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倡原機械打造機器人行業(yè)零配件龍頭

  • 發(fā)布時間:2015-04-22 06:31:47  來源:南方日報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  一些有趣生動而又具代表意義的變革,其實每天都在我們身邊上演。他們轉(zhuǎn)型的成與敗,將會是同類企業(yè)的一個參考樣本。為此,南方日報記者深入東莞工廠一線,尋覓具有代表意義的轉(zhuǎn)型案例,特推出“互聯(lián)網(wǎng)+走進工廠”系列報道,敬請垂注。

  ——編者

  在這個全民電子商務(wù)的年代,互聯(lián)網(wǎng)正在全方位改變“東莞制造”工廠。從專注只做OEM生產(chǎn)加工,到步入電商領(lǐng)域線上銷售,互聯(lián)網(wǎng)線上“小批次、高頻率”的銷售模式又倒逼傳統(tǒng)工廠生產(chǎn)模式改變;而不止是小小的首飾盒,就連你想不到的大型機器人生產(chǎn)線,也開始搭上電商在網(wǎng)上售賣,而他們售賣的方式又不僅僅是線上這么簡單……

  1

  莞機器人制造企業(yè)

  布局O2O

  一個智能機器人生產(chǎn)貨柜,如果里面所裝的包包超出10公斤或是不滿10公斤,貨柜都會自動報警并彈出,可別小看了這一功能,東莞給國際大牌代工的知名代工企業(yè)“時代皮具”就是因為裝了這條生產(chǎn)線,在競標中一舉拿下國際大牌八成的訂單。而這一智能機器人就是莞企生產(chǎn)的。

  其實,企業(yè)更換機器人后取得不錯成效的例子在東莞并不少見。東莞已啟動大規(guī)模機器換人計劃,在助推企業(yè)本身轉(zhuǎn)型的同時,也給機器人企業(yè)帶來巨大商機。然而有意思的現(xiàn)象是,給企業(yè)解決招人難問題后,這類機器人企業(yè)自己卻無法解決招人難問題,而傳統(tǒng)線下挖掘客戶的模式也制約了其發(fā)展進度。日前,給美的、格蘭仕、TTI、步步高等企業(yè)定制機器人的莞企另辟蹊徑,將機器人行業(yè)與電商行業(yè)結(jié)合布局O2O市場,借“互聯(lián)網(wǎng)+”打造零配件龍頭品牌。

  2

  行業(yè)困境倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型

  在機器人企業(yè)領(lǐng)域,康漢強所創(chuàng)辦的“倡原機械”頗具代表性。企業(yè)創(chuàng)立時間不算長、8000萬的年銷售額、不到100人的企業(yè)規(guī)模等特性,無不說明其是東莞近幾年來新興科技企業(yè)中成長快速者之一。但恰恰是這些特性,讓它擁有東莞眾多機器人企業(yè)共有的特性。

  傳統(tǒng)生產(chǎn)線在進行機器換人后,每條生產(chǎn)線至少省了40個工人,生產(chǎn)效率比此前則提升了至少一倍。類似的描述,在各種機器換人報道中時常見到。對于機器換人后的效果,康漢強也感觸頗深。

  康漢強說,他們的合作伙伴包括中糧、統(tǒng)一、格力、步步高、時代皮具、美的、格蘭仕等多家知名企業(yè),給這些企業(yè)設(shè)計了機器人投入生產(chǎn)后,不僅解決了傳統(tǒng)人工工作效率偏低、節(jié)約人工的問題,還解決了人工對產(chǎn)品保護性不高浪費包裝成本的不足。日前還自主研發(fā)了一款包封機,申請了國家專利,包封效率是同類最先進機器人的7倍,且不產(chǎn)生廢料。

  “在皮具代工行業(yè),經(jīng)常會出現(xiàn)運貨給對方時少了幾只包包的情況,對方就讓我們給他們定制一款機器人生產(chǎn)線,不管是多了重量還是少了重量都能自動彈出?!笨禎h強舉了個例子,比如設(shè)定這條貨柜裝載的重量是10公斤,裝多裝少了都會報警并彈出貨柜,這樣在生產(chǎn)車間就可以準確檢查出數(shù)量的多少?!俺瓩C械”就是給厚街時代皮具廠定制了這樣的生產(chǎn)線,這一創(chuàng)意正好解決了以往業(yè)內(nèi)的困擾,該皮具廠因此一舉拿下了知名國際品牌八成的訂單。

  越來越多的企業(yè)看到機器換人帶來的好處,也給這一行業(yè)帶來了巨大商機。據(jù)最新行業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,去年我國以54%的需求增速,成為工業(yè)機器人最大需求國。目前,包括東莞在內(nèi)的廣東珠三角城市,已經(jīng)掀起機器換人計劃,智能機器人已經(jīng)運用到很多生產(chǎn)線上,機器人行業(yè)更是全國炙手可熱的行業(yè)。

  康漢強也明顯感受到這股春風帶來的商機。公司發(fā)展至今已有4年時間,合作伙伴大多為知名企業(yè),今年的定單量已排到下半年9月。雖然一切均如預期在發(fā)展,但他面臨到眾多同類企業(yè)面臨的一個問題:人才緊缺。

  “我們幫企業(yè)解決招人難問題,卻解決不了自己的缺工問題?!笨禎h強對此頗為無奈。目前該公司的平均工資超過6000元,但就算如此依然很難招人。如何解決這一難題、如何打響品牌是當務(wù)之急。

  越來越多的企業(yè)進入這一行業(yè),讓競爭愈加激烈,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,價格戰(zhàn)混亂?!斑@是一個滿天星星卻不見月亮的時代?!彪m然行內(nèi)有幾家頗為有名的企業(yè),但基本以外銷為主,國內(nèi)能讓人叫得上“名號”的品牌很少,如何在混戰(zhàn)時期打響品牌,是當務(wù)之急。

  如何打響品牌?在這個全民電子商務(wù)的年代,康漢強認為,電商傳播效應不可小覷。在機器人銷售領(lǐng)域,現(xiàn)有的企業(yè)銷售模式均為傳統(tǒng)的線下上門推廣模式,但這一模式頗為被動,也很浪費人工成本。如果能將現(xiàn)有的產(chǎn)品統(tǒng)一在平臺上展示,各項指標清晰可見,將省去大量的人工溝通成本。

  但問題來了:動輒十幾萬元的大型機器人生產(chǎn)線,有多少人會在線上成交?特別是許多機器人需要個性化定制,這一平臺的意義有多大?

  3

  全國首創(chuàng)“線上商城”

  一則新聞讓康漢強打開了思路。有報道顯示,機器人作為智能制造的重要組成部分,在國產(chǎn)化替代和轉(zhuǎn)型升級的倒逼下,機器人核心零部件等細分領(lǐng)域,將獲得千億市場空間。截至目前,雖然眾多企業(yè)紛紛進入機器人制造領(lǐng)域爭食,但機器人零部件、耗件等周邊產(chǎn)品這一市場卻仍是空白。

  在康漢強看來,這是一個絕佳的機會。于是,全國首創(chuàng)的“倡原包裝機械商城”開始試運營,除主營包裝機械產(chǎn)品外,零配件及配套的耗材是未來布局重點。其定位是,線上交易的所有產(chǎn)品明碼標價,打破以往價格混亂的局面。價格高的大型包裝機械產(chǎn)品可線上咨詢線下交易,而零配件則在網(wǎng)上直接交易,徹底改變零件難找、找原廠原裝配件價格高或斷貨的現(xiàn)狀。

  記者注意到,目前該商城主營的是該公司的產(chǎn)品,今年內(nèi)面向全國包裝機械企業(yè)招商,產(chǎn)品線囊括所有包裝機械產(chǎn)品的零配件及耗材。在康漢強的計劃當中,將根據(jù)每個省份不同的特點,在多個省以辦事處的形式開設(shè)線下展示廳,全國首創(chuàng)包裝機械行業(yè)的O2O模式。

  4

  政府扶持助力企業(yè)發(fā)展

  然而打造線上商城是個相當“燒錢”的事情??禎h強說,僅前期就投入幾百萬元,接下來還將投入更多,因此也考慮吸引投資人及合作伙伴共同打造這一商城。而在人才方面,除了提高待遇外,逐步轉(zhuǎn)向校園招騁,以自己培養(yǎng)人才為主。

  業(yè)內(nèi)人士指出,我國包裝機械企業(yè)以中小企業(yè)為主,需要有大量資金支持才能向小型化、數(shù)字化方向發(fā)展,技術(shù)人才的缺乏也讓不少企業(yè)舉步維艱。不過記者注意到,在積極推動傳統(tǒng)制造企業(yè)機器換人的同時,有政府為了推動本地機器人企業(yè)發(fā)展,陸續(xù)出臺對機器人企業(yè)的扶持措施。例如,佛山研究討論將對采購本土機器人的企業(yè)每采購一臺獎勵1萬元、對本土的機器人企業(yè)符合一定要求最高可一次性獲獎勵500萬元等扶持措施。而將要出臺的東北振興計劃,高端裝備制造也將成重點扶持領(lǐng)域。隨著政府扶持力度的不斷加大,以及企業(yè)自身不斷探索及努力,這一行業(yè)發(fā)展道路將越來越廣闊。

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