■ 本報記者 梁振君 通訊員 邢福仲

　　“東路富不富，就看荔枝樹?！边@句在東路廣為流傳的口頭禪，折射出了東路人的致富依托。盡管距離做強荔枝產(chǎn)業(yè)、打響品牌仍需要走很長的路，但初出茅廬的“東妃”荔枝，已引來各地客商競相采摘。

　　23年前，國營東路農(nóng)場從廣東引進荔枝，種植面積僅200多畝。經(jīng)過20余年的發(fā)展，東路農(nóng)場荔枝種植面積已達8000畝，2014年銷售收入7500萬元左右，規(guī)?；N植成效初顯，成為東路農(nóng)場的支柱產(chǎn)業(yè)。

　　規(guī)模化種植初顯成效

　　引來客商爭相購銷

　　位于文昌市境內(nèi)的東路農(nóng)場，常年陽光充足，雨量充沛，土地肥沃，十分適宜種植各類熱帶經(jīng)濟作物。

　　“近二十年來，東路進行過多輪產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，胡椒、蜜棗都曾大量引種過，唯獨荔枝最受職工群眾歡迎，種植規(guī)模位居農(nóng)場首位?！睎|路農(nóng)場場長符積前說，2014年荔枝產(chǎn)量達840萬公斤，銷售收入7500萬元左右，平均畝產(chǎn)值近萬元。

　　隨著東路農(nóng)場荔枝種植規(guī)模的不斷擴大，“東妃”荔枝的知名度也越來越高，先后獲得無公害綠色農(nóng)產(chǎn)品、十大名貴水果產(chǎn)品、中國果蔬無公害高科技示范基地、，兩次獲海南省著名商標(biāo)。

　　每年5月初，農(nóng)場荔枝剛上市，來自廣東、福建等地的客商爭相到東路購銷荔枝。東路農(nóng)場干部黃有文說，每逢距離荔枝上市前夕，農(nóng)場場部周邊的收購棚便會如雨后春筍般冒出，收購商們有的利用商鋪收購，有的在路邊搭簡易棚作為收購點。

　　收購商藍國元在東路設(shè)點多年，其收購的荔枝主要銷往江蘇、上海等地?！皷|路荔枝果品不錯，有一定知名度，而且內(nèi)地的消費能力也高，荔枝很受歡迎?！彼缡窃u價。

　　搭建現(xiàn)代交易平臺

　　試水品牌化營銷

　　“東妃荔枝規(guī)模營銷大型招商拍賣會將于4月29日舉行，各地客商將現(xiàn)場爭奪東妃荔枝的訂單采購權(quán)?！狈e前說，這是東路農(nóng)場乃至海南農(nóng)墾試水農(nóng)產(chǎn)品品牌化營銷戰(zhàn)略的最新舉措。

　　“樹立品牌意識需要農(nóng)戶、企業(yè)和政府三位一體的共同努力，也是實施荔枝品牌經(jīng)營戰(zhàn)略的先決條件。只有加強宣傳，用成功實例說話，才能致使農(nóng)戶充分認(rèn)識品牌建設(shè)在生產(chǎn)經(jīng)營中的重要作用?！狈e前認(rèn)為，同時必須制定嚴(yán)格的果品入市標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范果品市場。

　　在海南農(nóng)墾總局的支持下，東路運用財政專項扶持資金200萬元并自籌438萬元，打造集收果棚、冷藏庫和制冰車間于一體的現(xiàn)代交易平臺已于去年投用，當(dāng)年實現(xiàn)交易量400萬公斤；并執(zhí)行嚴(yán)格的果品入市標(biāo)準(zhǔn)（包括大小、成熟度和蟲害）和公正透明的價格競爭機制，促使荔枝地區(qū)收購價每公斤上升1元錢，增收近400萬元。

　　符積前告訴記者，東路正尋求各方資金支持，打造銷售人才隊伍，完善物流冷鏈體系，引進先進保鮮技術(shù)，開展荔枝分級分量包裝，并借助電子商務(wù)、商超、農(nóng)產(chǎn)品直營店等新型銷售平臺，成功打進水果高端市場，實現(xiàn)品牌效益的最大化，做荔枝銷售市場的“發(fā)言人”。

　　開啟品牌化營銷戰(zhàn)略的“東妃”荔枝，漸入佳境。

　?。ū緢笪某?月21日電）