本報(bào)記者 陳文文

　　這個(gè)5月，對張華明以及他主掌的華之毅時(shí)尚集團(tuán)，是個(gè)“里程碑”式的月份。即將在米蘭舉行的2015世博會(huì)5月開場，屆時(shí)，亮相的中國館“館服”——來自于浙江嘉興的品牌“雅瑩”，它隸屬于華之毅。

　　能成為中國館“館服”，雅瑩設(shè)計(jì)總監(jiān)田玲覺得并不意外。在今年1月和3月，雅瑩分別在上海和北京有過大型的服裝巡展。秀場的掌聲告訴她，雅瑩的時(shí)尚美學(xué)已經(jīng)得到了認(rèn)可?！笆啦┦且粓鑫磥硇悖鲊鵁o不選擇最具代表性和影響力的本土品牌作為文化傳送帶，2010年上海世博會(huì)意大利館館服是PRADA，德國館是HUGO BOSS。每個(gè)國家都選用了最能代表國家的時(shí)裝品牌來進(jìn)行合作?！?/p>

　　作為米蘭世博會(huì)中國館的唯一指定服裝品牌，田玲透露，“館服”名稱叫“小雅”，寄托了中國更優(yōu)雅、更美麗的期望?！按蛟齑碇袊淖蠲罆r(shí)尚品牌”——這是雅瑩的愿景。

　　品牌是唯一出路

　　雅瑩起步于一個(gè)叫洛東的嘉興小鎮(zhèn)。張華明從父輩手里接過的服裝廠——洛東紅政服裝廠，就是雅瑩的前身?！拔沂亲映懈笜I(yè)。”出生在服裝世家的張華明，由于母親工作的關(guān)系，他從小就耳濡目染服裝制作的整套流程，“從12歲一直看到20歲。沒有人比我更熟悉服裝是怎么從一塊布開始，到發(fā)貨包裝的?！睂Ψb深厚的感情，成就了他日后的事業(yè)。

　　時(shí)光回溯到10年前。彼時(shí)的嘉興，是全國服裝貼牌加工的“重鎮(zhèn)”。張華明卻在此時(shí)確立了公司要“打品牌”。奉父親之命，在北京做了6年銷售的他，回來接班時(shí)，帶來了兩件足以改變企業(yè)命運(yùn)的禮物：一是為企業(yè)注冊了“雅瑩”商標(biāo)；二是購買了上萬元的全套《CIS企業(yè)形象文化識(shí)別系統(tǒng)》書籍。

　　他認(rèn)準(zhǔn)，品牌就是市場最好的通行證?！拔?0歲到30歲這段時(shí)間，更多的是參與市場銷售，有6年以上的時(shí)間都在北京做銷售。這段經(jīng)歷讓我有機(jī)會(huì)了解大城市、了解消費(fèi)者，等于了解到了未來中國品牌化服裝的主導(dǎo)消費(fèi)市場特點(diǎn)。所以我們當(dāng)時(shí)就認(rèn)準(zhǔn)，公司的唯一出路就是發(fā)展自己的品牌?！?/p>

　　1996年1月，第一件桑蠶絲制作的雅瑩女裝問世，迅速在北京、太原、南京、上海等地引爆市場，產(chǎn)品一度供不應(yīng)求。雅瑩二字，從何而來？“因?yàn)槲覀兊牡谝患b用的就是絲綢，晶瑩雅致，很美的名字?！?/p>

　　這改變了企業(yè)的走向。洛東紅政服裝廠之前一直以男裝、保暖襯衣為主，“開發(fā)女裝，面料變化快、款式要求高、制作工藝復(fù)雜，但為了企業(yè)長久的發(fā)展，必須一搏?！睆埲A明當(dāng)機(jī)立斷，一頭扎進(jìn)了女裝市場。1996年，雅瑩在上海設(shè)立了產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心，聘請名牌大學(xué)教授出任設(shè)計(jì)總監(jiān)，由上海資深師傅打版。

　　“要知道，從嘉興這個(gè)地方創(chuàng)出全國知名的服裝品牌是一件非常難的事情。”張華明說，市場、資本、人才等要素肯定不及北京上海這些大城市。“嘉興本身?xiàng)l件不具備，那你只有去利用外圍的資源。到上海，到北京，到其他有市場的地方去發(fā)展，讓你的銷售窗口接軌大城市。設(shè)計(jì)人才、技術(shù)人才也要和大城市接軌，把他們請進(jìn)來?！?/p>

　　十年磨一劍。如今，從高端百貨到購物中心，從名店街到機(jī)場，再到生活館，從海南的三亞、海口，西北的烏魯木齊，北到哈爾濱，幾乎每個(gè)城市，都有雅瑩的店。每一年，雅瑩的銷售都能保持穩(wěn)中有增的態(tài)勢，這在服裝行業(yè)普遍不景氣的大背景下，尤為不易。

　　追求美感最大化

　　在雅瑩，記者聽到這樣一個(gè)故事：有顧客在雅瑩的門店里買了一件藍(lán)白相間的真絲印染服裝，因?yàn)橛晏斓年P(guān)系，藍(lán)白交接處有暈色現(xiàn)象發(fā)生。雅瑩追蹤到這一細(xì)節(jié)后，改變了之后的制作流程，在上色環(huán)節(jié)，半塊布浸在水里，另半塊上色，以此來改進(jìn)這一問題。

　　“好產(chǎn)品是要滿足人性化的，顧客買了你的產(chǎn)品，如果能給予他超乎期望值的感受，就會(huì)讓他感受到幸福?！皬埲A明稱，雅瑩要做的，就是能和人溝通的產(chǎn)品，有對人的關(guān)懷。

　　雅瑩有著現(xiàn)在制造業(yè)需要的工匠精神。以前那些做服裝的老師傅，雅瑩都將他們請來，并充分尊重他們。“我們的服裝，有良心在里面?！睆埲A明認(rèn)真地告訴記者，從選材開始，看材料是否是真材實(shí)料，再到各種細(xì)節(jié)，腰型的做工是否會(huì)變形，袖口洗后是否會(huì)收縮，在出廠之前一試再試。“我聽到過最好的褒獎(jiǎng)，就是有老客戶來告訴我們，十年前買的雅瑩，十年后拿出來穿還是新的一樣！”

　　華之毅時(shí)尚副總裁仇瑛告訴記者，服裝出廠前，必須接受4道全檢、4道抽檢，全部合格方能上市，所以雅瑩的一等品、優(yōu)等品的實(shí)際執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)都高于國家規(guī)定。在生產(chǎn)車間，筆者看到檢布機(jī)正一米一米“吞吐”著布匹。“進(jìn)廠的每一米布都要檢測?！爆F(xiàn)場工作人員告訴筆者，除了檢測布料外觀外，他們還要抽檢PH值、色差、色牢等指標(biāo)，“不讓任何有質(zhì)量問題的布匹進(jìn)廠”。

　　仇瑛提供的一份數(shù)據(jù)顯示，雅瑩公司有近千家供應(yīng)商，每年淘汰率總在5%至10%?！斑@么高的淘汰率，在一般服裝企業(yè)是很少見的?！睆埲A明對供應(yīng)商的要求是質(zhì)優(yōu)者先，他甚至貼補(bǔ)供應(yīng)商以幫助其改進(jìn)工藝，提供高質(zhì)量的面料。

　　“不靠出口，也不走低端市場的批發(fā)，把最美的產(chǎn)品通過遍布全國的最美店鋪呈現(xiàn)在顧客面前，這就是雅瑩的運(yùn)營模式?！焙推渌b企業(yè)不同，非常有市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的張華明，強(qiáng)調(diào)“貨、人、場（店）”用的都是雅瑩的產(chǎn)品。雅瑩有資深的手工藝師、個(gè)性創(chuàng)意陳列師、終端搭配師，尤其是搭配師，被稱為“賣場魔術(shù)師”，一出手就能把產(chǎn)品搭配的美感最大化?！澳憧床坏降脑S多地方，都有雅瑩的努力在里面?！?/p>

　　時(shí)尚需文化自信

　　此次米蘭世博會(huì)，所有中國館的工作人員、政府人員、志愿者及相關(guān)人員都要穿上雅瑩設(shè)計(jì)和制作的衣服?！拔蚁耄粋€(gè)優(yōu)雅的中國時(shí)尚品牌的形象將在這次世博會(huì)誕生。以前中國館沒有指定的‘館服’，雅瑩是第一家，具有里程碑意義。”張華明告訴記者。

　　成為“館服”不能說是巧合，而是雅瑩多年來秉持的精神和世博相契合。為了呼應(yīng)世博會(huì)“滋養(yǎng)地球，為生命加油”的主題，雅瑩汲取了中華民族親水的文化基因，從“天、地”自然角度出發(fā)，舉辦了以“敬自然”為主題的手稿展，團(tuán)隊(duì)將古法、自然、科技技術(shù)應(yīng)用在華服之上從而向自然致敬，田玲向記者介紹她的靈感與創(chuàng)意：天空的色彩變化，云卷云舒的形態(tài)，純凈水滴的躍動(dòng)，被滋潤的泥土……美好的世界里，蝴蝶在飛舞，歌頌生命的美好，也感謝自然的饋贈(zèng)。她采用了大量的手繪和手工針刺拉毛、刺繡編結(jié)等傳統(tǒng)手工藝，運(yùn)用立體裁剪、3D印花、原生態(tài)羊毛及生絲，天然的藤竹纖維及原麻等，所有材料以本原的狀態(tài)呈現(xiàn)靈動(dòng)的自然。

　　中國館的定位是“田野”，真正的希望在田野上。以前我們總希望展示我們的城市，而在米蘭世博會(huì)，希望展示的恰恰是田野，說明我們的民族自信心在增強(qiáng)，這一點(diǎn)，服裝上也同步體現(xiàn)著。越來越多的中國元素，諸如盤扣、刺繡被運(yùn)用在了雅瑩的服裝上?！皬南M(fèi)層面上看，民族自信心增強(qiáng)了，我們就要抓住這個(gè)潮流，將民族元素融入到產(chǎn)品創(chuàng)作過程中去?！皬埲A明稱，傳統(tǒng)文化一直是時(shí)尚創(chuàng)意的源泉，“文化自信會(huì)帶給我們源源不斷的創(chuàng)意，我和巴黎、米蘭這些時(shí)尚界、學(xué)校、教育界進(jìn)行交流的時(shí)候，他們對來自中國的公司都非常愿意交流，為什么？說明他們看好中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！?/p>

　　美麗田野，美麗中國，需要美麗產(chǎn)業(yè)。時(shí)尚產(chǎn)業(yè)就是其中之一。張華明認(rèn)為，未來十年，是中國發(fā)展時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的最好時(shí)機(jī)。他說，“發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)支柱，都是和時(shí)尚密不可分的，通過時(shí)尚延伸到珠寶、手表和奢侈品，這是個(gè)大產(chǎn)業(yè)，不僅促進(jìn)本土經(jīng)濟(jì)繁榮，也能增強(qiáng)消費(fèi)者的自豪感、幸福感和價(jià)值認(rèn)同感?！?/p>