2015年年初，資本市場風口轉(zhuǎn)變方向，吹進國內(nèi)母嬰市場，從紅孩子、寶寶樹、辣媽幫到貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝等一大批母嬰電商受到資本市場的青睞。母嬰市場，正醞釀著一個更大的產(chǎn)業(yè)機會，由電商平臺開始向智能硬件市場蔓延。

　　快樂媽咪胎語儀正是時下眾多母嬰智能硬件的一家公司，創(chuàng)始人陶建輝告訴記者，我們是“互聯(lián)網(wǎng)+母嬰硬件”，通過移動互聯(lián)網(wǎng)來改造傳統(tǒng)的消費電子設備，提供記錄、資訊、咨詢等服務，打造出一個移動互聯(lián)網(wǎng)時代的母嬰平臺。

　　●南方日報記者 彭琳 實習生 鄭榮

　　創(chuàng)業(yè)故事

　　“60后”二次創(chuàng)業(yè)

　　日前，快樂媽咪胎語儀宣布獲得太平洋網(wǎng)絡5000萬的A輪融資。采訪中，陶建輝透露，這筆融資主要用于新產(chǎn)品研發(fā)、團隊建設和市場推廣。

　　這是“60后”的陶建輝第二次創(chuàng)業(yè)，1994年畢業(yè)于中國科大天體物理專業(yè)的陶建輝前往美國留學，后加入摩托羅拉工作，擔任手機軟件工作。2008年，陶建輝從摩托羅拉辭職回國創(chuàng)業(yè)?！半x職的原因，就是看到移動互聯(lián)網(wǎng)的時代已經(jīng)到來，而中國巨大的市場機會對我更具吸引力?！?/p>

　　在美國，陶建輝一直在無線通訊行業(yè)工作，研發(fā)無線數(shù)據(jù)產(chǎn)品，技術上積累的經(jīng)驗讓他回國后研發(fā)了一款類似微信的通訊軟件“和信”。陶建輝表示，當時想利用移動互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)手機信息的傳輸，用戶僅僅支付數(shù)據(jù)流量費，而不是按信息條數(shù)付費，從而顛覆傳統(tǒng)的短信和彩信。

　　不過，創(chuàng)業(yè)并不是很順利。2008年智能手機和手機上網(wǎng)都還不夠普及，手機流量偏貴，推廣緩慢，和信到2010年初時，發(fā)展了不到100萬用戶。因為資金的原因，2010年和信被臺灣聯(lián)發(fā)科技收購，而沒有繼續(xù)獨立發(fā)展。

　　離開和信之后陶建輝選擇再創(chuàng)業(yè)。之所以選擇母嬰領域，陶建輝坦言出于對前景的考慮。母嬰領域一直被認為是一個離錢很近的“風口”，而年輕的孕婦群體的對于新事物的接納度高與分享意愿強的特點，讓母嬰市場具有廣闊的前景。

　　“現(xiàn)在，大家都在談互聯(lián)網(wǎng)+，我們快樂媽咪就是‘互聯(lián)網(wǎng)+母嬰硬件’的一家公司。”陶建輝表示，通過移動互聯(lián)網(wǎng)來改造傳統(tǒng)的消費電子設備。這些智能硬件不僅功能強大，而且所有設備都互聯(lián)起來，將產(chǎn)生很多新的應用和服務，這是對傳統(tǒng)消費電子行業(yè)的顛覆。未來，公司將專注母嬰智能硬件，提供記錄、資訊、咨詢等服務，打造出一個移動互聯(lián)網(wǎng)時代的母嬰平臺。

　　談及太平洋網(wǎng)絡的融資，陶建輝認為太平洋網(wǎng)絡2007年在香港上市，是一家傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)媒體資訊公司。但由于移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，用戶入口和流量發(fā)生改變，因此正在尋求新的突破。依賴智能硬件獲取用戶，獲取流量資源，是一種新的嘗試?！拔覀冸p方可以說是，一拍即合?！?/p>

　　盈利模式

　　做平臺入口，靠增值服務賺錢

　　在智能硬件領域，為什么選擇做胎語儀？

　　“2012年，美國已經(jīng)出現(xiàn)了手環(huán)等熱銷的可穿戴設備，而國內(nèi)剛剛開始預熱起來。為了回避市場上已經(jīng)存在的手環(huán)、智能血壓計、智能血糖儀等設備，我想在市場上找一個空白?！碧战ㄝx告訴記者，經(jīng)過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場上孕婦使用的胎心儀還沒有智能化，因此決定研發(fā)智能胎心監(jiān)測設備，而且為了顯示與傳統(tǒng)胎心儀的不同，取名胎語儀。

　　據(jù)陶建輝介紹，與傳統(tǒng)胎心儀相比，胎語儀將探頭采集的胎音直接送到智能手機進行處理。依賴智能手機強大的數(shù)據(jù)處理能力、人機交互能力和聯(lián)網(wǎng)的能力，胎語儀能夠?qū)崟r繪制胎心曲線，記錄并云端保存胎心數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)結(jié)果還能通過微博、微信等分享出去。

　　目前，快樂媽咪胎語儀的銷售渠道主要是官網(wǎng)和京東商城。據(jù)統(tǒng)計，官方渠道總計銷售超過2萬臺。陶建輝透露，為滿足不同用戶群的需求，公司已經(jīng)研發(fā)了新款胎語儀，估計下半年能投放市場。除胎語儀外，公司還在研發(fā)系列的智能母嬰硬件，6月就將推出兩款新的設備?！爸昂鸵恍┧搅⑨t(yī)院合作，根據(jù)反饋信息用戶更喜歡高端的產(chǎn)品。因此，我們下半年推出的胎語儀新產(chǎn)品將主攻高端市場?！?/p>

　　此外，全新的APP移動應用隨后也將上線。據(jù)悉，新的移動應用除現(xiàn)有的記錄功能外，還將提供咨詢和資訊的功能，目的就是為了增加用戶黏性。

　　目前，快樂媽咪的盈利模式主要還是單一的硬件銷售。不過，陶建輝并不擔心賺錢的問題，他表示現(xiàn)階段主要是把用戶量做大，而且把用戶黏性做好，今后通過增值服務獲取利潤是水到渠成的事情?！氨热?，提供實名制度的母嬰專家咨詢服務，再比如，給第三方機構(gòu)導入流量。很多盈利模式，不僅僅局限于硬件銷售。”

　　陶建輝認為，中國每年新生兒在1800萬左右，雖然小眾，但仍然是一個巨大的細分市場。通過系列化的智能硬件，完全可以將一定比例的母嬰人群凝聚起來，形成一個新的入口。

　　行業(yè)展望

　　母嬰智能硬件市場空間幾何？

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年中國0-6歲嬰幼兒人數(shù)在1.4億左右，其平均消費已經(jīng)占據(jù)家庭總支出的30%，甚至更高。中國新生代母嬰群體人均年消費為5000-18000元，到2015年中國母嬰市場可以達到約2萬億元。目前中國已經(jīng)成為全球第二大孕嬰童產(chǎn)品消費國，僅次于美國，母嬰行業(yè)已成為國內(nèi)消費市場的熱點。

　　研究表明，孕婦年齡一般在25-35歲之間，她們更加愿意接受新鮮事物，并且更加愿意去分享，在朋友圈等曬寶寶的最新狀態(tài)。同時最重要的是，孕婦這個群體多半是家庭的重要呵護對象，屬于多金高消費的群體。

　　2015年年初，資本市場風口轉(zhuǎn)變方向，吹進國內(nèi)母嬰市場，從紅孩子、寶寶樹、辣媽幫到貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝等一大批母嬰電商受到資本市場的青睞。母嬰市場，正醞釀著一個更加巨大的產(chǎn)業(yè)機會，由電商平臺開始向智能硬件市場蔓延。而智能硬件近兩年成了資本市場備受關注的香餑餑。智能硬件市場到2015年將進入到細分市場的時代，母嬰硬件市場將成為新的增長點，成為智能硬件市場發(fā)展的藍海。

　　記者整理發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)目前國內(nèi)僅有3款孕期類硬件設備：加丁科技的Lisa手環(huán)，用于孕期監(jiān)測、運動追蹤；瑞智和康的快樂媽咪胎語儀，結(jié)合同名App使用，檢測胎心以及胎語音樂等；還有寶寶樹的B-smart孕期智能手表，記錄孕媽媽孕期身體變化、滿足孕媽媽在孕期的各種知識和心理需求。

　　業(yè)內(nèi)認為，母嬰行業(yè)作為敏感性領域，與其他行業(yè)相比，消費者在購買產(chǎn)品的時候更注重其品牌口碑和可信賴度。有數(shù)據(jù)顯示，母嬰產(chǎn)品的好壞是消費者最為關注的，僅有2.5%的消費者在購買母嬰產(chǎn)品時關注價格是否實惠，可見這一市場確實具有相當大的購買力。

　　不過也有分析認為，人們對于智能產(chǎn)品的接受度并不像智能手機那樣的普遍。大部分智能產(chǎn)品的發(fā)展并不成熟，需要線下推廣，母嬰硬件的發(fā)展也是，需要產(chǎn)業(yè)鏈上下游的結(jié)合。此外，大部分母嬰智能硬件目前與醫(yī)院合作較困難。

　　第三方點評

　　硬件產(chǎn)品用戶規(guī)模

　　難成氣候

　　胎語儀在目前母嬰消費市場空間增長以及開放二胎政策推動出生率提升的情況下，其市場空間會越來越大。而且，現(xiàn)在80后、90后開始成為父母，這類人群對于消費類電子產(chǎn)品的接受度比較高。母嬰智能硬件能否獲得青睞，核心是用戶體驗、安全、品牌。但是，這類產(chǎn)品很明顯的一個缺點是生命周期不長，缺乏黏性。而且在用戶規(guī)模無法達到一定量級的情況下，所謂的大數(shù)據(jù)監(jiān)測難成氣候。

　　我覺得問題有幾個：第一，產(chǎn)品類型分散，只能滿足用戶某個單一需求。第二，行業(yè)標準未完善、通信協(xié)議的多樣性和不兼容性導致了不同協(xié)議間設備的獨立和碎片。還有就是缺乏爆款產(chǎn)品引爆市場消費熱情。

　　母嬰智能硬件不再靠硬件銷售的利潤，而是期望通過后期的增值服務獲利，比如健康咨詢、產(chǎn)品導購、個性健康化解決方案等。但靠增值服務獲取利潤，面臨兩個問題：一個是產(chǎn)品黏性不足，無法形成連續(xù)性的數(shù)據(jù)價值。另外是產(chǎn)業(yè)鏈還未完善，母嬰智能硬件目前僅僅是一個產(chǎn)業(yè)鏈切入點，與其他環(huán)節(jié)，比如醫(yī)院、醫(yī)療廠商仍未打通。

　　——艾媒咨詢高級分析師 何樹煌