根據(jù)中保協(xié)發(fā)布的《保險(xiǎn)營(yíng)銷員現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》顯示，2011-2013年全國(guó)有508萬人次加入營(yíng)銷員行列，同時(shí)又有502萬人次流失，營(yíng)銷員月均收入僅為2186元。不過，友邦保險(xiǎn)營(yíng)銷員的收入?yún)s遠(yuǎn)高于同業(yè)水平。數(shù)據(jù)顯示，2014年，友邦中國(guó)注冊(cè)營(yíng)銷員的平均收入達(dá)行業(yè)平均水平3倍之多。

　　從友邦近年來的發(fā)展戰(zhàn)略來看，不難發(fā)現(xiàn)，這一數(shù)據(jù)主要得益于友邦中國(guó)在2014年繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)各大戰(zhàn)略舉措，尤其是成功推動(dòng)執(zhí)行“卓越營(yíng)銷員”戰(zhàn)略。

　　由于長(zhǎng)期以來較低的準(zhǔn)入門檻以及粗放式的管理模式，中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷員體制陷入了隊(duì)伍不穩(wěn)、增長(zhǎng)乏力、素質(zhì)不高、服務(wù)缺失的發(fā)展困局，營(yíng)銷員渠道“破局”勢(shì)在必行。針對(duì)這一問題，友邦中國(guó)早在5年前就提出“卓越營(yíng)銷員”戰(zhàn)略，持續(xù)深入推進(jìn)營(yíng)銷員體制改革。

　　2014年，“卓越營(yíng)銷員”戰(zhàn)略進(jìn)一步深入推進(jìn)，從增員選才到培訓(xùn)管理，營(yíng)銷員渠道正在成為一個(gè)專業(yè)、受尊敬、收入穩(wěn)健高企的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)，并吸引更多的精英、乃至年輕一族“星生代”的加入，成為他們金融創(chuàng)業(yè)的首選平臺(tái)。與此同時(shí)，經(jīng)過一年的實(shí)施，友邦“星生代”計(jì)劃成績(jī)斐然，成員的月均活動(dòng)率已達(dá)64%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均值。未來，友邦還將繼續(xù)強(qiáng)化“卓越營(yíng)銷員”戰(zhàn)略，吸引更多的精英加入壽險(xiǎn)營(yíng)銷行列。

　　友邦認(rèn)為，提高保險(xiǎn)營(yíng)銷員準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)極其重要。據(jù)悉，友邦先后已推出了金領(lǐng)、菁英、星生代、新秀等四套人才計(jì)劃，招募22-45歲的高素質(zhì)人才，并需要經(jīng)過多輪專業(yè)面談及測(cè)評(píng)。根據(jù)友邦中國(guó)最新公布的數(shù)據(jù)顯示，公司新增保險(xiǎn)營(yíng)銷員年齡結(jié)構(gòu)、學(xué)歷遠(yuǎn)優(yōu)于市場(chǎng)水平。友邦新增營(yíng)銷員中大專、本科及以上學(xué)歷占比近七成，遠(yuǎn)高于近三成的市場(chǎng)平均值。韓川