■本報(bào)記者 曹衛(wèi)新

　　2012年，蘇寧在去電器化的過(guò)程中提出了“亞馬遜+沃爾瑪”的商業(yè)模式，當(dāng)市場(chǎng)還在質(zhì)疑蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型不能過(guò)于宏偉，過(guò)于守舊的時(shí)候，蘇寧的O2O之路已從彎道走向了直道并大有直道加速的趨勢(shì)。

　　在近日召開(kāi)的蘇寧超市供應(yīng)商大會(huì)上，蘇寧云商COO侯恩龍透露了蘇寧近期的戰(zhàn)略規(guī)劃——蘇寧超市將作為集團(tuán)的核心資源，產(chǎn)品、金融、物流以及線下店鋪資源都會(huì)向其傾斜，怎樣將引流器的功效發(fā)揮到最大化，將其培育成為蘇寧新興戰(zhàn)略增長(zhǎng)點(diǎn)是重中之重。

　　而互聯(lián)網(wǎng)+的火爆似乎也宣告蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路是走對(duì)了。早在2012年，蘇寧創(chuàng)造性地提出了“亞馬遜+沃爾瑪”的商業(yè)模式。伴隨日用百貨、母嬰、蘇寧超市的品類(lèi)升級(jí)，蘇寧互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈逐步完善，如今蘇寧的O2O模式大有超“亞馬遜+沃爾瑪”的態(tài)勢(shì)。

　　轉(zhuǎn)型的路上，相對(duì)于傳統(tǒng)的零售企業(yè)，蘇寧的線上業(yè)務(wù)已經(jīng)遙遙領(lǐng)先。而對(duì)于電商公司，蘇寧在供應(yīng)鏈物流和線下環(huán)節(jié)的投入，也讓這些大佬們?cè)谧汾s蘇寧的步伐。

　　選擇在超市行業(yè)整體收縮的當(dāng)口出擊，蘇寧的目的何在呢？用侯恩龍的話來(lái)說(shuō)，“蘇寧超市既是蘇寧云商集團(tuán)的新興戰(zhàn)略增長(zhǎng)點(diǎn)，也是將來(lái)高效引流的一個(gè)利器。”

　　之所以不斷擴(kuò)展生態(tài)圈，蘇寧超市總經(jīng)理萬(wàn)明治的表述較為形象，“電器、3C品類(lèi)的購(gòu)買(mǎi)，可能半年一次，或者三個(gè)月一次，這種情況下，蘇寧對(duì)于日用百貨類(lèi)進(jìn)行了研究，推出了全品類(lèi)戰(zhàn)略，在家電的基礎(chǔ)上，我們組建蘇寧超市和即將發(fā)展壯大的百貨事業(yè)部，并購(gòu)了蘇寧紅孩子?！?

　　有別于傳統(tǒng)的線下超市和線上超市，蘇寧超市擁有線上平臺(tái)和線下門(mén)店雙渠道，稱(chēng)其為O2O互聯(lián)網(wǎng)超市似乎更恰當(dāng)。按照規(guī)劃，超市導(dǎo)入“人流”后，通過(guò)各種大促激活蘇寧近2億老會(huì)員，同時(shí)不斷吸引線上的新會(huì)員，進(jìn)而這些新老顧客又在各類(lèi)單品的促銷(xiāo)中多次購(gòu)買(mǎi)，最終實(shí)現(xiàn)用戶黏性提升的良性循環(huán)。此所謂超市的引流器作用。

　　侯恩龍?zhí)寡裕?009年蘇寧開(kāi)始二次轉(zhuǎn)型，到現(xiàn)在進(jìn)入第六個(gè)年頭，已經(jīng)從彎道駛?cè)肓酥钡?。未?lái)，集團(tuán)希望超市能成為蘇寧提速發(fā)展的標(biāo)志性的增長(zhǎng)點(diǎn)，因此在2015年，蘇寧超市作為最核心的資源，不管是產(chǎn)品、金融、物流，還是店鋪資源還是店鋪資源還是未來(lái)激發(fā)的核心資源都會(huì)向其傾斜。

　　南風(fēng)化工董事長(zhǎng)胡文強(qiáng)：

　　內(nèi)部挖潛降耗外部加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)

　　再造一個(gè)新南風(fēng)化工

　　■本報(bào)記者 陳慕鴻 趙瑞東

　　日前，南風(fēng)化工2014年度股東大會(huì)在公司面貌嶄新的辦公樓內(nèi)召開(kāi)。會(huì)后，來(lái)自山西焦煤集團(tuán)的胡文強(qiáng)董事長(zhǎng)接受了《證券日?qǐng)?bào)》記者獨(dú)家專(zhuān)訪。他說(shuō)：山西焦煤集團(tuán)自重組進(jìn)入運(yùn)城鹽化集團(tuán)以來(lái)，通過(guò)資金注入，加強(qiáng)管理，挖潛降耗，整頓廠紀(jì)、提升公司員工的認(rèn)可度，使公司發(fā)展又一次走上正軌。

　　胡文強(qiáng)介紹，公司的兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)分別為無(wú)機(jī)鹽化工和日用洗滌劑產(chǎn)業(yè)。公司的日化品牌“奇強(qiáng)”，過(guò)去作為民族品牌曾經(jīng)有過(guò)輝煌，不過(guò)日用洗滌劑這樣的快消品，完全以市場(chǎng)為主導(dǎo)。立白和納愛(ài)斯這樣的民營(yíng)企業(yè)過(guò)去都是有了銷(xiāo)售市場(chǎng)，才開(kāi)始做品牌。但作為國(guó)有企業(yè)的南風(fēng)化工過(guò)去幾年對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)沒(méi)有放下去?，F(xiàn)在公司已經(jīng)把日化銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行了改革，通過(guò)銷(xiāo)售靠近市場(chǎng)，提高反應(yīng)速度。讓產(chǎn)品和當(dāng)?shù)匚幕M(fèi)習(xí)慣結(jié)合，加強(qiáng)終端市場(chǎng)運(yùn)作和標(biāo)準(zhǔn)管理等舉措，促進(jìn)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。現(xiàn)在公司“奇強(qiáng)”品牌份額相對(duì)比較穩(wěn)定，占據(jù)市場(chǎng)第五的位置。在山西等中西部市場(chǎng)地位正在鞏固，另外在東部人口集中地區(qū)市場(chǎng)上也要能看到，“不能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小看我們”。 他表示，目前行業(yè)第一方陣幾個(gè)公司占有85%的市場(chǎng)。公司的目標(biāo)是通過(guò)三到五年的努力重返行業(yè)第一方陣。

　　另外，胡文強(qiáng)透露，公司也在強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。公司將繼續(xù)發(fā)揮現(xiàn)有無(wú)水硫酸鈉和硫酸鋇設(shè)備產(chǎn)能和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)技術(shù)更新改造等策略，擴(kuò)大公司生產(chǎn)規(guī)模，提升產(chǎn)品質(zhì)量和品級(jí)，增強(qiáng)市場(chǎng)控制力，提升行業(yè)領(lǐng)先地位。加大精細(xì)無(wú)機(jī)化工產(chǎn)品的研發(fā)，提高產(chǎn)品利潤(rùn)率，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。并且，通過(guò)完善營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，把無(wú)機(jī)鹽化工業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)一在公司本部，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，化解價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)，提高盈利能力。相信通過(guò)公司上下的努力，南風(fēng)化工在不久的將來(lái)，一定會(huì)給資本市場(chǎng)交一份滿意的答卷。