羊城晚報訊 記者帥鵬坤報道：傳統(tǒng)商超在為年輕客戶群體流失的問題頭疼不已，電商卻在超市品類上加速擴張。近日，羊城晚報記者從蘇寧獲悉，蘇寧超市與14家品牌商簽署年度億級合作協(xié)議，規(guī)劃一年之內(nèi)業(yè)績增長900%，三年超越1號店。

　　蘇寧超市總經(jīng)理萬明治在接受羊城晚報記者專訪時表示，蘇寧超市走O2O道路，線上超市頻道搶實體超市份額，線下自建互聯(lián)網(wǎng)超市與純電商差異化競爭。

　　互聯(lián)網(wǎng)超市兩條腿走路

　　4月2日，蘇寧在總部舉行首屆“蘇寧超市供應(yīng)商大會”，與14個品牌達成年度上億級別的合作協(xié)議，千萬級別的則更多。除了寶潔、益海嘉里這些知名日化、糧油品牌，還包括獐子島等生鮮品牌。按照蘇寧的規(guī)劃，今年超市自營SKU數(shù)量要翻番，商戶SKU則要增長300%，重點的發(fā)展方向是生鮮、地方特色食品、進口食品和包銷定制。萬明治說，蘇寧超市2015年的目標是業(yè)績增長900%。

　　對于如何吸引商戶入駐蘇寧易購，萬明治說：“最重要的是把流量導(dǎo)入到商戶。”據(jù)悉，今年蘇寧易購將會針對超市品類進行一系列大促，面向蘇寧現(xiàn)有1.7億會員進行大數(shù)據(jù)營銷，同時下半年開始會把物流首先向平臺商戶開放。

　　除了線上的引流，萬明治介紹，今年5月蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)超市實體店將正式現(xiàn)身。而開設(shè)在蘇寧廣場的超市主力店、在蘇寧門店中的微型廣場店和易購服務(wù)站將成為蘇寧超市在線下的三種主要業(yè)態(tài)。

　　“羊毛出在豬身上”

　　曾在家樂福工作多年的萬明治認為，無論只有線下店還是純電商都存在短板，線上線下立體展示和銷售的O2O一定是未來超市的發(fā)展方向。萬明治表示：“60%的商戶和我們合作都是看重我們的O2O模式?！边@也是他敢放言“三年超越1號店”的底氣所在。

　　萬明治向羊城晚報記者透露，集團對他的考核不是利潤，而是“會員增長數(shù)量和復(fù)購率（即重復(fù)購買率）”。根據(jù)蘇寧提供的資料，超市業(yè)務(wù)上線后，蘇寧易購短期內(nèi)迅速新增用戶超過100萬，而平臺復(fù)購率則提升了近5倍之多。但超市品類毛利率極低，在線上平臺高昂的流量成本和物流成本的高壓下，電商做超市基本上都“無利可圖”。

　　萬明治對此表示：“我們并不擔心這些，未來我們可以靠廣告賺錢、可以靠物流賺錢，就是互聯(lián)網(wǎng)流行的羊毛出在豬身上?！?/p>

　　傳統(tǒng)商超壓力大增

　　1號店注冊用戶已經(jīng)接近9000萬；京東利用物流優(yōu)勢也聚集了一批忠實用戶；天貓也開設(shè)有超市頻道。隨著蘇寧的殺入，傳統(tǒng)超市將面臨更大的生存壓力。

　　事實上，傳統(tǒng)商超已經(jīng)對電商的沖擊有了切身感受。最新的數(shù)據(jù)顯示，沃爾瑪、家樂福等大型商超都在面臨利潤下滑的困境。

　　一位零售行業(yè)專家告訴羊城晚報記者：“傳統(tǒng)超市面臨的更大的問題是年輕用戶群體的流失，超市基本上是中年以上人群的選擇?！?/p>

　　尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，從快速消費品零售金額來看，2014年國內(nèi)全年線上和線下總體增長15.2%，電商占比已經(jīng)從2013年的17.5%增長到2014年的23.3%。