)展，倫敦作為老牌的金融中心，其人民幣外匯交易量已經(jīng)迅速接近香港，而且呈現(xiàn)出交易平臺(tái)電子化、交易產(chǎn)品復(fù)雜化、交易主體多樣化等特點(diǎn)。中行倫敦分行一定要抓住這次機(jī)會(huì)，打造比肩西方一流銀行的以人民幣為核心的多幣種、多產(chǎn)品綜合交易平臺(tái)，提升中資銀行在人民幣國(guó)際化背景下的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！睂O煜說(shuō)。