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智能中控產(chǎn)品何以實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張

  • 發(fā)布時(shí)間:2015-04-23 06:34:31  來(lái)源:杭州日?qǐng)?bào)  作者:佚名  責(zé)任編輯:羅伯特

  活動(dòng)主辦:

  杭州市發(fā)改委(服務(wù)業(yè)局)

  杭州銀行科技支行

  杭州市創(chuàng)業(yè)投資服務(wù)中心

  杭州高新區(qū)科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心

  無(wú)界投融

  搜錢網(wǎng)

  杭州日?qǐng)?bào)

  創(chuàng)投機(jī)構(gòu)特別支持:

  賽伯樂(lè)投資 華甌創(chuàng)投 華睿投資

  盈開投資 經(jīng)緯中國(guó) 德同資本

  立元?jiǎng)?chuàng)投 正合投資 通聯(lián)創(chuàng)投

  創(chuàng)東方 浙大樂(lè)創(chuàng)會(huì)

  活動(dòng)時(shí)間:

  2014年5月—2015年5月

  報(bào)名熱線:85051881

  網(wǎng)絡(luò)報(bào)名:

  杭報(bào)在線(www.hzrb.cn 首頁(yè)相關(guān)專題頁(yè)面)

  投票方式

  “爬山虎·企明星成長(zhǎng)計(jì)劃”投票專區(qū)已經(jīng)開通,從即日起,網(wǎng)友只要登錄杭報(bào)在線(www.hzrb.cn)首頁(yè),點(diǎn)擊該頁(yè)面中間的“爬山虎·企明星成長(zhǎng)計(jì)劃”即可給自己喜歡或者看好的“周明星”企業(yè)投票。如有不明事宜,可以撥打“爬山虎”熱線電話85051881咨詢。

  記者 毛曄

  當(dāng)傳統(tǒng)展廳中控系統(tǒng)觸電“互聯(lián)網(wǎng)+”,將碰撞出怎樣的火花?

  給你幾個(gè)想象的場(chǎng)景——展廳內(nèi)參觀者變少,燈光會(huì)自動(dòng)變暗;展廳內(nèi)客流量超限,售票處會(huì)立即收到停止售票的指令;室內(nèi)溫度與濕度可通過(guò)電腦、手機(jī)或APID一鍵控制,并可實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)監(jiān)控……這些,對(duì)于杭州向正科技有限公司來(lái)說(shuō),是唾手可得的現(xiàn)實(shí)。

  昨日,企明星進(jìn)入4月月評(píng)選階段,來(lái)自風(fēng)投機(jī)構(gòu)的四位專家來(lái)到下城區(qū)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園,考查“月明星”候選企業(yè)向正科技。

  業(yè)務(wù)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力在哪

  向正科技成立于2010年,其主打產(chǎn)品Zeekong(志控)智能展廳大系統(tǒng),主要應(yīng)用于規(guī)劃館、科技館、博物館、企業(yè)展廳等。目前公司擁有15項(xiàng)專利著作權(quán),并獲得杭州市“雛鷹計(jì)劃”企業(yè)、杭州市高新企業(yè)等榮譽(yù)。

  “傳統(tǒng)中控系統(tǒng),大多只是實(shí)現(xiàn)了開關(guān)控制或者與安防系統(tǒng)的連接,而且有一個(gè)弊病,難以升級(jí)和拓展。而我們的產(chǎn)品IT化程度非常高,使用者可通過(guò)移動(dòng)端或PC端,實(shí)現(xiàn)設(shè)備開關(guān)一鍵控制、播放內(nèi)容定制和及時(shí)切換、設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測(cè)等,并且升級(jí)拓展性強(qiáng),可實(shí)現(xiàn)‘一次性投入打造N個(gè)互聯(lián)網(wǎng)展廳’?!毕蛘萍紕?chuàng)始人鄭樟銀以PPT演示方式向?qū)<医榻B產(chǎn)品。

  對(duì)于已擁有一定技術(shù)資源的向正科技,多位專家提出了更高的期望——智能行業(yè)日新月異,除了技術(shù),還需要提升產(chǎn)品的營(yíng)銷壁壘。“不妨以口碑作為營(yíng)銷手段。”杭州泰恒投資管理公司副總經(jīng)理梁小龍表示,該公司目前與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、國(guó)家電網(wǎng)、顧家家居、??低?/a>、萬(wàn)豐集團(tuán)等企業(yè)均有合作,還打造了不少標(biāo)桿性的大項(xiàng)目,這些大樣板工程都是公司拓展市場(chǎng)的利器。杭州通聯(lián)創(chuàng)業(yè)投資股份有限公司投資部副總經(jīng)理劉志彬建議,可嘗試深挖行業(yè),對(duì)于不同行業(yè)打造不同的深度解決方案,并以此作為吸引客戶的銷售賣點(diǎn)。

  B2B模式不要只盯大客戶

  對(duì)于向正科技只“盯”著大型展館市場(chǎng),專家們拋出一個(gè)供探討的話題——可否在B2B模式上深挖一下,不要只緊盯大客戶,把小客戶也網(wǎng)羅進(jìn)來(lái)?“比如,能否把寫字樓的分眾廣告顛覆掉?”杭州立元?jiǎng)?chuàng)業(yè)投資有限公司副總經(jīng)理周兆鋒提出一個(gè)設(shè)想。

  “我們也有這方面的考慮?!编嵳零y說(shuō),小客戶市場(chǎng)容量確實(shí)非常大,現(xiàn)在與他們公司對(duì)接的有不少是小客戶,比如婚紗店、會(huì)所、農(nóng)場(chǎng)等??紤]到公司目前需以穩(wěn)求速,小客戶市場(chǎng)會(huì)酌情選擇進(jìn)入,營(yíng)銷、展示意愿更強(qiáng)烈的家具、房產(chǎn)行業(yè)會(huì)是他們首要的介入點(diǎn)。

  “商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)擴(kuò)張的速度。除了B2B,B2C模式也可以嘗試考慮?!闭愦笳贤顿Y管理公司執(zhí)行總裁許波琴表示,雖然向正科技目前在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多,但并不意味著可一勞永逸,商業(yè)模式的擴(kuò)張有可能成為企業(yè)的“加速器”。

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