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華龍酒業(yè)轉(zhuǎn)型構(gòu)建葡萄酒OTO模式
- 發(fā)布時(shí)間:2015-03-30 10:53:00 來(lái)源:中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 責(zé)任編輯:羅伯特
中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)成都3月30日訊 2015年被認(rèn)為是酒類(lèi)連鎖品牌施展拳腳搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵年,在全國(guó)22個(gè)省市擁有300家連鎖門(mén)店的華龍酒業(yè)近日在春季糖酒會(huì)期間宣布,將進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè),轉(zhuǎn)型打造葡萄酒OTO模式。
華龍酒業(yè)控股有限公司董事長(zhǎng)翟山表示,2015年是華龍酒業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”再次出發(fā)年。“我們將摒棄過(guò)去走高大上的路線,步入小店時(shí)代,將門(mén)店的面積從過(guò)去一兩千平方米調(diào)整為100平方米以內(nèi)。三年的戰(zhàn)略規(guī)劃是:以北方市場(chǎng)為重點(diǎn),聚焦老區(qū)黑龍江和山東的同時(shí),以點(diǎn)帶面向全國(guó)輻射。”
值得注意的是,華龍酒業(yè)再次出發(fā)年將改變傳統(tǒng)的分銷(xiāo)模式,準(zhǔn)備通過(guò)砍掉中間分銷(xiāo)層級(jí),讓酒從酒莊或者酒廠出來(lái)后經(jīng)過(guò)Along.酒直達(dá)就能直接到消費(fèi)者手里。
同時(shí),華龍酒業(yè)還要啟動(dòng)一個(gè)新商業(yè)模式——沒(méi)有店租的社區(qū)酒窖,通過(guò)與中高檔小區(qū)物業(yè)合作,從而將酒以最快的速度送到每個(gè)家庭、每個(gè)消費(fèi)者手中,實(shí)現(xiàn)互惠共贏。
在翟山看來(lái),Along.酒直達(dá)有四大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第一,華龍酒業(yè)的供應(yīng)鏈體系遍布全球各地,能匯聚法國(guó)、澳大利亞、智利、西班牙、意大利、美國(guó)等地的知名葡萄酒品牌,以及中國(guó)名優(yōu)白酒品牌來(lái)服務(wù)消費(fèi)者;第二,華龍酒業(yè)與各大名莊酒窖以及酒廠的關(guān)系非常好,能直接從廠家采購(gòu);第三,26年的發(fā)展,Along.酒直達(dá)擁有非常強(qiáng)的會(huì)員體系;第四,Along.酒直達(dá)不管是65%的葡萄酒布局還是32%的白酒布局,都能保證所有酒原廠出產(chǎn)、原裝進(jìn)口、保真酒品。
翟山曾是五糧液全國(guó)28家顧問(wèn)團(tuán)成員之一,也開(kāi)過(guò)茅臺(tái)全國(guó)第十號(hào)專賣(mài)店。為何現(xiàn)在在門(mén)店布局中會(huì)主推葡萄酒?未來(lái)酒商的藍(lán)海在哪里?翟山認(rèn)為,未來(lái)酒商生存發(fā)展必備的六大條件或者說(shuō)成功的六大因素:一是有與時(shí)俱進(jìn)的商業(yè)模式;二是有能執(zhí)行落地的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì);三是有充足的資金支持,四是有迎合市場(chǎng)需求的獨(dú)家定制產(chǎn)品;五是有多渠道多途徑的盈利方式;六是更多的擁有C客戶。顯然現(xiàn)行條件下白酒行業(yè)目前暫時(shí)很難具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),所以作為企業(yè)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略勢(shì)在必行。經(jīng)過(guò)充分調(diào)研,分析思考后,他覺(jué)得不管是利潤(rùn)空間、產(chǎn)品品種還是發(fā)展趨勢(shì),唯有進(jìn)口葡萄酒存在的商業(yè)契機(jī)較占優(yōu)勢(shì)。
據(jù)悉,Along.酒直達(dá)通過(guò)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀,構(gòu)建出酒類(lèi)連鎖O2O新模式。線上擁有官網(wǎng)、APP、微信客戶端、百度直達(dá)號(hào)、購(gòu)酒熱線多個(gè)渠道,線下有遍布各地的實(shí)體店。而印著直接了解酒源頭的二維碼,可以讓消費(fèi)者買(mǎi)的放心。
當(dāng)日,華龍酒業(yè)還與黑龍江省北大倉(cāng)集團(tuán)、遼寧省九江酒業(yè)有限責(zé)任公司、山東黑尚梅酒業(yè)有限公司、四川古藺紅軍杯酒業(yè)有限責(zé)任公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。(成言)
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