□ 本報記者 李媛

　　曾經(jīng)遍灑“心靈雞湯”的朋友圈現(xiàn)在是微商的天下，被稱為“萬能朋友圈”。以往都是在淘寶、京東上買東西，現(xiàn)在都轉(zhuǎn)移到了朋友圈。微商迅速崛起，大家還在感嘆朋友圈有些變味的時候，微商們已然開始轉(zhuǎn)型。

　　不忙賣商品，卻忙招代理

　　如今不會在朋友圈賣東西也是落伍了。大家打開自己的朋友圈，有賣水果、零食、減肥食品的，有賣衣服、鞋包、化妝品的，還有賣玉、鉆石等首飾的，各種刷屏是常態(tài)。

　　最近，記者發(fā)現(xiàn)，原本每天勤勤懇懇刷屏賣貨的一些人，不再關(guān)注于商品，而是改招代理下線，從曬商品圖片改為曬提成傭金。

　　“【刺猬兔】通過二維碼關(guān)注蝸牛家族公眾號，成為您的蝸牛家族三級會員?！?/p>

　　“【幸福在右邊】通過二維碼關(guān)注了蝸牛家族公眾號，成為您的蝸牛家族三級會員?！?/p>

　　“單號為【20150410110053】訂單金額為99.00元；您已獲得的傭金為9.90元?！?/p>

　　以上三條信息是市民袁女士朋友圈一位名叫兜糖的(化名)朋友，于4月10日中午曬出的圖片內(nèi)容。就在前一天，兜糖還曬出了自己加入蝸牛家族申請成功的截圖，并稱并非傳銷，而是在嘗試一種新型商業(yè)稱之為社交零售或者社交電商。

　　兩年前，兜糖開始介入微商行業(yè)，專賣日本產(chǎn)嬰兒尿不濕，開始只是靠朋友推薦，后來慢慢開始自己招代理，代理再利用自己的人脈去拓展賣貨渠道，兩年下來，算是做得口碑很好，規(guī)模也不小了。

　　今年初，兜糖接觸了經(jīng)營食品的蝸牛家族這個微商后，開始成為家族“族長”，發(fā)展自己的下線族員，也就是代理。截至4月10日，這位兜糖已招收家族成員700多人，推廣銷售200多單，傭金收入4000元。用兜糖的話說:“睡覺也能掙錢?！?/p>

　　其實，這只是朋友圈微商轉(zhuǎn)型的一個代表。從自己賣貨到長期招收代理，再到加入品牌公司建立自己的銷售隊伍，微商們正在從一開始不被看好的小打小鬧，逐步壯大為品牌經(jīng)營分級營銷。除了“殺熟”這個特征，通過分級營銷轉(zhuǎn)型發(fā)展全民微商，正成為他們的新特點。

　　新模式被質(zhì)疑類似傳銷

　　發(fā)展下線會員拿傭金，很多人一聽說這個模式，總感覺很像傳銷。就連兜糖自己剛開始時也有所遲疑，畢竟看不到實物，只靠一個微信公眾號不足以取信于人。被問及當(dāng)初是如何下決心嘗試的，兜糖坦言，詳細(xì)研究了該公司的運營模式后，覺得不論是自己，還是自己的會員，商品都是賣99元，價格并不是層層加碼節(jié)節(jié)高，所以不至于是騙人的。

　　于是，按照蝸牛家族制定的經(jīng)營模式，兜糖自己購買了一款價值99元的蝸牛家族海品套裝成為“族長”，邁出了轉(zhuǎn)型第一步。成為“族長”后的兜糖獲得了一個專屬推廣二維碼，朋友通過專屬二維碼購買，就成為兜糖的“族員”，兜糖就可以從中得到25%的分利。如果有其他人通過兜糖發(fā)展的下線再購買商品，兜糖還能從中得到10%到25%不等份額的間接分利。

　　這樣一級一級發(fā)展下去，假設(shè)每人每天推廣一個客戶，兜糖一個月發(fā)展30個一級族員，一級族員再各發(fā)展30個二級族員一直到三級族員，按照蝸牛家族公司在公眾號上公開的案例算法，直接分利加上間接分利，兜糖一個月都夠收入26萬元，確實很可觀。

　　乍一看，這和傳銷確實很像，因此直到現(xiàn)在兜糖還是會經(jīng)常受到朋友質(zhì)疑，兜糖也只能一遍遍和大家解釋這種新模式，后來就干脆曬出自己的傭金提現(xiàn)截圖以此證明?！胺凑視竦亩际钦鎸嵡闆r大家自己去分辨吧，新事物的誕生總是會伴有各種異樣眼光，嘗不嘗試自己判斷吧!”兜糖最后表示。

　　發(fā)展方向還需法律規(guī)范

　　那么，像蝸牛家族這種營銷方式到底屬不屬于傳銷呢?

　　蝸牛家族所屬的指尖電子商務(wù)有限公司將這種微商新模式定義為裂變分銷。他們表示，銷售過程模仿京東訂單，通過官方二維碼統(tǒng)一接受、統(tǒng)一發(fā)貨，采取終身提成的返利政策，目的是讓消費者也變成經(jīng)營者，最終實現(xiàn)消費、經(jīng)營相互受益。為了進(jìn)一步證明其合法性，指尖商務(wù)還在蝸牛家族公眾號里公開了公司營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證、食品流通許可證的照片。

　　不只是指尖電商在這么做。4月9日，騰訊微信事業(yè)部與上海技術(shù)分公司微趨道聯(lián)合開發(fā)的裂變式三級分銷微商新模式——微趨道微信分銷也正式上線。甚至中國聯(lián)通、中興等成熟品牌也在采用微商分銷模式來銷售產(chǎn)品或者服務(wù)。

　　微商分銷模式不僅引領(lǐng)微商轉(zhuǎn)型，更成為新的商業(yè)模式引爆點。但是分銷到底是否合法呢?據(jù)了解，國內(nèi)只有關(guān)于直銷的法律條文即2005年施行的《直銷管理條例》，取得直銷牌照的企業(yè)銷售產(chǎn)品才是合法的，沒有直銷牌照、在層級代理上偏好虛擬化、金字塔化的獎勵體系，這種營銷方式其實就離傳銷很近了。

　　至于微商分銷這種新模式，目前并沒有相關(guān)法律條文來界定，合不合法也只是由商家自說自話。記者從青島市工商局了解到，除了沒有法律約束，微商也不具備獨立經(jīng)營資質(zhì)，只是一個自然人，不需要、也不會給消費者出具發(fā)票等憑證，購買商品后，一旦出現(xiàn)糾紛，就會出現(xiàn)取證難的問題，消費者的權(quán)益無法得到保證。

　　而且，目前由于微商入門門檻低，而且商品的來源、質(zhì)量、售后服務(wù)沒有保障，再加上沒有相關(guān)法律約束，也沒有對應(yīng)管理部門來監(jiān)管，微商市場發(fā)展迅速卻又魚龍混雜，亟須國家相關(guān)部門盡快出臺法律條例來規(guī)范行業(yè)發(fā)展。