因紅牛而被人們所熟知的華彬集團(tuán)正在通過擴(kuò)張飲料版圖尋求新的利潤增長點(diǎn)，這一次他們瞄準(zhǔn)的是少兒果汁飲料。在業(yè)內(nèi)人士看來，國內(nèi)飲料行業(yè)增速下滑以及功能飲料競爭加大成為華彬開發(fā)新品的原因，不過國內(nèi)消費(fèi)者對于少兒果汁飲料并不高漲的熱情或?qū)⒊蔀槠浒l(fā)掘果汁細(xì)分市場最大的阻礙。

　　掘金果汁細(xì)分市場

　　在華彬集團(tuán)快速消費(fèi)品板塊，最重要的產(chǎn)品是紅牛，不過從去年起華彬集團(tuán)開始將業(yè)務(wù)板塊從擅長的維生素功能飲料向其他飲料板塊伸展。日前，華彬集團(tuán)聯(lián)合德國Capri-Sun，將一款源自德國的少兒果汁飲料品牌果倍爽引入中國市場。

　　據(jù)華彬集團(tuán)介紹，果倍爽是全球排名第一的兒童飲料品牌。華彬集團(tuán)未來全權(quán)負(fù)責(zé)果倍爽產(chǎn)品在中國市場的生產(chǎn)、銷售和運(yùn)營。

　　華彬快消品集團(tuán)總裁盧戰(zhàn)表示，目前國內(nèi)少兒果汁飲料品類存在市場空缺和巨大潛力，因此華彬才將果倍爽帶到了中國，并稱少兒果汁飲料有機(jī)會成為下一個市場需求的爆發(fā)點(diǎn)。

　　在中投顧問食品行業(yè)研究員簡愛華看來，國內(nèi)少兒果汁飲料市場前景相當(dāng)廣闊，因為其兼具少兒經(jīng)濟(jì)和健康消費(fèi)兩個熱點(diǎn)。她進(jìn)而稱：“目前國內(nèi)少兒飲料市場以乳飲料為主，果汁飲料尚未全面流行開來，因此該品類未來會成為投資熱點(diǎn)?！?

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，華彬集團(tuán)繼維生素功能飲料之后，高調(diào)進(jìn)入果汁飲料的細(xì)分市場，也與飲料行業(yè)增速放緩有關(guān)。中國飲料工業(yè)協(xié)會副秘書長程毅介紹，中國飲料行業(yè)持續(xù)發(fā)展20余年，平均增長率在20%以上，但是2014年僅增長12%左右。增速放緩的情況下飲料企業(yè)選擇通過推出新品、新包裝等方式，達(dá)到刺激消費(fèi)需求、掘金小市場的目的。

　　紅牛遇瓶頸？

　　值得一提的是，繼1995年將紅牛引入中國市場后，華彬集團(tuán)的快速消費(fèi)品板塊一直未有新品，直到去年華彬與美國天然椰子水品牌唯他可可合作，將唯他可可天然椰子水正式引入中國市場。今年華彬集團(tuán)又快馬加鞭，將少兒果汁飲料果倍爽帶到了中國市場。

　　對于華彬集團(tuán)密集引入新品的動作，有業(yè)內(nèi)人士表示，這是因為紅牛在功能飲料市場已出現(xiàn)增速放緩，因此也使得華彬加快了推出其他新品的速度。

　　華彬集團(tuán)官方網(wǎng)站介紹，紅牛維生素功能飲料的成功為華彬集團(tuán)提供了資源和資金方面的支持，使得華彬集團(tuán)迅速發(fā)展成為多行業(yè)企業(yè)集團(tuán)。不過經(jīng)歷20年的發(fā)展，紅牛所面對的國內(nèi)市場也已發(fā)生多重變化。簡愛華介紹，國內(nèi)功能飲料市場需求存在，雖然紅牛在功能飲料的市場地位依然較穩(wěn)固，但是隨著娃哈哈啟力、東鵬特飲等其他品牌的加入，其競爭也在不斷加劇。另外，中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬也表示，紅牛自身由于基數(shù)較大，因此增速進(jìn)入放緩的通道是其不得不承認(rèn)的問題。也有不具名業(yè)內(nèi)人士向北京商報記者透露，紅牛遇到了增長的瓶頸，因此會選擇豐富產(chǎn)品線來做大快消板塊。

　　針對紅牛市場表現(xiàn)的問題，華彬集團(tuán)方面只表示在中國市場取得了非常好的成績，增幅也很好，在功能飲料市場份額占比仍是第一，但卻以不是上市公司為由，拒絕透露具體數(shù)據(jù)。

　　消費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn)

　　據(jù)了解，借助紅牛的渠道，果倍爽已經(jīng)開始鋪貨，前期在北京、上海、廣州、深圳等十多個一二線城市鋪貨，定價4元/袋。

　　在簡愛華看來，對于快速消費(fèi)品企業(yè)而言，產(chǎn)品多元化是增加收入的重要方式，然而對于華彬而言，從開發(fā)功能飲料到掘金果汁飲料的細(xì)分市場，其面對的挑戰(zhàn)也并不輕松?！笆紫龋凸袠I(yè)而言，國內(nèi)已有強(qiáng)有力的競爭者，比如，匯源就是國內(nèi)中高濃度果汁的領(lǐng)導(dǎo)者，占到過半的市場份額，其相應(yīng)也有少兒產(chǎn)品，已有一定市場基礎(chǔ)和影響力；其次，從消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣而言，新鮮水果是飲料果汁的替代者，國內(nèi)消費(fèi)者對于兒童果汁飲料的認(rèn)可度并不會太高；第三，從渠道而言，華彬集團(tuán)需要借助已有的商超、便利店等渠道推廣果汁飲料產(chǎn)品，除此之外也需要開拓學(xué)校周邊、兒童樂園等特殊的銷售渠道，這是華彬集團(tuán)快消板塊的新任務(wù)。”

　　朱丹蓬也進(jìn)而指出，雖然同為飲料產(chǎn)品，但是果汁飲料和功能飲料在渠道、品牌等方面的關(guān)聯(lián)度并不是很大，這也將考驗華彬的品牌營銷和渠道的開拓能力。

　　對于上述挑戰(zhàn)盧戰(zhàn)也表示，雖然市場空間較大，但是國內(nèi)家長對果汁飲料的接受度并不高，他們更加傾向于為孩子提供新鮮水果，所以果倍爽未來在改變國內(nèi)家長消費(fèi)習(xí)慣方面需付出更多努力。

　　北京商報記者 錢瑜 阿茹汗