服務(wù)痛點多，信息不對稱，價格不透明，導(dǎo)致整個行業(yè)發(fā)展不成熟，行業(yè)集中度低，這一類型的行業(yè)被業(yè)界戲稱為“心塞行業(yè)”，如裝修、醫(yī)療等，成人用品業(yè)也屬于這一陣營?；ヂ?lián)網(wǎng)恰恰能減少甚至消除這些行業(yè)的痛點，而在傳統(tǒng)領(lǐng)域耕耘多年、對行業(yè)痛點充分了解、掌握供應(yīng)鏈的領(lǐng)先者，輔以互聯(lián)網(wǎng)的思維與工具，往往能取得成功。

　　早在2002年，藺德剛就創(chuàng)建了春水堂成人用品網(wǎng)上商城，十多年的從業(yè)經(jīng)歷讓他對這一行業(yè)有了深度的認(rèn)識與了解：”缺好貨、高價格和低信任度是行業(yè)的三大痛點。”

　　目前，世界上90%的成人用品產(chǎn)自中國，龐大的生產(chǎn)能力讓一些商人能夠用很低的價格，很便利地獲得粗糙的產(chǎn)品，流入市場后報以與同類正品同樣的價格牟取暴利。而且工廠、品牌商、一級批發(fā)商、二級批發(fā)商、零售商層層加價，讓一般消費者購買的產(chǎn)品比出廠價高4～6倍。

　　從市場大背景來看，“荷爾蒙經(jīng)濟”正在成為刺激互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主要動力，從一開始的微信“搖一搖”功能，到陌陌的推出，再到十分紅火的六間房模式，無一不是在荷爾蒙的“誘惑”下取得了商業(yè)上的成功。不能忽視的是，成人用品市場發(fā)展?jié)摿薮?，“目前國?nèi)成人用品行業(yè)線上線下市場規(guī)模在600億元左右，隨著人們觀念的開放，市場還在加速增長，而全球市場則高達(dá)8000億元?！碧A德剛相信，成人用品電商將是新一輪“荷爾蒙經(jīng)濟”的引爆點。

　　在這樣的行業(yè)背景下，春水堂一方面在供應(yīng)鏈上加大掌控力度，打破行業(yè)的利益?zhèn)鬟f鏈條，直接從品牌商購貨或直接從工廠以O(shè)EM方式訂貨，大大縮短了供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)；另一方面全力打造自有品牌，針對國人實際特點，綜合考慮安全性和使用體驗，研發(fā)出全面領(lǐng)先于行業(yè)的產(chǎn)品，掌握價格主動權(quán)。

　　值得關(guān)注的是，春水堂采用的是特賣模式。在3月25日于北京舉行的融資新聞發(fā)布會上，春水堂宣布完成B輪8000萬元人民幣融資，這是目前成人用品電商領(lǐng)域最大的一筆融資。當(dāng)天，春水堂特賣模式也在其PC端官網(wǎng)和手機APP同步上線?！氨据喨谫Y將主要用于支持春水堂電商商業(yè)模式升級，全力打造成人用品行業(yè)首個特賣模式，我們的目標(biāo)就是要將行業(yè)平均價格砍掉一半，做成人用品行業(yè)微利時代的開創(chuàng)者?！碧A德剛表示。

　　據(jù)介紹，春水堂特賣平臺上每天將有25款產(chǎn)品同時提供超低特價，平均打折幅度超過50%，最低可至1折。參與特賣的產(chǎn)品確保正品，以當(dāng)季新品、爆款以及大品牌熱銷產(chǎn)品為主，并對消費者提供具備隱私保護的快速配送以及100天退換貨等售后服務(wù)。“我們不是跟風(fēng)唯品會，而是重塑供應(yīng)鏈。”藺德剛說。例如，工廠生產(chǎn)成本為70元的某個產(chǎn)品，春水堂進價為100元，銷售價格定為200元，而同樣的商品經(jīng)過品牌商、批發(fā)商、零售商層層加價后，消費者得花近600元。融資不僅用于將春水堂從B2C模式升級為特賣模式，還將用于繼續(xù)推動其自有品牌產(chǎn)品的研發(fā)。春水堂將在今年6月份前，發(fā)布逾10款智能硬件新品，同時深度布局虛擬現(xiàn)實領(lǐng)域。

　　關(guān)于成人用品行業(yè)的發(fā)展趨勢，藺德剛認(rèn)為，第一，在零售方面，垂直電商為王，而非平臺電商，因為成人用品是非標(biāo)品，消費者對其的了解程度不會像3C產(chǎn)品那樣清楚，而且在交易和配送上其與一般產(chǎn)品也有差異；第二，由于消費者對這一品類的安全度要求很高，品牌集中度會提高；第三，80后、90后是未來中國市場的消費主體，目前春水堂25～30歲的用戶群占比逾40%；第四，品牌+電商的商業(yè)模式容易取勝，這也正是春水堂的特點與優(yōu)勢所在。

　　相比于其他垂直電商平臺，春水堂并沒有盈利上的困擾。“我們的目標(biāo)是2017年登陸創(chuàng)業(yè)板上市，在此之前，我希望通過特賣模式讓春水堂以最快的速度實現(xiàn)年銷售額突破10億大關(guān)?！碧A德剛說。