日前，我省首家酒飲行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)丹露數(shù)據(jù)平臺(tái)上線運(yùn)行，標(biāo)志著甘肅酒類產(chǎn)品銷售步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。在當(dāng)日的啟動(dòng)儀式上，來自我省各市、縣（區(qū)）的近300多家酒類優(yōu)秀經(jīng)銷商見證了甘肅首家酒飲行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)上線運(yùn)行所帶來的便捷。毫無(wú)疑問，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的新常態(tài)，包括酒品企業(yè)在內(nèi)的電子商務(wù)正在成為行業(yè)發(fā)展的新模式。同時(shí)也是企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型發(fā)展的新方式。

　　改變營(yíng)銷模式突出重圍

　　酒類產(chǎn)品進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷對(duì)于甘肅企業(yè)而言，尚屬“嘗鮮”、“試水”之舉，但在其他城市卻早已成為常態(tài)。

　　就國(guó)內(nèi)來說，目前互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已風(fēng)起云涌，各B2C購(gòu)物網(wǎng)站已經(jīng)形成規(guī)模，由此帶動(dòng)的產(chǎn)品信息化渠道已大為流行，進(jìn)而使眾多傳統(tǒng)經(jīng)銷商及各酒類生產(chǎn)廠家在價(jià)格體系、銷售渠道上受到嚴(yán)重沖擊，而且這種沖擊大有對(duì)行業(yè)的顛覆之勢(shì)。那么，如何去順應(yīng)潮流，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)涅槃重生，適應(yīng)和應(yīng)對(duì)新常態(tài)自然成了各生產(chǎn)廠家及傳統(tǒng)經(jīng)銷商著力找尋的“出口”。

　　業(yè)態(tài)的改變，必然會(huì)給行業(yè)的發(fā)展帶來革命性的變化。面對(duì)新形勢(shì)，甘肅酒類營(yíng)銷企業(yè)審時(shí)度勢(shì)，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，順應(yīng)潮流，抱團(tuán)取暖，積極參與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，為行業(yè)的發(fā)展尋找了一個(gè)突出重圍的機(jī)會(huì)。通過三個(gè)月的籌建，在多邊、雙邊、單邊協(xié)調(diào)溝通的基礎(chǔ)上，達(dá)成共享資源，共謀發(fā)展的意愿，形成了甘肅首家酒飲行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。

　　其實(shí)，對(duì)于大多消費(fèi)者來說，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)購(gòu)買酒品實(shí)際上已不再是新鮮事。目前能夠買到酒品的網(wǎng)站眾多，除了淘寶網(wǎng)、1號(hào)店、京東等綜合電商平臺(tái)外，還有也買酒、酒美網(wǎng)、酒仙網(wǎng)等眾多酒類專業(yè)網(wǎng)站。近年來，我市電子商務(wù)中，先后引進(jìn)了中國(guó)網(wǎng)庫(kù)、淘寶大學(xué)分支機(jī)構(gòu)、京東物流等知名電商，培育了三維商城、安翔商旅、淘寶特色中國(guó)甘肅館等本土電商平臺(tái)。丹露數(shù)據(jù)平臺(tái)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，無(wú)疑也為我市的電子商務(wù)發(fā)展增添了砝碼，極大地助推了我市電子商務(wù)工作，有利于拓市場(chǎng)、促銷費(fèi)、調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長(zhǎng)，助力地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。

　　據(jù)了解，該平臺(tái)擁有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的飲品行業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)平臺(tái)中心，系國(guó)內(nèi)最大的O2O模式的互聯(lián)網(wǎng)交易數(shù)據(jù)平臺(tái)。丹露數(shù)據(jù)平臺(tái)將一個(gè)龐大的傳統(tǒng)行業(yè)巨大的市場(chǎng)，通過移動(dòng)互聯(lián)的新技術(shù)和創(chuàng)新的商業(yè)模式形成一個(gè)完整的生態(tài)鏈，將原有傳統(tǒng)飲品銷售模式，轉(zhuǎn)化為互聯(lián)網(wǎng)O2O模式進(jìn)行操作，成為這個(gè)時(shí)代的新型行業(yè)，從而滿足傳統(tǒng)客戶在線上銷售的需求。同時(shí)，通過數(shù)據(jù)的采集，共享，滿足傳統(tǒng)終端店的信息需求，提供金融服務(wù)，享受銀行提供的便捷的金融授信貸款服務(wù)，加大終端店資金使用的效率。平臺(tái)配送商均為廠家簽約客戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的追溯，抵制假貨、不支持低價(jià)傾銷，起到維護(hù)市場(chǎng)產(chǎn)品正常價(jià)格的功能，進(jìn)而打通B2C環(huán)節(jié)，滿足整個(gè)飲品產(chǎn)業(yè)的線上、線下的生態(tài)銷售、消費(fèi)環(huán)節(jié)。

　　B2B2C模式服務(wù)消費(fèi)者

　　酒類網(wǎng)上銷售平臺(tái)顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)成為一個(gè)新型的行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新的運(yùn)作平臺(tái)，是新興行業(yè)的引領(lǐng)者，采取定位，即全國(guó)省、地市、縣級(jí)產(chǎn)品代理商為上游供貨配送方第一個(gè)B端。全國(guó)零售客戶(如：煙酒店、餐飲店、便利店、商超客戶)為購(gòu)買方第二個(gè)B端，消費(fèi)者為C端。

　　據(jù)了解，酒類銷售平臺(tái)是通過移動(dòng)互聯(lián)和固定互聯(lián)的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，服務(wù)于全國(guó)的經(jīng)銷商、終端店及消費(fèi)者。整個(gè)平臺(tái)擔(dān)當(dāng)起了價(jià)格平衡的生態(tài)化供應(yīng)鏈條，來維護(hù)廠家的價(jià)格體系，通過調(diào)控商家和廠家的生態(tài)化關(guān)系，來幫助生產(chǎn)廠家獲得更大的市場(chǎng)份額，進(jìn)而獲得對(duì)廠家擁有相應(yīng)的議價(jià)能力，幫助傳統(tǒng)經(jīng)銷商獲得更好的操作環(huán)境，將傳統(tǒng)經(jīng)銷商現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)價(jià)值最大化。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，B2B2C模式實(shí)際就是利用目前現(xiàn)有的酒類商品代理體系而建立的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以實(shí)現(xiàn)對(duì)酒類商品的終端銷售。也就是說，該平臺(tái)是將現(xiàn)有的有形代理銷售體系轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)銷售體系，并由當(dāng)?shù)卮頇C(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)酒類商品的配送。對(duì)于消費(fèi)者來說，可利用網(wǎng)絡(luò)選購(gòu)酒類商品，即可采取網(wǎng)上支付，亦可在當(dāng)?shù)夭扇〉陜?nèi)支付。

　　其實(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)起云涌的時(shí)代，幾乎涵蓋社會(huì)各行業(yè)。對(duì)此，市商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，就當(dāng)下來說，酒業(yè)調(diào)整進(jìn)入新常態(tài)，酒類企業(yè)紛紛觸網(wǎng)。丹露數(shù)據(jù)平臺(tái)的建設(shè)將為我市電子商務(wù)的發(fā)展注入新的活力。對(duì)此，政府部門支持以互聯(lián)網(wǎng)為代表的電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，支持實(shí)體店與電商、線上與線下的協(xié)同融合發(fā)展，推動(dòng)包括酒類商品在內(nèi)的商貿(mào)企業(yè)發(fā)展。因?yàn)殡S著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，對(duì)于一個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域來說，目前僅靠實(shí)體或電商都是不現(xiàn)實(shí)的。

　　網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，便宜為王?！熬W(wǎng)上方便是一個(gè)，但最重要的還是便宜?！背Ｔ诰W(wǎng)上買酒的李先生說。經(jīng)過對(duì)比，李先生發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)比酒莊實(shí)體店便宜1/3左右，個(gè)別的可以便宜一半。他舉例，以奔富洛神山莊紅酒為例，幾個(gè)網(wǎng)站的售價(jià)不一，但總體在70元左右，事實(shí)上，紅酒在產(chǎn)酒國(guó)家都是日常消費(fèi)品，平價(jià)也不乏靚貨。很多網(wǎng)站則直接從原產(chǎn)地整個(gè)集裝箱進(jìn)口，降低了運(yùn)輸、渠道流通的成本。百元3支原瓶進(jìn)口的酒不少。一些法國(guó)波爾多AOC級(jí)別的紅酒不到百元就能買到。為此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，合適做電商的產(chǎn)品應(yīng)該具備毛利高、可持續(xù)消費(fèi)，單價(jià)在200-500元之間，而且必須是沒有強(qiáng)勢(shì)品牌的產(chǎn)品，因?yàn)橹挥羞@類產(chǎn)品渠道才有話語(yǔ)權(quán)。

　　目前，雖然眾多的電商平臺(tái)都保證，產(chǎn)品可以提供衛(wèi)檢證書，保證100%原裝進(jìn)口，也可以提供發(fā)票，但在紅酒領(lǐng)域，酒品真假仍是網(wǎng)絡(luò)投訴的主要問題?！艾F(xiàn)在造假技術(shù)高，有的名貴的紅酒都是收購(gòu)原瓶在公海領(lǐng)域灌裝的，從外觀根本看不出來。到底是真是假，很難鑒別?！庇袠I(yè)內(nèi)人士透露。對(duì)于當(dāng)下普通消費(fèi)者所關(guān)注的網(wǎng)上商品的質(zhì)量問題，這位負(fù)責(zé)人說：“其實(shí)，這個(gè)問題是不存在的。因?yàn)榫湍硞€(gè)品牌酒品來說，如果消費(fèi)者在網(wǎng)上進(jìn)行了交易，酒品的配送是由廠家專供到當(dāng)?shù)氐拇砩趟?yīng)的，消費(fèi)者完全可不為此而擔(dān)憂。”記者張萬(wàn)宏

　　小貼示

　　網(wǎng)上購(gòu)酒消費(fèi)提醒

　　目前，在網(wǎng)上銷售的酒類商品其產(chǎn)品質(zhì)量、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)范等問題尚缺乏行之有效的監(jiān)管手段，因此，消費(fèi)者購(gòu)酒時(shí)最好選擇大型商場(chǎng)、超市或酒類專賣店。

　　對(duì)于網(wǎng)購(gòu)酒類商品，業(yè)內(nèi)人士建議：一是不要被過低的價(jià)格所誘惑，莫要貪便宜，盡量選擇一些規(guī)模大、信譽(yù)好、評(píng)價(jià)高、有售后保障的正規(guī)電商處以及商家自營(yíng)網(wǎng)站購(gòu)買，同時(shí)要向電商索取發(fā)票和酒類流通隨附單，酒類流通隨附單上記錄著每一批次酒的生產(chǎn)日期、酒品規(guī)格等信息，相當(dāng)于“身份證”，是鑒別所購(gòu)酒品真假的依據(jù)之一；二、注意酒品的外包裝新舊程度，密封是否良好，標(biāo)志是否清晰等，是否有中文標(biāo)貼等，比如假酒瓶體外有磨損，包裝盒發(fā)舊，缺少防偽標(biāo)識(shí)；三、注意酒瓶瓶蓋，名酒的瓶蓋大都使用鋁質(zhì)金屬防盜蓋，其特點(diǎn)是蓋體光滑、形狀統(tǒng)一、開啟方便、蓋上的圖案及文字整齊清楚、對(duì)口嚴(yán)密，若是假冒產(chǎn)品，酒瓶倒過來時(shí)往往滴漏而出，蓋口不易扭斷，而且圖案、文字不清；四、瓶裝白酒還可看清濁程度，如果酒液渾濁，有漂浮的雜物，酒花密集上翻，分布不均且很快消失，則可能是偽劣酒。

　　記者張萬(wàn)宏