本報(bào)記者兵分四路探訪售樓處后發(fā)現(xiàn)：信心有回升，下單不著急

　　距離3月30日“二套房首付4成，滿兩年免征營(yíng)業(yè)稅”的中央救市組合拳出臺(tái)已有一周，在這一周里，我們聽到了一個(gè)又一個(gè)“連夜賣房”、“人氣火爆”的故事，不少是開發(fā)商放的風(fēng)，但樓市人氣真有開發(fā)商宣傳的那么火嗎？

　　剛剛過去的清明節(jié)，本報(bào)記者兵分四路，前往位于杭州不同方向的四個(gè)樓盤售樓處現(xiàn)場(chǎng)探訪，真實(shí)體驗(yàn)了一把新政下的樓市冷暖。

　　奧克斯締壹城

　　人氣稀稀落落，買房人不著急

　　位于古墩路的奧克斯締壹城首次開盤在3月29日，推出了1號(hào)樓124套房源，開發(fā)商對(duì)外宣稱開盤當(dāng)天銷售八成。作為主力戶型89平方米的剛需樓盤，新政后的首個(gè)周末，銷售中心有沒有出現(xiàn)人氣暴增的場(chǎng)面？

　　上周六，小長(zhǎng)假第一天，之所以選擇周末的下午來(lái)看房，是因?yàn)檫@個(gè)點(diǎn)的人氣更熱鬧也更能說明問題。下午三點(diǎn)半，錢報(bào)記者到達(dá)奧克斯締壹城項(xiàng)目售樓中心。兩三百平方米的大廳內(nèi)，中間擺放著沙盤，客戶稀稀落落，有兩三組客戶在東面的洽談區(qū)與置業(yè)顧問攀談。一位銷售置業(yè)顧問接待了記者，簡(jiǎn)單介紹了樓盤的情況。記者隨即問起，這次開盤房源是否有售？置業(yè)顧問指著靠近小區(qū)西面的1號(hào)樓，表示有些樓層有剩余房源。

　　置業(yè)顧問帶記者參觀115平方米樣板房，看房中，記者碰到了一對(duì)帶著孩子來(lái)看房的夫婦，他們說自己是接到銷售顧問的電話，第一次來(lái)看，想在周邊樓盤中多比較一下。雖然新政帶來(lái)利好，但杭州房子有這么多，不著急。

　　記者表示想看看銷售員手上的銷控表，方便選擇更多的房源。置業(yè)顧問明確給予了拒絕，他到工作室待了五分鐘后，給記者推薦了四套房子，兩套115平方米，兩套89平方米。“新政以后，看房多了，折扣以后可能要收緊?！敝脴I(yè)顧問開始對(duì)記者進(jìn)行心理戰(zhàn)。

　　在記者逗留售樓部的半個(gè)小時(shí)內(nèi)， 案場(chǎng)的置業(yè)顧問從容接待了幾對(duì)客戶?！拔覀兪蹣遣咳藲?，新政前后差不多?！绷硪晃恢脴I(yè)顧問如是說。

　　紫元尚堂

　　3個(gè)多月僅成交了3套

　　小長(zhǎng)假的第一天下午，記者來(lái)到位于城北的紫元尚堂。

　　穿過正在施工的石祥路，記者到達(dá)這個(gè)樓盤的現(xiàn)場(chǎng)。樓盤外的停車場(chǎng)稀稀落落停了三四輛私家車，偶爾有工程車出入。售樓處里幾乎看不到意向購(gòu)房者，大約近10個(gè)置業(yè)顧問，看上去都無(wú)所事事的樣子。該樓盤目前對(duì)外的銷售口徑是4月底加推13號(hào)樓。

　　一位置業(yè)顧問告訴記者，清明節(jié)天氣不好，對(duì)樓盤人氣影響很大。但是他們也在努力進(jìn)行一些外拓的工作，希望能夠吸引更多的人關(guān)注。

　　據(jù)了解，該樓盤于2014年12月中旬領(lǐng)出1、2、3號(hào)樓的預(yù)售證，2015年1月25日首次開盤推出了3號(hào)樓。據(jù)說，3號(hào)樓主要是針對(duì)內(nèi)部的客戶，截至本周二下午3點(diǎn)，據(jù)透明售房網(wǎng)顯示，3號(hào)樓已售僅3套，預(yù)訂則為零。但奇怪的是，這個(gè)樓盤2月4日曾經(jīng)放出過3號(hào)樓最后10席清盤讓利的消息。難道這只是營(yíng)銷之術(shù)？

　　當(dāng)記者問道，為何3個(gè)多月以來(lái)該樓盤僅有3套成交？對(duì)方的解釋是：“3號(hào)樓主要是針對(duì)內(nèi)部客戶，所以簽約期會(huì)比較長(zhǎng)，數(shù)據(jù)上一時(shí)還反應(yīng)不出來(lái)。而1號(hào)樓和2號(hào)樓受石祥路改造工程的影響，目前處于封盤狀態(tài)?！?/p>

　　浙鐵陽(yáng)光郡

　　新政后下調(diào)價(jià)格，引來(lái)購(gòu)房者

　　理性的購(gòu)房者們似乎對(duì)房?jī)r(jià)的變化更敏感，而非首付幾成、公積金貸款數(shù)額等。

　　小長(zhǎng)假最后一天，記者來(lái)到了申花板塊樓盤浙鐵陽(yáng)光郡的現(xiàn)場(chǎng)。該樓盤節(jié)前放出了調(diào)整價(jià)格的消息，其中4號(hào)樓90m2總價(jià)120萬(wàn)元起的價(jià)格刷新了板塊最低總價(jià)。記者看到現(xiàn)場(chǎng)的人氣沒有受到雨天的影響，置業(yè)顧問都在忙著接待客戶，其中一組正在繳納定金，還有3組一直在咨詢關(guān)于公積金新政的細(xì)則問題。

　　“根據(jù)公積金新政，‘職工及配偶共同申請(qǐng)貸款的，省市公積金最高貸款額度可達(dá)100萬(wàn)元’，也就是說夫妻兩人若購(gòu)買陽(yáng)光郡的90m2，刨去首付24萬(wàn)元，剩余96萬(wàn)元可以全部使用公積金還貸，比組合貸款省下5萬(wàn)元的利息?！庇浾呗牭?，幾位置業(yè)顧問都在給客戶算賬，希望通過政策利好促進(jìn)客戶下單。但是購(gòu)房者們似乎并不著急，一位姓李的阿姨告訴記者，她之前就看過陽(yáng)光郡好幾次了，想買尚未開盤的4號(hào)樓邊套90m2戶型。小長(zhǎng)假前收到開發(fā)商的短信說4號(hào)樓90m2價(jià)格120萬(wàn)元起，讓她頗為心動(dòng)，所以再來(lái)一趟案場(chǎng)了解下情況。

　　李阿姨表示，政策只是一方面，4號(hào)樓以后到底開盤價(jià)格會(huì)是多少，則是她下單的關(guān)鍵。

　　記者從陽(yáng)光郡內(nèi)部銷控表上看到，16號(hào)樓、17號(hào)樓兩棟現(xiàn)房半天一共訂出了5套。一位正在交定金的購(gòu)房者林女士說，她對(duì)政策的了解比較模糊，沒有很明確的概念，但是打電話到案場(chǎng)以后，聽說原本看中的118m2戶型價(jià)格下調(diào)到160萬(wàn)元起，她認(rèn)為這套房源性價(jià)比在申花板塊的現(xiàn)房中確實(shí)已經(jīng)很高、適合下手了，所以來(lái)交了定金。

　　萬(wàn)科大家錢塘府

　　8.5折促銷，三天成交34套

　　位于錢江新城的萬(wàn)科錢塘府今年面臨清盤的任務(wù)。政策出臺(tái)后的人氣究竟如何？記者去現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了探訪。

　　下午六點(diǎn)多，記者仍看到有四五組客戶和置業(yè)顧問坐在沙發(fā)上交流?，F(xiàn)場(chǎng)一位置業(yè)顧問告訴記者，“今年我們整個(gè)公司有快速回款的任務(wù)，所以我們推盤速度也在加快。”這位置業(yè)顧問說，清明節(jié)三天整個(gè)萬(wàn)科舉行了千人團(tuán)購(gòu)的活動(dòng)，房源有8.5折優(yōu)惠，這是吸引顧客來(lái)下單的主要原因。

　　張女士是一家教育機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，她說自己上個(gè)月炒股掙了些錢，原本想繼續(xù)投進(jìn)股市里，但是看到政策的連續(xù)出臺(tái)，覺得現(xiàn)在已是買房的時(shí)機(jī)。清明節(jié)最后一天本來(lái)只是想來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，但是她發(fā)現(xiàn)，原先她想買的130m28.5折以后降到了450萬(wàn)元左右，首付已經(jīng)足夠，她就下單了。

　　“我們感覺到客戶對(duì)市場(chǎng)回暖有了比較大的信心?！卞X塘府營(yíng)銷負(fù)責(zé)人王先生給記者看了成交銷控表，三天內(nèi)成交了34套。