“以后，這里作為一個(gè)工業(yè)旅游點(diǎn)，游客從百竹園到二樓竹文化藝術(shù)館，感受竹子與我們生活息息相關(guān)的情況，最后在一樓竹制品O2O電商體驗(yàn)館，實(shí)現(xiàn)線下體驗(yàn)、線上交易的銷(xiāo)售模式。”23日，在邵武經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)竹文化創(chuàng)意園，福建味家生活用品制造有限公司董事長(zhǎng)鈄祖軍介紹，這只是公司商業(yè)模式的一個(gè)環(huán)節(jié)。他曾把味家從貼牌生產(chǎn)做成中國(guó)馳名商標(biāo)，現(xiàn)在又用 “互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式為公司上市做準(zhǔn)備。

　　2003年，在義烏賣(mài)了5年筷子的鈄祖軍敏銳地注冊(cè)自有商標(biāo)“味家”，憑借“貼牌生產(chǎn)”模式進(jìn)行銷(xiāo)售擴(kuò)張和發(fā)展授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商。2009年，他將公司總部設(shè)在竹制品產(chǎn)業(yè)成熟、產(chǎn)業(yè)配套完善以及政府扶持政策具足的邵武經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。

　　味家迅速整合了當(dāng)?shù)睾椭苓叺拿褓Y源，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)，擁有400多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，建立專(zhuān)賣(mài)店500多家，產(chǎn)品打入258個(gè)地級(jí)市的沃爾瑪、家樂(lè)福等知名連鎖超市。

　　2011年，味家在邵武首獲中國(guó)馳名商標(biāo)。

　　“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要用互聯(lián)網(wǎng)思維建立商業(yè)模式?！泵磕暌◣资f(wàn)元進(jìn)修的鈄祖軍受益匪淺。

　　他認(rèn)為，傳統(tǒng)林業(yè)加工業(yè)面臨產(chǎn)品同質(zhì)化和營(yíng)銷(xiāo)滯后兩大難題。產(chǎn)品同質(zhì)化，就易被復(fù)制，易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品替代；而營(yíng)銷(xiāo)滯后是因?yàn)槭袌?chǎng)定位不清晰，沒(méi)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和自己的商業(yè)模式。

　　破解這兩方面難題，味家都有過(guò)人之處，尤其是后者。公司除了將銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)延伸到全國(guó)各地，還成立電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)。2011年，公司初次進(jìn)軍電商營(yíng)銷(xiāo)，就發(fā)現(xiàn)不用到各地推銷(xiāo)，在網(wǎng)上就能成交成百上千萬(wàn)元。2013年，公司在杭州組成電商團(tuán)隊(duì)，還增加外貿(mào)電商平臺(tái)，產(chǎn)品在天貓、京東、唯品會(huì)等知名電商平臺(tái)上線。當(dāng)年，公司線上銷(xiāo)售就達(dá)7000萬(wàn)元，直逼線下1億元的銷(xiāo)售額。

　　漸漸地，鈄祖軍發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式和第三方電商平臺(tái)都存在各種弊端，轉(zhuǎn)而對(duì)線上線下互融銷(xiāo)售信心滿(mǎn)滿(mǎn)。2013年，味家投資3000萬(wàn)元建設(shè)竹文化創(chuàng)意園，并注冊(cè)“橙舍”商標(biāo)，專(zhuān)門(mén)建立40多人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，在英國(guó)、德國(guó)以及我國(guó)的香港、臺(tái)灣等地巡展，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品和銷(xiāo)售對(duì)象，并邀請(qǐng)杭州一家軟件公司建設(shè)自己獨(dú)立的商業(yè)系統(tǒng)和銷(xiāo)售平臺(tái)。目前，“橙舍”的7個(gè)單品月銷(xiāo)售額達(dá)400萬(wàn)元。“要逐步擺脫第三方銷(xiāo)售平臺(tái)，把互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式相結(jié)合，建立自己的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)可復(fù)制、利潤(rùn)分配合理和傳播高效?！彼A(yù)計(jì)，這個(gè)品牌的銷(xiāo)售目標(biāo)今年可達(dá)5000萬(wàn)元。

　　他的銷(xiāo)售理念令人嘆服?！扒捌?，我們將產(chǎn)品免費(fèi)或半價(jià)提供給茶樓、咖啡吧等初始客戶(hù)使用。消費(fèi)者若對(duì)產(chǎn)品感興趣，只要掃描二維碼，就可進(jìn)入網(wǎng)上商城交易。交易成功后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)支付給初始客戶(hù)一筆傭金。通過(guò)這種再營(yíng)銷(xiāo)再傳播的方式，每個(gè)初始客戶(hù)就成為我們的銷(xiāo)售商；茶樓、咖啡吧的經(jīng)營(yíng)者既減輕購(gòu)買(mǎi)配件的負(fù)擔(dān)，客人成交后還可獲得味家的傭金，成了味家的兼職零售店?！?/p>

　　“我們現(xiàn)在正在投資興建一個(gè)融產(chǎn)品體驗(yàn)、文化展示、工業(yè)旅游等于一體的竹文化創(chuàng)意園。運(yùn)用‘云計(jì)算’和‘大數(shù)據(jù)’技術(shù)，只要客戶(hù)或游客進(jìn)入體驗(yàn)館，其信息就會(huì)在經(jīng)客戶(hù)同意之后被自動(dòng)記錄下來(lái)，此后，味家可有針對(duì)性地進(jìn)行信息推送、營(yíng)銷(xiāo)推介。”