舞臺(tái)劇《戰(zhàn)馬》中文版全新票務(wù)模式媒體見(jiàn)面會(huì)上，戰(zhàn)馬Joey亮相。

　　2015年4月21日訊 4月20日，舞臺(tái)劇《戰(zhàn)馬》中文版全新票務(wù)模式媒體見(jiàn)面會(huì)在北京東方雍和國(guó)際版權(quán)交易中心召開(kāi)，見(jiàn)面會(huì)上中國(guó)國(guó)家話劇院周予援院長(zhǎng)、對(duì)外合作中心李東主任、北京華章東信文化投資有限責(zé)任公司總裁彭中天先生、北京東方雍和國(guó)際版權(quán)交易中心有限公司董事長(zhǎng)殷秩松先生、北京壹仟零壹夜演出經(jīng)紀(jì)有限公司總裁李健先生為到場(chǎng)的嘉賓及媒體分享了舞臺(tái)劇《戰(zhàn)馬》中文版全新票務(wù)模式。在全球演出已近4000場(chǎng)，并由中國(guó)國(guó)家話劇院與英國(guó)國(guó)家劇院聯(lián)合制作的舞臺(tái)劇《戰(zhàn)馬》中文版將于今年9月與中國(guó)觀眾見(jiàn)面。這個(gè)在全球久負(fù)盛名、已經(jīng)擁有600百萬(wàn)觀眾的國(guó)際頂級(jí)舞臺(tái)劇，無(wú)論是在英國(guó)倫敦、美國(guó)百老匯，還是在澳大利亞、德國(guó)、荷蘭，所到之處無(wú)不掀起文化熱潮。

　　不過(guò)，能夠讓粉絲直接參與到演出的排練和籌備過(guò)程，甚至以1元的價(jià)格就成為“認(rèn)購(gòu)人”，只有在這個(gè)萬(wàn)能的互聯(lián)網(wǎng)和眾籌時(shí)代才成為現(xiàn)實(shí)。近日，舞臺(tái)劇《戰(zhàn)馬》中文版眾籌項(xiàng)目在京東眾籌上線，短短數(shù)日便創(chuàng)下了京東眾籌甚至互聯(lián)網(wǎng)文化眾籌的諸多紀(jì)錄，在京東眾籌上線當(dāng)日3小時(shí)突破50萬(wàn)，5小時(shí)突破100萬(wàn)，8小時(shí)內(nèi)獲得超過(guò)200萬(wàn)元的支持金額，突破眾籌募集資金總額的400%以上。

　　這一由舞臺(tái)劇《戰(zhàn)馬》中文版獨(dú)家運(yùn)營(yíng)方北京壹仟零壹夜演岀經(jīng)紀(jì)公司聯(lián)合北京東方雍和國(guó)際版權(quán)交易中心(以下簡(jiǎn)稱“國(guó)版中心”)共同開(kāi)創(chuàng)的全新文化消費(fèi)新模式，在受到消費(fèi)者追捧的同時(shí)也在業(yè)內(nèi)引發(fā)了諸多關(guān)注，成為文化消費(fèi)創(chuàng)新模式的成功典范。雙方的嘗試也使得國(guó)內(nèi)首次實(shí)現(xiàn)了“眾籌交易所”，他們創(chuàng)造性推出的文化消費(fèi)券攜帶著消費(fèi)、眾籌、交易、增值等DNA，成為這一模式的核心基因，開(kāi)啟了一個(gè)全新的文化交易時(shí)代。

　　為世界名劇“湊份子”成潮流

　　200多年前，天才莫扎特想在維也納音樂(lè)大廳表演3部鋼琴協(xié)奏曲，176個(gè)支持者幫助他實(shí)現(xiàn)了這個(gè)愿望，他們的名字被記錄在協(xié)奏曲的手稿上。

　　文化眾籌古已有之，今天的互聯(lián)網(wǎng)使得它的普及度和便利度發(fā)生了質(zhì)的飛躍，然而它始終擁有一個(gè)不變的內(nèi)核：稀缺的文化或創(chuàng)意，自我實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想和追求。

　　2014年4月，十幾名平均年齡24.5歲的中國(guó)演員，面對(duì)著中英雙方導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)的層層選拔，從千余名面試者中脫穎而出，帶著一份對(duì)舞臺(tái)表演事業(yè)的熱愛(ài)，他們成為《戰(zhàn)馬》中文版主角兒Joey的首批演員。與他們一起開(kāi)始創(chuàng)造著舞臺(tái)劇歷史奇跡的，還有在京東眾籌上為他們提供支持資金的觀眾。他們通過(guò)購(gòu)買戰(zhàn)馬券，不但獲得了兌換《戰(zhàn)馬》中文版演出門票的資格，獲得了與演員面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，更是從舞臺(tái)劇的排練環(huán)節(jié)便參與其中，這對(duì)于中國(guó)的文化演出市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一次突破性的創(chuàng)新。

　　舞臺(tái)劇《戰(zhàn)馬》是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的優(yōu)秀代表，而“戰(zhàn)馬券”本身，也來(lái)源于充滿創(chuàng)意和趣味的想法。據(jù)國(guó)版中心負(fù)責(zé)人介紹，為了實(shí)現(xiàn)讓消費(fèi)者更加深入地參與到舞臺(tái)劇《戰(zhàn)馬》中文版的整個(gè)過(guò)程中，國(guó)版中心將演出門票、戰(zhàn)馬專屬定制周邊產(chǎn)品、與演員面對(duì)面交流機(jī)會(huì)等相關(guān)服務(wù)打造成標(biāo)準(zhǔn)化的無(wú)差別的“戰(zhàn)馬券”，消費(fèi)者只需花1塊錢即可購(gòu)買1張“戰(zhàn)馬券”。

　　“戰(zhàn)馬券”是國(guó)版中心的創(chuàng)新文化消費(fèi)券的典型代表，這種通用的消費(fèi)權(quán)益憑證，將文化內(nèi)容、文化體驗(yàn)、文化產(chǎn)品等類型的消費(fèi)權(quán)益轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化的權(quán)益。通過(guò)多種互聯(lián)網(wǎng)渠道，例如各種眾籌平臺(tái)、電商平臺(tái)，便可以實(shí)現(xiàn)這種消費(fèi)權(quán)益與消費(fèi)者的互聯(lián)。

　　此次“戰(zhàn)馬券”在京東眾籌上的發(fā)布便是其中的一種形式，在這一平臺(tái)上消費(fèi)者可以獲得“戰(zhàn)馬券”兌換舞臺(tái)劇《戰(zhàn)馬》中文版演出門票，以及戰(zhàn)馬專屬定制周邊產(chǎn)品、戰(zhàn)馬觀演相關(guān)服務(wù)。同時(shí)，消費(fèi)者持有“戰(zhàn)馬券”還可以在國(guó)版中心的消費(fèi)券交易平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)公開(kāi)轉(zhuǎn)讓交易，獲取交易收益。

　　此前，京東眾籌已經(jīng)在智能硬件領(lǐng)域掀起了一陣熱潮，海爾空氣魔方、土曼智能手表等項(xiàng)目，已讓很多品牌粉絲體驗(yàn)了眾籌和創(chuàng)造的樂(lè)趣。而當(dāng)舞臺(tái)劇《戰(zhàn)馬》中文版的眾籌項(xiàng)目在京東眾籌推出時(shí)，京東眾籌在文化項(xiàng)目領(lǐng)域的一扇新的大門被推開(kāi)。在觀看了演員們專業(yè)而又艱苦的訓(xùn)練視頻后，很多人迅速加入了《戰(zhàn)馬》中文版的眾籌項(xiàng)目。其中，以279元獲得280張“戰(zhàn)馬券”，并獲得280張“戰(zhàn)馬券”贈(zèng)送的項(xiàng)目被秒殺。在短短數(shù)天內(nèi)，已有近千人參與了眾籌項(xiàng)目，籌集資金近330萬(wàn)，刷新了文化類眾籌項(xiàng)目的紀(jì)錄，成為該領(lǐng)域短期內(nèi)很難逾越的巔峰。

　　此外，本次眾籌還分為980元、5000元、9999元、10000元、50000元，共8個(gè)層級(jí)的支持額度。支持者除了獲得“戰(zhàn)馬券”以外，還有機(jī)會(huì)獲得戰(zhàn)馬專屬定制精美禮品、京東e卡、戰(zhàn)馬Joey禮包等。

　　正如莫扎特將眾籌者的名字記錄于樂(lè)譜之上，為了盡可能的答謝參與者，這些《戰(zhàn)馬》中文版的演員們?cè)谙蛴?guó)的導(dǎo)師們學(xué)習(xí)了諸多表演技巧之后，還將操偶師豐富多彩的排練內(nèi)容以一種新穎的方式展現(xiàn)，他們排演了一部表演技巧踐行作品——肢體劇《小星球》，以此作為與支持者近距離溝通，向他們表達(dá)感謝的作品。舞臺(tái)劇《戰(zhàn)馬》中文版還將在京東眾籌平臺(tái)及其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上以不同形式陸續(xù)上線，同時(shí)將奉獻(xiàn)給消費(fèi)者更多更好玩、有趣的演出相關(guān)產(chǎn)品和權(quán)益，以吸引真正喜愛(ài)舞臺(tái)劇《戰(zhàn)馬》的人參與到“戰(zhàn)馬券”的游戲中來(lái)，并有機(jī)會(huì)與該劇來(lái)一次親密接觸。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的交易革命

　　事實(shí)上，“戰(zhàn)馬券”之所以被追捧，除了其眾籌模式特色，也由于它所創(chuàng)造的全新票務(wù)方式解決了以往演出票務(wù)售和買之間的許多“痛點(diǎn)”，無(wú)論對(duì)于票務(wù)主辦方，還是對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，都實(shí)現(xiàn)了價(jià)值和福利的增加。

　　對(duì)于演出主辦方來(lái)說(shuō)，一個(gè)長(zhǎng)期的“痛點(diǎn)”則是由于信息不對(duì)稱導(dǎo)致的定價(jià)不合理或無(wú)定價(jià)權(quán)，導(dǎo)致價(jià)格信號(hào)失靈，造成資源分配不合理。在美國(guó)這一文化娛樂(lè)消費(fèi)圣地，常規(guī)的解決辦法是通過(guò)多種定價(jià)策略，或通過(guò)IT解決方案，實(shí)現(xiàn)雙方的福利最大化。不過(guò)，在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)展的今天，文化消費(fèi)券這一形式再次實(shí)現(xiàn)了供需信號(hào)傳遞方式的突破——當(dāng)反復(fù)、公開(kāi)、真實(shí)交易成為可能時(shí)，市場(chǎng)價(jià)格的扭曲將可能減至最低，從而推動(dòng)市場(chǎng)形成公開(kāi)、有序、真實(shí)的交易環(huán)境。

　　與以往的售票模式不同，“戰(zhàn)馬券”為消費(fèi)券提供了更加便利和實(shí)惠的通道。消費(fèi)者通過(guò)“消費(fèi)券交易平臺(tái)”這一公開(kāi)平臺(tái)以標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格認(rèn)購(gòu)“戰(zhàn)馬券”，持“戰(zhàn)馬券”兌換演出門票、購(gòu)買定制商品和服務(wù)，從而避免了觀看優(yōu)質(zhì)演出“一票難求”的窘境。同時(shí)，消費(fèi)者既可以選擇兌現(xiàn)消費(fèi)權(quán)益，也可以選擇通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)讓它流通，這些渠道使得它的功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了一張傳統(tǒng)的演出門票。甚至如果消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)消費(fèi)券交易平臺(tái)上的“戰(zhàn)馬券”在公開(kāi)轉(zhuǎn)讓中價(jià)值升值，便可通過(guò)交易賣給平臺(tái)上的其他購(gòu)買者，輕松賺取“戰(zhàn)馬券”升值的差價(jià)，這也是這個(gè)平臺(tái)最核心的價(jià)值所在。

　　盡管業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)這一創(chuàng)新模式很可能引發(fā)行業(yè)的跟風(fēng)，但事實(shí)上，并非所有演出都適合這一模式，高品質(zhì)、稀缺性是這一創(chuàng)新票務(wù)模式能夠成功的關(guān)鍵所在。

　　國(guó)版中心相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，事實(shí)上，“消費(fèi)眾籌”只是這一創(chuàng)新票務(wù)模式的冰山一角。后期，他們還將通過(guò)消費(fèi)眾籌、消費(fèi)電商、消費(fèi)金融等打造“消費(fèi)+”更為廣泛的做法，持續(xù)創(chuàng)新和打造文化消費(fèi)新玩法兒。在探索文化消費(fèi)交易創(chuàng)新模式的過(guò)程中，他們一直在尋找具有高價(jià)值、高品質(zhì)的文化產(chǎn)品，當(dāng)《戰(zhàn)馬》中文版借助中英兩國(guó)建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系十周年的契機(jī)來(lái)到中國(guó)時(shí)，他們立即決定抓住這一機(jī)遇。這一頗具人氣的作品有極好的市場(chǎng)號(hào)召力，是嘗試創(chuàng)新交易方式的最佳產(chǎn)品。

　　據(jù)了解，《戰(zhàn)馬》在全球演出已經(jīng)超過(guò)7年之久，但直到今年，中國(guó)乃至亞洲觀眾才有緣看到這部舞臺(tái)劇，其中的重要原因是《戰(zhàn)馬》制作的高難度，藝術(shù)的高水準(zhǔn)，以及英國(guó)國(guó)家劇院合作的高要求。中國(guó)國(guó)家話劇院將以中文版的形式出品、制作、演出這作品。舞臺(tái)劇《戰(zhàn)馬》中文版成為全球繼英語(yǔ)、德語(yǔ)、荷蘭語(yǔ)之后的第四個(gè)語(yǔ)言版本、中國(guó)也由此成為亞洲第一個(gè)有能力制作并有機(jī)會(huì)進(jìn)行舞臺(tái)劇《戰(zhàn)馬》長(zhǎng)期演出的國(guó)家。