中新網(wǎng)深圳3月31日電全國兩會，讓“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念得以快速傳播，而在深圳，記者近日就采訪了一個利用海外眾籌平臺，僅僅用了短短的46天，就使深圳產(chǎn)的磁懸浮音箱Mars在北美Indiegogo眾籌平臺上線，一炮而紅，然后同步全球銷售，備受全球市場業(yè)界矚目。

　　深圳crazybaby(瘋孩科技)投資人和眾籌項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，轟動北美的眾籌明星趙凌燕在接受記者采訪時，希望在這次互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)的商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型當(dāng)中，中國品牌在世界市場快速崛起，實(shí)現(xiàn)價值。

　　眾籌，來自英文Crowdfunding一詞，即大眾籌資或群眾籌資?；ヂ?lián)網(wǎng)眾籌，通常是指項(xiàng)目發(fā)起者利用互聯(lián)網(wǎng)的社交網(wǎng)絡(luò)傳播特性，集中多種小額公眾資金的一種融資方式。它由發(fā)起人、支持者、連接發(fā)起人和支持者的互聯(lián)網(wǎng)終端三個部分組成。

　　與傳統(tǒng)的融資方式相比，互聯(lián)網(wǎng)眾籌具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意等特點(diǎn)，并規(guī)定籌資項(xiàng)目必須在發(fā)起人預(yù)設(shè)的時間內(nèi)達(dá)到或超過目標(biāo)金額才算成功?；I資項(xiàng)目完成后，支持者將得到發(fā)起人預(yù)先承諾的回報(bào)，如果項(xiàng)目籌資失敗，那么已獲資金全部退還支持者。

　　拿著一張?jiān)O(shè)計(jì)圖和一段產(chǎn)品視頻，2014年10月18日趙凌燕只身來到美國舊金山。在沒有一個熟人，不識一條路的城市，租了一輛車，左手GPS，右手電話，副駕駛放著手提電腦，每天奔跑于舊金山、硅谷、奧克蘭、山景城之間。在車?yán)锖屯獍鼒F(tuán)隊(duì)、國內(nèi)團(tuán)隊(duì)、Indiegogo平臺開電話會議，在咖啡店里寫郵件。

　　2014年12月2日，磁懸浮音箱Mars在Indiegogo眾籌平臺上線第二天，趙凌燕回國，下了飛機(jī)就進(jìn)了醫(yī)院，做了膽囊切除。整段經(jīng)歷堪稱半條命換一個成功故事。

　　她說，我相信互聯(lián)網(wǎng)能創(chuàng)造奇跡。Mars在indiegogo甫一上線，立刻登上網(wǎng)站首頁，成為明星項(xiàng)目。甚至在科技屆年度重頭戲的2014CES電子展上，indiegogo用Mars的設(shè)計(jì)圖作為展臺主形象畫面。在全球數(shù)千家科技媒體面前露臉，一秒鐘紅遍世界。數(shù)十個國家，上千名粉絲，用賬戶里不同國家的鈔票，給Mars點(diǎn)贊。原先設(shè)定的眾籌目標(biāo)是10萬美金，而最后籌到61萬美金。來自世界各地的點(diǎn)擊響到一起，都是成交的聲音。

　　趙凌燕在操作Mars項(xiàng)目之前，服務(wù)TCL媒體和世聯(lián)地產(chǎn)，在全球銷售、采購、供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域行走了14年，2013年離職創(chuàng)業(yè)。

　　她希望把自己從洞察機(jī)會到細(xì)節(jié)執(zhí)行的所有經(jīng)驗(yàn)，分享給眾多創(chuàng)業(yè)者。說實(shí)話，這些經(jīng)驗(yàn)本可以變成專業(yè)的商業(yè)顧問內(nèi)容，收費(fèi)不菲。但趙凌燕希望這些經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮更大價值，讓別的企業(yè)少走彎路，讓中國品牌在世界市場快速實(shí)現(xiàn)價值。在她看來，多方共贏，是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的結(jié)果，也是游戲規(guī)則本身。

　　趙凌燕的10條海外眾籌經(jīng)驗(yàn)：先在世界級的眾籌網(wǎng)站上亮相，把眾籌平臺作為品牌和產(chǎn)品亮相的舞臺，作為一個營銷事件引爆。市場策略走小米模式，做全球銷售；選擇Indiegogo，他們有非常好的培訓(xùn)資料，同時派出項(xiàng)目總監(jiān)跟進(jìn)項(xiàng)目，檢討價格策略；選擇有成功經(jīng)驗(yàn)的當(dāng)?shù)睾献骰锇?，次眾籌少走了很多彎路；將所有的報(bào)道和流量導(dǎo)入到自己的官網(wǎng)，有興趣購買的人點(diǎn)了PRE-ORDERE鍵(預(yù)購)，直接鏈接到Indiegogo的眾籌購物車。網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)可以參考NAVDY；視頻拍攝要入鄉(xiāng)隨俗，符合美國人的表達(dá)和閱讀習(xí)慣，可以參照Kickstarter和Indiegogo上和自身產(chǎn)品類似的一些成功項(xiàng)目來設(shè)計(jì)網(wǎng)站，拍攝視頻，配音鎖定在美國本土口音的年輕男性，比如Mars產(chǎn)品視頻的配音就是由北美團(tuán)隊(duì)辦公室的人完成；選對關(guān)鍵詞，大幅提升流量；定價調(diào)查一定要做；網(wǎng)站的建設(shè)越早越好，可以在自己的網(wǎng)站上積累粉絲，讓粉絲留下E-mail，眾籌開始前可以郵件通知這些粉絲前來購買，趙凌燕的Mars眾籌時間倉促，在眾籌上線前才積累了2000多個E-maildatabase，但是轉(zhuǎn)化率達(dá)到20%多；PR(公關(guān)公司)至關(guān)重要；一定要準(zhǔn)備Demo樣機(jī)，如果Mars前期有有展示樣機(jī)，對主要科技媒體做拜訪，這次很有可能成為超過百萬美金的項(xiàng)目。

　　趙凌燕說，相信中國人的智慧和勇氣，相信馬云那句話，夢想還是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢。