中國經(jīng)濟網(wǎng)4月21日訊（記者 李治國）“相比起互聯(lián)網(wǎng)金融，我更愿意將和訊理財客稱之為金融互聯(lián)網(wǎng)?！?和訊網(wǎng)副總經(jīng)理兼第三方理財事業(yè)部總經(jīng)理姚斌近在接受記者專訪時表示，“和訊理財客與阿里等巨頭做互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的邏輯不同，我們以打造金融生態(tài)圈為核心，將創(chuàng)新金融互聯(lián)網(wǎng)化，加強對用戶的專業(yè)服務(wù)?！?

　　交易并非互聯(lián)網(wǎng)金融終點

　　2013年，隨著余額寶的橫空出世，互聯(lián)網(wǎng)金融逐步走入人們的視野，并在過去兩年中迎來“大爆發(fā)”。根據(jù)波士頓咨詢公司發(fā)布的報告，到2020年，我國互聯(lián)網(wǎng)金融的理財覆蓋率將達到25%至30%。

　　盡管互聯(lián)網(wǎng)“看上去很美”，前景廣闊，但是相對單一的業(yè)務(wù)模式成為不少互聯(lián)網(wǎng)金融的通病。

　　姚斌表示，“盡管互聯(lián)網(wǎng)金融蓬勃發(fā)展，但到目前為止，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺更多仍停留在金融產(chǎn)品的售賣，即交易環(huán)節(jié)?！?

　　在姚斌看來，目前互聯(lián)網(wǎng)巨頭建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的邏輯是，依托平臺龐大的用戶基數(shù)，通過強大的營銷攻勢，讓用戶通過他們的平臺購買各類金融產(chǎn)品，最終實現(xiàn)公司的盈利。

　　“但這個邏輯或者服務(wù)模式并不完整，交易不應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)金融的終點，而只是互聯(lián)網(wǎng)金融的一個環(huán)節(jié)?！?姚斌說。

　　姚斌認為，投資者的行為可以分為四個階段。首先是認知與參與，即獲得相關(guān)的專業(yè)資訊和導引；其次是投資決策，即選擇適合自身金融產(chǎn)品，但與購買傳統(tǒng)消費品不同，絕大部分投資者很難依靠自己的經(jīng)驗輕松選對金融產(chǎn)品，在這一階段需要相應(yīng)的咨詢服務(wù)和指導；再次才是進行交易，即購買金融產(chǎn)品。而在交易完成，能否實現(xiàn)用戶的重復購買，同樣需要依靠對用戶的持續(xù)服務(wù)。

　　簡而言之，互聯(lián)網(wǎng)金融的核心和邏輯應(yīng)該是‘以用戶為本’，而非以產(chǎn)品為中心。這與我們和訊18年的“堅持想匹配”——18年來金融財經(jīng)領(lǐng)域?qū)I(yè)經(jīng)驗的沉淀和與之匹配服務(wù)能力的輸出。

　　 一站式平臺： 百億交易“在路上”

　　基于這樣的邏輯，和訊理財客作為和訊網(wǎng)旗下互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的子品牌，以公募基金代銷為切入點，打造在線集中交易與服務(wù)一站式平臺。據(jù)悉，2015年上半年和訊理財客平臺交易量已達到百億元規(guī)模。

　　而要做到這一點，姚斌認為，幾大要素不可或缺。

　　首先，對和訊網(wǎng)品牌認知度的認可。

　　姚斌介紹，在認知與參與方面，和訊網(wǎng)金融平臺已經(jīng)有18年的歷史，積累了大量專業(yè)投資與金融關(guān)注用戶，這些用戶持續(xù)與和訊網(wǎng)接觸并獲取專業(yè)的財經(jīng)與金融咨詢服務(wù)，在獲得用戶認可后，通過分析，可為用戶“量身定制”服務(wù)。

　　我們通過大數(shù)據(jù)分析，用戶各類動態(tài)行為留下的軌跡（如瀏覽，交易，關(guān)注等行為），將這些資源進行重構(gòu)、梳理以及沉淀，為用戶提供更深度、專業(yè)的資訊與信息，加深用戶的參與感。

　　隨后，在獲悉客戶需求后，則最后倒入交易環(huán)節(jié)?！拔覀兺ㄟ^營銷服務(wù)平臺、風控和投研服務(wù)平臺、一對一專業(yè)理財服務(wù)平臺、線上賬戶交易服務(wù)和支持平臺，完整的專業(yè)服務(wù)架構(gòu)讓用戶在對自身投資產(chǎn)品的理解與交易操作中感受更專業(yè)的體驗，打造‘和訊理財客’核心競爭力。”

　　此外，姚斌介紹，和訊理財客在2013年中成立，主要業(yè)務(wù)集中在公募基金代銷上。

　　在經(jīng)過2014年一年的運作中，隨著公募基金交易量的不斷推升，，我們同時發(fā)現(xiàn)和訊很多用戶，特別在高凈值客戶的需求遠不止于此。又于2014年底上線了財富管理的業(yè)務(wù)線。

　　隨著業(yè)務(wù)的不算深入，和訊理財客平臺上集聚了更多不同類型的活躍投資用戶，又逐步推出了金融領(lǐng)域SNS的交流平臺，逐步在推進金融O2O的線上線下協(xié)同的金融投資服務(wù)模式。

　　互聯(lián)網(wǎng)金融：顛覆？改變！

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，其對傳統(tǒng)金融的挑戰(zhàn)日益明顯，甚至有觀點認為，互聯(lián)網(wǎng)金融將顛覆傳統(tǒng)金融。

　　對此，姚斌并不認同，“在我看來，互聯(lián)網(wǎng)金融對傳統(tǒng)金融的影響應(yīng)該用改變這個詞，特別是在創(chuàng)新方面，通過互聯(lián)網(wǎng)的手段，極大地擴展了金融創(chuàng)新的空間，改變了金融產(chǎn)品所能帶來的價值延伸度?！?

　　姚斌解釋稱：“舉例而言，通過與互聯(lián)網(wǎng)旅游企業(yè)和金融機構(gòu)的合作，我們可以把理財產(chǎn)品變成‘錢包’概念，用戶可以先將旅游基金存進‘錢包’，在需要使用旅游出行的時候，可以直接以此支付交易，實現(xiàn)‘投資+消費’、‘投資+生活’的組合，同時讓用戶，讓渠道合作伙伴都能從中實現(xiàn)多贏的空間。如此一來，用戶可以在滿足消費需求的前提下獲得更多的收益，金融機構(gòu)能夠賣出產(chǎn)品，而旅游企業(yè)也能進一步增強用戶黏性。

　　如果說一份傳統(tǒng)金融產(chǎn)品能夠創(chuàng)造的價值是1，那么，通過互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新，其中能夠帶來給我們生活與投資改變，其中的價值可以達到10甚至更多?！?

　　不過，值得關(guān)注的是，創(chuàng)新往往與風險聯(lián)系在一起，而最近一年，互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域負面新聞不絕于耳，第三方平臺也頻頻被爆出安全隱患，互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新的底線在哪里呢？

　　對此，姚斌認為，互聯(lián)網(wǎng)金融屬于金融的范疇，因此風險控制無疑是第一要務(wù)。“根據(jù)監(jiān)管機構(gòu)與我們的交流以及對行業(yè)的理解，，在嚴格遵守合規(guī)和風控的前提下，整體行業(yè)積極樂觀?！?

　　展望未來，如果說去年是互聯(lián)網(wǎng)金融的瘋狂成長的一年，今年則將成為互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的“分化之年”。隨著監(jiān)管體系的逐步健全和行業(yè)成熟度的提高，運作規(guī)范、有實力的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺將獲得更大的發(fā)展空間，而那些渾水摸魚的機構(gòu)將被快速淘汰，“從我目前了解的情況看，今年下半年，這一現(xiàn)象將進一步凸顯?！?姚斌指出。