傳統(tǒng)展會(huì)受空間、時(shí)間、受眾的限制，越來越不適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的柔性化生產(chǎn)需求。實(shí)體店的功能將更多轉(zhuǎn)向產(chǎn)品展示體驗(yàn)，而且對(duì)金融、物流等第三方服務(wù)提出了更高要求

　　“這次來東莞我充滿期待，因?yàn)槲覀冎饕N售運(yùn)動(dòng)服、旅行箱、嬰兒車等產(chǎn)品，而東莞恰恰是這些商品的貨源地。”在4月9日舉辦的“東莞國際采購商洽談大會(huì)”上，Ozon（俄羅斯“亞馬遜”）商務(wù)部門負(fù)責(zé)人Yury Ragulin對(duì)記者說。作為俄羅斯名列前茅的電商，Ozon在俄的年銷售額達(dá)4億美元。

　　此次由東莞跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)主辦、大龍網(wǎng)中國有限公司承辦的“東莞國際采購商洽談大會(huì)”，吸引了俄羅斯TOP50零售商的“豪華陣容”前來，當(dāng)中既包括Ozon、KupiVIP（俄羅斯“聚美優(yōu)品”）、麥德龍俄羅斯、歐尚俄羅斯等知名的大型網(wǎng)上零售超市，還包括Mobil Market等垂直類B2C網(wǎng)站。據(jù)介紹，俄羅斯電商抱團(tuán)來華開展商貿(mào)對(duì)接活動(dòng)，這在國內(nèi)尚屬首次。

　　從俄羅斯飛來廣東，僅單程便耗時(shí)10多個(gè)小時(shí)，成本可謂不菲。一次小小的展會(huì)，為何能吸引這么多電商巨頭前來？“因?yàn)榇舜握箷?huì)有一個(gè)最大亮點(diǎn)，就是顛覆了傳統(tǒng)的展會(huì)模式，形成了‘線上約、線下會(huì)’的新模式，將傳統(tǒng)展會(huì)帶入了‘互聯(lián)網(wǎng)+’時(shí)代?！睎|莞市委政研室主任、跨境辦主任鄧濤對(duì)記者說。

　　鄧濤坦言，包括東莞在內(nèi)的珠三角制造企業(yè)，至今仍未擺脫“走出去”的困境。大家痛苦地發(fā)現(xiàn)，僅依靠廣交會(huì)等規(guī)模大、頻次低的傳統(tǒng)展會(huì)，已經(jīng)難以滿足互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代采購商們對(duì)小批量、多品類、多頻次的要求。傳統(tǒng)展會(huì)形式迫切需要革新。

　　本次大會(huì)是對(duì)跨境電商O2O模式的一次新探索。主辦方通過APP，定期向海外零售商和國內(nèi)生產(chǎn)商提供穩(wěn)定持續(xù)的線上交易信息；通過舉辦多頻次、不同主題的展會(huì)，讓采購商可以直觀地感受國內(nèi)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，幫助雙方建立信任，達(dá)成交易。

　　記者在展會(huì)上走訪發(fā)現(xiàn)，無論是來自俄羅斯方面的電商，還是來自東莞、深圳、廣州等地的制造企業(yè)，雙方的熱情都被這一新的跨境電商模式激發(fā)出來了。

　　“我們希望通過這次大會(huì)了解中國制造業(yè)市場(chǎng)，確定潛在商務(wù)機(jī)遇，與供應(yīng)商建立聯(lián)系?！倍砹_斯首家移動(dòng)平臺(tái)Goodwin負(fù)責(zé)人說。過去一年多時(shí)間都扎根俄羅斯的大龍網(wǎng)副總裁蘇明璞告訴記者，過去這些俄羅斯采購商根本接觸不到中國制造企業(yè)，都是先找俄羅斯外貿(mào)企業(yè)，再通過他們聯(lián)系中國外貿(mào)企業(yè)，轉(zhuǎn)上好幾道彎才能找到制造企業(yè)。而此次大會(huì)除了會(huì)上洽談，還在會(huì)后提供機(jī)會(huì)，讓采購商們深入珠三角企業(yè)實(shí)地參觀考察。

　　俄羅斯采購商非?？春梦磥淼木薮蠛献骺臻g。大龍網(wǎng)俄羅斯分公司CEO康斯坦丁告訴記者：“俄羅斯以往都是從歐洲采購商品，價(jià)格一般比中國商品高30%至40%，民眾對(duì)中國生產(chǎn)的服裝、電子產(chǎn)品等非常感興趣，渴望能買到物美價(jià)廉的中國商品?！笔聦?shí)上，中國在俄羅斯跨境電商市場(chǎng)上潛力巨大。調(diào)查顯示，2014年外國商品在俄線上銷售額達(dá)到50億美元，比2013年增長75%。其中，俄線上交易訂單中的70%是來自中國的商品。

　　專家認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的跨境貿(mào)易展會(huì)，正深刻改變著傳統(tǒng)展會(huì)的模式?！按舜握箷?huì)是一次有益的嘗試?！敝貞c大學(xué)經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院教授邵兵說，一方面，傳統(tǒng)展會(huì)受空間、時(shí)間、受眾的限制，越來越不適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的柔性化生產(chǎn)需求。另一方面，網(wǎng)絡(luò)也不是萬能的，一些消費(fèi)類電子產(chǎn)品、婚紗、家具等依然需要客戶體驗(yàn)確認(rèn)。在這一形勢(shì)下，實(shí)體店的功能將更多轉(zhuǎn)向產(chǎn)品展示體驗(yàn)，而且對(duì)金融、物流等第三方服務(wù)提出了更高要求。這在未來將給展會(huì)模式帶來越來越明顯的沖擊和影響。

　　鄧濤坦承，今后東莞還需要在創(chuàng)新展會(huì)模式上作更多探索?！拔覀兿Ｍ磥?年內(nèi)跨境電子商務(wù)有爆發(fā)式增長，但在目前，東莞的七成制造企業(yè)還沒有開展跨境電商工作，服務(wù)支撐體系不足是最大的‘痛點(diǎn)’。我們還不能為制造企業(yè)走向海外提供全流程的支持，還沒有為跨境電商提供足夠好的生態(tài)。今后，多頻次、主題式、線上線下結(jié)合的展會(huì)將是努力的方向?！?/p>

　　他透露，繼此次采用“引進(jìn)來”的方式將海外優(yōu)質(zhì)采購商請(qǐng)來東莞對(duì)接，下半年，東莞還將探索通過“走出去”方式，支持有關(guān)平臺(tái)企業(yè)在“一帶一路”沿線國家逐步建設(shè)東莞制造業(yè)產(chǎn)品互動(dòng)體驗(yàn)館，推動(dòng)?xùn)|莞制造與當(dāng)?shù)亓闶凵虒?duì)接，進(jìn)一步幫助制造企業(yè)走出去。