劉元閣耿夢琪

　　剛從大學(xué)畢業(yè)的大學(xué)生村官們，都能跟得上時代，引進(jìn)新品種農(nóng)作物?？墒欠N出來的農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該怎么賣，又能賣到哪里去？山東省高青縣木李鎮(zhèn)的大學(xué)生村官們就有自己的辦法，在農(nóng)產(chǎn)品銷售上各顯神通。

　　今年春節(jié)前，27歲的木李鎮(zhèn)趙庵村的村支書助理崔健龍發(fā)了愁，囤積的紫小麥面粉還沒找到婆家。一天在回家的路上，看到社區(qū)紛紛在搬年貨，崔健龍靈機(jī)一動，帶上一袋磨好的紫小麥面粉直奔齊魯石化家屬區(qū)找負(fù)責(zé)人去了。崔健龍在大學(xué)里讀的是社會工作專業(yè)，在與社區(qū)打交道上有經(jīng)驗和方法，幾番商討下來，就賣出了20袋面粉。初戰(zhàn)告捷，崔健龍有了信心，繼續(xù)與其他社區(qū)聯(lián)系，由于態(tài)度誠懇，產(chǎn)品質(zhì)量上乘，很快高青縣的多個社區(qū)與其建立了常年供貨關(guān)系。

　　崔健龍在農(nóng)產(chǎn)品上還有一個銷售小妙招，就是上架到類似周村燒餅這樣的特產(chǎn)商店里。崔健龍在大學(xué)實習(xí)期間與茂業(yè)商場的曹主任有接觸，了解到因為入場費(fèi)太高，大型商場無法上架，崔健龍就開始往特產(chǎn)商店打了主意：“我跑遍了高青縣、臨淄區(qū)、張店區(qū)所有的超市、特產(chǎn)商店，跟負(fù)責(zé)人去協(xié)商，去溝通。碰了很多壁，也得到了很多幫助，最終讓我們的紫小麥面粉全部上架，賣了個精光?！?/p>

　　趙庵村的崔健龍是靠著社會工作專業(yè)為自己村里的紫小麥找到了婆家，而木李鎮(zhèn)茹窯村26歲的村支書助理張迎則靠著自己的計算機(jī)專業(yè)，為村里的小麥和玉米找到了主人。

　　“我大學(xué)里學(xué)習(xí)的是計算機(jī)專業(yè)，了解到日新月異的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道越來越被人們所接受，于是我就開始用電商來銷售我們的農(nóng)產(chǎn)品?！睆堄嬖V筆者：“現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道多種多樣，我們的農(nóng)產(chǎn)品大部分是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易協(xié)商，然后對方來拉貨的。”

　　張迎最初是通過大學(xué)生村官Q(mào)Q群打開了銷售局面，在上面跟別的村官學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗，之后通過QQ和微信找到代理微商，利用微商早已打通的銷售渠道進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的宣傳，微商代理接訂單，張迎負(fù)責(zé)接待發(fā)貨。張迎還將自己村的農(nóng)產(chǎn)品通過熟練的計算機(jī)操作技術(shù)，做成簡單明了的表格，使得在微店里購買的顧客對于農(nóng)產(chǎn)品特點一目了然。除此之外，張迎還積極對接樂物網(wǎng)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，跟隨樂物網(wǎng)進(jìn)社區(qū)，使得茹窯村300多畝小麥和玉米等農(nóng)產(chǎn)品全部被“承包”。