記者 李丹超

　　3月14日，法拉利杭州新品試駕會，客人們一邊欣賞茶藝，一邊聽著一位年輕人推介定制西裝。侃侃而談的這個人，叫沈晨，有人說他是杭州最懂西裝的人。

　　天氣漸漸熱了，沈晨依然打扮得一絲不茍：合體的西裝、利索的發(fā)型，還有一臉的自信。就是這位年輕人，“老合興”品牌繼承人，不想守著父母的基業(yè)，轉(zhuǎn)而探索全新的自創(chuàng)品牌。沈晨說，比起“富二代”，他喜歡別人叫他“創(chuàng)二代”。

　　從學徒到定制大師

　　“熟悉的場景，英國紳士，皇家特工?！鼻皟商?，沈晨在朋友圈曬出這樣一條信息。對于近期熱播的電影《王牌特工》，沈晨激動不已，里邊神秘的英國薩維爾街，紳士文化濃厚的高端定制店，曾是他熟悉而癡愛的地方。

　　2007年，沈晨來到英國念MBA。父母的想法很簡單，讓他多學點“生意經(jīng)”子承父業(yè)?！拔沂畮讱q時家里就開始做定制西裝了，但我對它的感覺就是太復雜了，從客人進店到試衣取衣要一個多月時間。但當我開始接觸高級定制，在英國薩維爾街從學徒做起，我才發(fā)現(xiàn)這不是一門生意，更是一件藝術(shù)。”沈晨說，從客人第一次來，到最后能很開心地把衣服穿走，這是一種成就感，做高級定制讓他心情愉悅。

　　從沈晨誤打誤撞進入高級定制后，他便瘋狂地愛上了這些量身定制的西裝。

　　愛西裝的沈晨是任性的。家里的衣柜，有三分之二放著他的西裝行頭：第一個里掛滿西裝，第二個全是西裝馬甲，第三個都是襯衣，清一色手工定制。每天，沈晨都會精心搭配一身合體的西裝再出門，不要古板厚重，要時尚個性。

　　在杭州，第一代企業(yè)家們幾乎都聽說過“老合興”家的洋服做得不錯。2013年，沈晨帶著英國薩維爾街的定制理念，準備到“老合興”大展拳腳。從學徒到制衣大師，沈晨對英式西裝定制早已熟悉。

　　“像五六年前，很多客人會說你的西裝不便宜，我還不如去商場買名牌的衣服，我們要花很多時間去告訴他定制和成衣的差別。但現(xiàn)在越來越多的人了解了手工定制，并且超過了對品牌成衣的喜好?！痹谏虺靠磥?，國內(nèi)的80后、90后漸漸成為定制消費的主力軍，突出內(nèi)涵、展現(xiàn)個性，會成為人們對穿著的全新追求。

　　網(wǎng)絡定制新生態(tài)

　　沈晨回國的第一年，基本就做了一件事：給“老合興”系統(tǒng)升級?！耙郧坝唵味际鞘止な崂?，再傳真到生產(chǎn)車間，然后溝通，效率很低。”沈晨說，那段時間他找到一家網(wǎng)絡公司，每天和他們一起研發(fā)“老合興”的生產(chǎn)軟件、下單軟件，為客人在新系統(tǒng)上設(shè)計衣服。

　　10個月，傳統(tǒng)老店添上了互聯(lián)網(wǎng)“新玩意”。原來每月30個訂單需要10個人管理，現(xiàn)在盡管訂單量大增，但人員不用增加，而且客戶可以直接在網(wǎng)上看到定制進度和設(shè)計樣片，管理大大改進。沈晨回來后在“老合興”負責市場營銷和英國業(yè)務對接。這一套省時省力的管理模式自然受到父母的肯定，但他帶回來的新工作方法和新概念定制西裝，卻讓這個傳統(tǒng)老店有點吃不消了。

　　“在有些方面，父母會和我產(chǎn)生沖突，他們覺得我的一些設(shè)計理念和管理方式在‘老合興’不太管用。我就在想為什么我不能有一個自己的平臺去實現(xiàn)自己的理念？因為有了沖突，我才更想用新的模式去做?！边@股擋不住的信念，就像沈晨對定制西裝的理解一樣：這是一種對生活的態(tài)度，能夠彰顯個性，在朋友圈中要標新立異。

　　這個一開始就把西裝當時裝經(jīng)營的高級定制店Robbie&Chen，在去年6月終于有了自己的門店。Robbie Chen，是沈晨的英文名。偶爾的下午茶時間，沈晨會坐在店里翻看最新的時裝雜志尋找靈感。

　　這兩天，Robbie&Chen高級定制店里掛出了2015春夏新款。這些設(shè)計風格，直接源于合作方英國薩維爾街團隊。當你走進Robbie&Chen定制店鋪的時候，一對一的設(shè)計師會先問你穿著需要的場合及喜好。當了解需求后，他會帶著你去挑選合適的風格，根據(jù)細節(jié)要求進行調(diào)整。接下來，就到了采集身體26個尺寸信息的時候了，還有5000種面料供你選擇。

　　“正裝和商務兩種風格，我們有很多時尚的面料。像夏天穿的西裝，沒有里布，更輕更薄。定制是沒有限制的，可以做任何你想要的。”這種對完美的追求，讓沈晨挑人十分苛刻。在Robbie&Chen，第一環(huán)節(jié)的打版師就需要具有二十年一對一的打版經(jīng)驗，因為量身定做針對每個人單量單采，即使是同一個人也可能兩側(cè)肩膀高低、袖子長短有微小差異。一對一的精準化服務，讓Robbie&Chen開業(yè)還不到一年，原先預定30天取衣，已經(jīng)延長到45天甚至50天了。

　　有朋友給沈晨建議，Robbie&Chen的衣服如果賣得再便宜點，訂單就會增一倍。沈晨說：“沒辦法，審美就在這里，我看過這么好的東西，不可能降低品質(zhì)，自己不愛的東西怎么做？做堅持的東西，做藝術(shù)品，讓同行贊不絕口，這個才是值得高興的。”

　　融入創(chuàng)新再創(chuàng)業(yè)

　　“重新創(chuàng)立一個品牌意味著一切從頭來過，為什么你不直接接手父母的生意？”聽到這個問題，沈晨毫無猶豫地回答道：“因為我是個比較愿意創(chuàng)新的人。我覺得定制這個行業(yè)是比較傳統(tǒng)的行業(yè)，但年輕人應該大膽地融入一些創(chuàng)新的東西，傳統(tǒng)行業(yè)需要和流行趨勢組合營銷?！?/p>

　　沈晨的朋友中，家境殷實的不少，他們總被人們習慣性地稱為“富二代”。沈晨說：“我們一群朋友幾乎都在創(chuàng)業(yè)?！欢f的是父輩的財富多，請叫我們‘創(chuàng)二代’，秉承父輩的創(chuàng)業(yè)精神再次創(chuàng)業(yè)。”

　　2014年，沈晨入選樂創(chuàng)新生代年度人物。在去年的樂創(chuàng)年會上，六七十位男士全部穿著Robbie&Chen的高級定制西裝赴會，讓Robbie&Chen在青年創(chuàng)業(yè)者中殺出一線商機。而舉辦紳士迷城之夜，和高端房產(chǎn)、法拉利汽車做聯(lián)合推廣，幾乎已成為Robbie&Chen的常態(tài)活動?！翱粗蠹掖?，很有自豪感，有了認同感，市場才能更快地成熟起來。”沈晨說，在“老合興”工作的一段積累，讓他發(fā)現(xiàn)中國有一個很精準的高端定制市場，他們的客戶鎖定在20歲到35歲的時尚精英階層。

　　和同齡人打交道，沈晨如魚得水。在Robbie&Chen定制店開張前，沈晨花了大半年時間做籌備，確定市場定位，和國外的合作方一起做市場營銷。和流水線成衣市場客戶群不同的是，當客戶將衣著信息錄入留存，享受定制服務之后，重復購買的幾率極大。這一點，年輕品牌Robbie&Chen和傳統(tǒng)服裝定制一樣，營銷靠好口碑和高顧客黏度。

　　創(chuàng)客越來越多，項目不缺，缺的是可持續(xù)性的項目。沈晨看中的是創(chuàng)業(yè)的持久性，就像他的父母在15年前從成衣制作轉(zhuǎn)為西裝定制一樣 ，看中的就是手工定制的經(jīng)久不衰。

　　“一個好的想法只是成功的第一步，能夠持續(xù)地把項目做好，腳踏實地才最重要。現(xiàn)在A輪、B輪融資很容易，能撐到C輪的卻只剩十分之一?！焙芏嗟絉obbie&Chen做衣服的客戶，都是沖著沈晨而來。這位偶爾客串設(shè)計師的老板，從設(shè)計風格到面料選擇都會親力親為。沈晨說定制行業(yè)是未來的朝陽產(chǎn)業(yè)，英國的合作伙伴告訴他，這一定是一項慢慢來的事業(yè)。