本報記者馬玉

　　前不久，山西太原市的小曹想要購買一批新鮮小米作為公司活動的禮品，他知道沁縣的有機小米很出名，打電話詢問了一家合作社，1斤小米加上運輸費需要50元，包裝下來得60元左右，還得第二天才能到貨。時間倉促，小曹試著用微信聯(lián)系了太原市的一家小米銷售微店，一斤不到20元，而且當天能送貨上門，小曹隨即下了單。

　　同樣的小米，但懸殊的價格讓小曹感到有些離譜。沁縣有機小米合作社的人解釋，物流成本還有另外的包裝都需要找別人來做，這些費用累加到了銷售中。而對于當?shù)氐匿N售商，并不需要考慮這些線下成本。

　　銷售破局需借助互聯(lián)網(wǎng)渠道

　　無論是從種植面積還是品牌塑造上，傾全縣之力打造的沁州黃小米在全國市場上聲名遠揚。小米產(chǎn)量擴大的下一個問題就是產(chǎn)品銷售渠道的營建。

　　“運用互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展電子商務是農(nóng)產(chǎn)品銷售的未來趨勢，但不少農(nóng)業(yè)企業(yè)并不具備開辟這一平臺的實力，保留實體店的同時只能尋求與專業(yè)電子商務平臺的合作。”沁州黃小米有限公司有關負責人侯敏說。

　　互聯(lián)網(wǎng)技術的應用不僅是農(nóng)業(yè)企業(yè)的選擇，也滲透到了其他經(jīng)營主體和農(nóng)民個體身上。于是，開網(wǎng)店、微店成了趨勢。但小曹的經(jīng)歷側(cè)面回答了市場對他們的選擇傾向。

　　對于種養(yǎng)大戶等主體而言，其經(jīng)營規(guī)模相對小而散，線上一般只能銷售存放期長的農(nóng)產(chǎn)品，對于鮮活的農(nóng)產(chǎn)品來說不具備物流技術和成本；對農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，想上電子商務但投資巨大；對農(nóng)民而言，既要種養(yǎng)還要線上線下銷售，就更不現(xiàn)實了。

　　20元的小米成本，卻要30多元的物流費用，這也是農(nóng)業(yè)經(jīng)營者繞不過去的坎兒。對于像小曹這樣的廣大消費者來說，只能退而求其次，心想著品牌卻嘗不到味道。

　　從夠得著的互聯(lián)網(wǎng)技術入手

　　面對互聯(lián)網(wǎng)的誘惑，臨猗縣果農(nóng)吳忠定也曾有些沖動，想通過網(wǎng)上賣自己的蘋果，但仔細分析后還是放棄了，“且不說花費的時間和資金，如果路上蘋果爛了，顧客不接受，我可就雞飛蛋打了??！”

　　但吳忠定并沒有就這樣跟互聯(lián)網(wǎng)說“拜拜”，而是把6畝果園打造成了現(xiàn)代化的技術果園，種植環(huán)節(jié)采用標準化生產(chǎn)，在果園里鋪設物聯(lián)網(wǎng)，及時將信息傳送到果業(yè)中心，果商通過物聯(lián)網(wǎng)就能看到蘋果的長勢?！霸缭谔O果落果之前，青島的果商就陸續(xù)下單訂購我的蘋果?！眳侵叶ㄕf。

　　“農(nóng)業(yè)企業(yè)、種植大戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)來宣傳品牌，但在電子商務方面實力不強、技術不專，這背后是資金、技術、專業(yè)知識還有物流成本的問題。”侯敏說，對于實力弱的企業(yè)和廣大農(nóng)戶來說，選擇夠得著的互聯(lián)網(wǎng)技術不是沒有可能，運用物聯(lián)網(wǎng)等技術同樣可以與互聯(lián)網(wǎng)接軌。

　　2010年山西農(nóng)產(chǎn)品加工銷售收入僅為510億元，而2014年突破1250億元。這背后既是山西農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提檔升級的必然結(jié)果，也是山西“農(nóng)網(wǎng)互動、農(nóng)電對接”的努力成果。

　　頂層設計和政府扶持要跟上

　　2014年，“農(nóng)產(chǎn)品電子商務山西行”被列為該省的一件大事來抓，200多個農(nóng)業(yè)企業(yè)、合作社在全省各地展開推介，搭建企業(yè)、合作社與電子商務的對接平臺。

　　2011年成立的貢天下土特產(chǎn)電商網(wǎng)，主營土特產(chǎn)品在線銷售、配送，搭建“農(nóng)電對接”渠道，擴大山西農(nóng)副產(chǎn)品市場占有率。7天賣出400畝忻州糯玉米、1天接到1200件運城蘆筍預售訂單……貢天下土特產(chǎn)電商網(wǎng)2014年銷售收入達2.28億元。

　　貢天下公司總經(jīng)理李向峰說，專業(yè)的電子商務平臺不僅擁有固定的客戶流量，多元的訂單和后續(xù)跟進服務，還可以提供大數(shù)據(jù)分析和客服反饋數(shù)據(jù)，反過來可以精準指導生產(chǎn)，倒逼農(nóng)產(chǎn)品包裝、生產(chǎn)進行重新設計定位和改進。

　　早在2013年，晉中市投資260萬元在淘寶網(wǎng)上開設了“晉中館”，這是晉中市政府層面加快農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通和農(nóng)村市場體系建設，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)電子商務平臺建設的一次嘗試。截至去年底，網(wǎng)上銷售40.6萬單，銷售總額1573萬元。

　　政府引導、搭建這樣的平臺和環(huán)境也是“農(nóng)電對接”的助推力。晉農(nóng)集團總經(jīng)理霍振華說：“電商與農(nóng)產(chǎn)品的對接需要政府制定市場準入標準，而資金、物流等環(huán)節(jié)也需要政府扶持?！?/p>

　　從山西的實踐看，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展模式雖有困難，但也在摸索中步入了正軌，物聯(lián)網(wǎng)技術的應用、與電商企業(yè)的合作就是很好的開端，在未來發(fā)展中，除了逐漸引入互聯(lián)網(wǎng)技術外，還需要政府在政策設計、資金投入等方面的統(tǒng)籌支持。