閱讀提示

　　周村沙發(fā)家具市場形成于上世紀90年代，經過20多年的發(fā)展，已成為江北最大的沙發(fā)生產基地，年交易額突破50億元，并形成了較完善的產業(yè)鏈。但隨著家具產業(yè)的發(fā)展，周村的周邊城市已經悄然辦起了家具大大小小的展會，同時在電商、房地產行業(yè)不景氣等因素的沖擊下，周村沙發(fā)家具市場傳統(tǒng)的實體銷售模式已不再適應當前經濟的發(fā)展形式，亟需搭建一個電商平臺，指引他們向中高端市場邁進。

　　3月27日，淄博市周村區(qū)工商局帶頭聯合產業(yè)鏈上的多類型企業(yè)共同成立了周村家具產業(yè)聯合會，并向國家工商總局申請“周村家具”集體商標，打造地域品牌。此外還引進電商企業(yè)，為周村家具生產加工企業(yè)打通網上銷售渠道，實現互聯網+實體店的現代銷售模式。

　　□ 本報記者 魏茜茜 實習生 周潔

　　本報通訊員 盛秦嶺

　　產業(yè)聯合會涵蓋各環(huán)節(jié)

　　周村沙發(fā)家具市場形成于上世紀90年代，在當地鳳陽、福王、藍天等幾個大型沙發(fā)生產企業(yè)的影響下，有越來越多的家庭作坊式家具生產商加入其中，周村沙發(fā)家具市場的規(guī)模因而不斷擴大。并逐漸帶動起原材料、銷售、物流等其它配套服務，形成了比較完善的產業(yè)鏈。

　　目前，周村及周邊地區(qū)的家具企業(yè)數量在2000家以上，年產值達到了25億元，各類沙發(fā)市場面積共40萬平方米，市場年交易額突破50億元。經過20多年的發(fā)展，周村家具產業(yè)逐漸成為該區(qū)的支柱產業(yè)之一。

　　做家具行業(yè)的商人明白，參與家具展會，不僅能起到宣傳產品的作用，更能接觸到中國乃至國際家具行業(yè)的領軍企業(yè)，了解當前的發(fā)展趨勢，會展效益不可估量。然而近幾年來，周村的家具生產企業(yè)發(fā)現，除了廣州、深圳等地舉辦全國性的展會外，就連周邊的濟南、青島、臨沂幾個地市也辦起了小型的家具展會。而作為江北最大的沙發(fā)家具生產基地，周村卻一直沒有“露頭”。

　　“大家各自為戰(zhàn)，好的產品理念也藏著掖著，沒有交流，止步不前，周村怎么跟其它地方競爭，這不是一個好勢頭?！鄙綎|福王家具有限公司副總經理祝國勝說。

　　為推動該區(qū)家具產業(yè)發(fā)展，今年以來，周村區(qū)工商局廣泛聽取企業(yè)的呼聲，走訪了山東省家具協(xié)會、轄區(qū)內大專院校、產業(yè)鏈上的企業(yè)200余家，調研摸底并積極籌備，于3月27日牽頭成立了周村家具產業(yè)聯合會。

　　據了解，周村家具產業(yè)聯合會容納了周村及周邊地區(qū)從事家具生產、研發(fā)、銷售、檢測、培訓、物流、其它配套服務等企、事業(yè)單位、社會團體。目前，共有88個理事以上單位、900個會員單位參與加入。

　　“聯合會一成立，效果馬上就出來了。比如現在物流企業(yè)給生產商介紹客戶，從山西、陜西、河北來了好幾撥家具經銷商，這是我們沒有想到的?！敝艽鍏^(qū)工商局副局長孫杰說，成立聯合會只是一個開頭，接下來，還要在周村舉辦小型的展會，提供一個平臺，先讓轄區(qū)內家具企業(yè)互相學習，提高整個周村家具產業(yè)實力，再跟外面較量，會有更多優(yōu)勢。

　　促進企業(yè)加快品牌建設

　　周村家具產業(yè)聯合會的成立也意味著“周村家具”集體品牌即將上線。孫杰告訴記者，周村的生產加工商，沒有強烈的抱團發(fā)展意識，這幾年有不少企業(yè)請了明星代言，效果卻不是很好。而較近的河北香河卻一躍而起，發(fā)展迅猛，他們打出了地域性、集體性的廣告語——“香河家具城”。這值得周村借鑒。

　　如今，周村家具產業(yè)聯合會已經成立，該產業(yè)聯合會也將向國家工商總局申請“周村家具”集體商標，打造地域品牌。

　　而對于企業(yè)來說，成立聯合會帶給他們最大的便利就是銷售?！奥摵蠒扔袑I(yè)的電商企業(yè)，能幫助我們實現線上銷售，而舉辦會展，則為我們實現了線下銷售?！弊鴦僬f。

　　自2014年底，周村區(qū)工商局籌備成立聯合會以來，山東福王家具有限公司也嗅到了一絲蓄勢待發(fā)的氣息，同步成立了家具研發(fā)小組，致力于產品的設計和原材料的開發(fā)利用。并將軟體家具銷售收入的10%作為研發(fā)資金投入其中。

　　“研發(fā)為了什么?說到底，還是創(chuàng)品牌?！弊鴦俑嬖V記者，20年前，是耐用型家具的天下，現在是環(huán)保的時代。家具產業(yè)做品牌更要符合潮流。所以現在，公司不再依靠傳統(tǒng)的海綿、木材等原材料作為擴產的目標，而是開發(fā)乳膠原料和智能系列沙發(fā)產品，開拓新的市場。

　　“天然乳膠產量少，價格貴，產品是世界頂級寢具的主流，在歐美等國家非常受歡迎?，F在全國能生產乳膠沙發(fā)的企業(yè)寥寥無幾，快人一步，也就搶得了先機?！弊鴦僬f。

　　在過去的一年，周村沙發(fā)家具市場面臨了洗牌之痛，約有300家小型生產企業(yè)陸續(xù)關門。他們產量不多，形不成效應，且產品還是徘徊在20年前的水平。祝國勝說，眼下的2015年，對家庭作坊式企業(yè)來說，依然很難。若想生存下來，只有兩種途徑，一是改變產品，二是改變銷售模式。

　　搭建電商平臺

　　“像廣州順德等家具產業(yè)基地，在他們2014年的銷量中，網銷就占到5成。如果周村家具生產加工商再沒有電銷意識，估計他們這種傳統(tǒng)的銷售方式會逐漸被吞噬掉。”山東魯作家具村電子商務有限公司總經理何樹勛一語中的，道出了周村家具產業(yè)的突圍之困。

　　他給記者舉了一個實例，周村有一個80后年輕小伙子，開了一家網店，從周村一家生產藤椅的小工廠進貨，每個月網銷1400把藤椅。而這家工廠老板，干了20多年，每月線下交易量還不及這個小伙子。由此可見，一個獨立經營的實體店，轉眼變成了別人的生產廠。

　　何樹勛曾調研過周村沙發(fā)家具市場，他發(fā)現，在2000多個生產加工商中，只有3家開了網店，嘗試網上銷售，但一直沒發(fā)展起來。即便是產值在1億左右的大型家具企業(yè)，也只是設立了品牌官網，沒有建立銷售平臺。

　　為什么開了網店還發(fā)展不起來?他告訴記者，有一個企業(yè)投入了200萬，建成了一個網店，總共才賣了幾十萬元的家具，前不久跟內蒙古簽了一個60萬的訂單，又因為磕磕碰碰的問題，給買家退了單。

　　何樹勛說:“簡單的開個淘寶店，等于在集市上擺了個小攤位，并不算電商。而我們給企業(yè)服務，涉及策劃推廣、企業(yè)培訓多個方面，打造上線后，相當于進入了商城。”

　　“單指物流問題，家具的安裝和配送，我們通過打造物流干網，對生產流通的數據進行整理和運作，專業(yè)化操作，可以減少貨物的流動，這比企業(yè)自己解決物流問題強多了。”他說。

　　看到周村沙發(fā)家具市場缺乏一個電商平臺，何樹勛沒有絲毫猶豫便加入了周村家具產業(yè)聯合會，并依托該聯合會，搭建起了家具村電商平臺，為周村家具的線上銷售實現了一條龍服務。目前已經有近70家企業(yè)進入該電商平臺，其中山東福王家具有限公司加入家具村后，一個季度網銷額就達到了200萬元。看到幾家大型企業(yè)的成功網銷案例，周村有不少生產加工企業(yè)開始關注電銷，他們的意識正在改變，并逐漸學習如何做好互聯網+實體店的銷售模式，進一步提高“周村家具”的品牌地位。