■ 90后小伙開密室逃脫

　　■ 高峰時(shí)日營業(yè)額過萬

　　■ 半年收回70萬元成本

　　長春晚報(bào)記者 孫霄

　　“你要從墻上的洞口鉆進(jìn)去，像這樣，再跳進(jìn)這道溝，從大斜坡爬上去，別害怕，下面只是光線暗，其實(shí)不深……這些布局是我們參考了現(xiàn)有設(shè)計(jì)后，自己加入了新元素，為的是增加挑戰(zhàn)性和臨場(chǎng)感?！睙艄饣璋?、布滿機(jī)關(guān)的小房間中，25歲的宋澤含一邊輕車熟路地穿梭，一邊自豪地對(duì)記者說。

　　幽暗緊鎖的房間、復(fù)古華麗的陳設(shè)、上下穿梭的機(jī)關(guān)、光怪陸離的謎題、解謎逃生的故事情節(jié)……這就是宋澤含每天都身處其中的奇妙世界。2013年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的他選擇投身創(chuàng)業(yè)，與同齡合伙人一起從零開始，打造了這家位于紅旗街的真人密室逃脫俱樂部，而他這一步，正押中了該行業(yè)在長春崛起的“暴利時(shí)代”，僅僅半年時(shí)間就收回了約70萬元的成本，旺季與休息日的日均營業(yè)額在5000元以上，高峰時(shí)日營業(yè)額可過萬。

　　本組攝影 孫霄

　　有趣的游戲背后，少不了監(jiān)控、提示這些瑣碎的工作。

　　宋澤含在調(diào)整密室內(nèi)的設(shè)備。

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　　探訪

　　90后“小”老板店開得挺大

　　23日下午，長春晚報(bào)記者走進(jìn)了宋澤含位于紅旗街的真人密室逃脫俱樂部，工作日的店內(nèi)很安靜，復(fù)古風(fēng)的歐式裝潢帶來一種神秘感，架子上放滿了各種桌游，是為排隊(duì)等候空房的客人們準(zhǔn)備的。

　　這家店有8個(gè)主題可選，每個(gè)主題都有數(shù)個(gè)房間，澤含表示，這規(guī)模在長春業(yè)內(nèi)算是數(shù)一數(shù)二的了。他為記者打開了其中一個(gè)主題的房間，昏暗的光線中可以看到各種可以移動(dòng)、查看的道具或機(jī)關(guān)，通往下一個(gè)房間的門緊鎖著，4人到5人的玩家需要在1小時(shí)內(nèi)找線索解開謎題，才能打開一道道門鎖，逃出生天……這就是近兩年在長春興起的“真人密室逃脫”游戲，作為娛樂行業(yè)新興項(xiàng)目，它迅速吸引了以中學(xué)生、大學(xué)生和年輕白領(lǐng)為主的消費(fèi)群體。

　　“這個(gè)行業(yè)在長春的開店高峰期大概是2014年，2013年我開店時(shí)，市內(nèi)也就只有三四家比較出名，現(xiàn)在全市大大小小至少有50家了?！睗珊嬖V記者，大學(xué)畢業(yè)時(shí)的他就是看到了這風(fēng)潮，才選擇密室逃脫作為創(chuàng)業(yè)路上的第一步。

　　起步

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　　每天蹲點(diǎn)同行 “學(xué)費(fèi)”也沒少交

　　今年剛25歲的澤含，是個(gè)準(zhǔn)“90后”大男孩，熱情而健談，他說自己的愛好就是與人交際，這性格或許也跟他選擇創(chuàng)業(yè)有著潛在聯(lián)系。

　　2013年，澤含畢業(yè)于長春某理工學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)，剛走出校門的他直接放棄職場(chǎng)，選擇下海創(chuàng)業(yè)。也是那一年，真人密室逃脫在長春興起，比較知名的店不到5家，人氣都不錯(cuò)。他看中這一新興行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)少、有商機(jī)，就和一名合伙人到北京、天津、廣州等地“取經(jīng)”。

　　他們二人最先想了解的是這個(gè)行業(yè)的盈利狀況，于是無論工作日或休息日，都到同行門口“蹲點(diǎn)”，統(tǒng)計(jì)客流量，一蹲就是幾小時(shí)。

　　除了蹲點(diǎn)，另一種讓澤含難忘的經(jīng)歷就是“交學(xué)費(fèi)”，也就是被坑錢?！懊苁姨用撘O(shè)計(jì)謎題，對(duì)新手來說，找同行要現(xiàn)成方案再改更省成本，為了不撞題，必須找外地同行。”澤含告訴記者，在多方請(qǐng)求后，一位廣州同行不僅答應(yīng)給他們?cè)O(shè)計(jì)方案，還說要手把手帶他們“上道”，這讓二人喜出望外。但這位“好心”同行收了他們4萬元錢后就沒了音訊。

　　4萬元錢成了兩個(gè)年輕創(chuàng)業(yè)者為自己的稚嫩交的第一筆巨額“學(xué)費(fèi)”，而在這“大坑”之后，他們還遇到過無數(shù)“小坑”?！跋裱b修干到一半被要求加錢，類似的事遇到過很多次，只能怪自己缺社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?！睗珊f。

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　　持家

　　忙時(shí)睡在店里 最怕玩家“搞破壞”

　　被“好心前輩”坑過后，澤含二人回歸腳踏實(shí)地的路子，把各地有名的密室一家家玩過，借鑒加上自己的改動(dòng)，形成了最初的四個(gè)主題方案。并在紅旗街租下了一套房子，加上每年20萬元的房租，裝修費(fèi)以及購買家具、道具的費(fèi)用，到2013年12月開業(yè)時(shí)，總共花掉了約70萬元的成本，澤含的35萬元是父母幫忙出的。

　　“還沒開業(yè)就‘負(fù)債’了?！睗珊哪卣f，不過，讓70萬元成本物有所值的是，這家店位于長春最繁華的商圈之一，規(guī)模和裝修水準(zhǔn)也是業(yè)內(nèi)排名靠前的。

　　除了初期成本，平時(shí)每人每月3000元的員工開支和場(chǎng)景、道具的維護(hù)也要不斷地花錢?！拔覀冏钆碌木褪桥龅健闫茐摹摹！睗珊嬖V記者，丟把鑰匙、斷根電線還算是小問題，曾經(jīng)還有人為了快點(diǎn)兒“逃脫”，采取暴力通關(guān)，硬是把一扇門踢出個(gè)大窟窿，讓他哭笑不得。

　　合伙人不久后就經(jīng)營別的項(xiàng)目去了，澤含開始一個(gè)人顧店。為了保持良好的用戶體驗(yàn)，他需要不斷對(duì)主題做調(diào)整。一年之后，他把店里的主題從4個(gè)增加到了8個(gè)，店面增加到1200平方米，那段時(shí)間，他經(jīng)常睡在店里，人瘦了不少。

　　小成

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　　半年收回70萬元成本

　　“70萬元的成本，你們要到什么時(shí)候才能賺回來啊？”“不用到什么時(shí)候，開店半年后就回本了啊。”澤含語氣輕松的回答，讓記者有些吃驚。

　　“這不夸張，密室逃脫這個(gè)行業(yè)目前在長春也還是上升時(shí)期，雖然也有人預(yù)測(cè)過開店潮后就是閉店潮，但實(shí)際上這兩年真正倒閉的不到10家，而且據(jù)我了解，大多是由于經(jīng)營不善和地段不好。”澤含解釋說，只要經(jīng)營合理，發(fā)展空間還很大。

　　澤含最初不惜成本，把店做大、做精來搶客源的想法逐漸見效了，現(xiàn)在他的店在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上已經(jīng)是長春人氣排名前三位?！霸谕净蛐菹⑷眨刻炷軄?00到200人，按每人團(tuán)購價(jià)58元計(jì)算，日均營業(yè)額超過5000元，高峰時(shí)日收入能上萬?！睗珊懔斯P賬，每月有至少8天休息日，開業(yè)頭半年還趕上了一次寒假和幾次小長假，半年回本并不夸張。

　　除了謎題，險(xiǎn)象還生的機(jī)關(guān)布置也很重要。

　　打算

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　　喜歡短線思維

　　“過氣”后想開足球場(chǎng)

　　不過，像其它娛樂行業(yè)一樣，密室逃脫的經(jīng)營狀況也分淡旺季，在工作日，澤含的店里往往只在下班時(shí)間后才來幾個(gè)客人，客流量為零也是常事。

　　雖然短期內(nèi)盈利驚人，但澤含坦言，他并沒有指望能像傳統(tǒng)行業(yè)那樣，把密室逃脫項(xiàng)目長期經(jīng)營下去，“趕時(shí)髦”才是他的創(chuàng)業(yè)思路。

　　“這是種新興娛樂，最初還發(fā)源于電子游戲，所以它最大的賣點(diǎn)就是新奇、刺激、有趣，而在科技含量更高、體驗(yàn)更好的項(xiàng)目出現(xiàn)后，它很可能就過氣了?！睗珊f，而他最初選擇密室逃脫，想找的只是當(dāng)下最有商機(jī)的行業(yè)，并不是一個(gè)能長期賴以營生的行業(yè)，在創(chuàng)業(yè)方面，他更傾向于短線思維。

　　那么，如果密室逃脫市場(chǎng)開始衰退，下一步要怎么走呢？對(duì)這個(gè)問題，澤含的回答是，他不一定會(huì)等到衰退期，也許再過兩年，自己就主動(dòng)退場(chǎng)了，而下一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，依然會(huì)選屆時(shí)最流行的。“我想過開個(gè)室內(nèi)足球場(chǎng)，現(xiàn)在足球不是在全國都火了嗎，好多學(xué)校都把足球編進(jìn)課間操和課程了，安全性高、服務(wù)好的室內(nèi)足球場(chǎng)在長春應(yīng)該有市場(chǎng)?！睗珊治龅?。

　　點(diǎn) 評(píng)

　　“趕時(shí)髦”更適合年輕人創(chuàng)業(yè)

　　“我建議年輕創(chuàng)業(yè)者們不要把‘趕時(shí)髦’當(dāng)成一件壞事，創(chuàng)業(yè)并不是說要?jiǎng)?chuàng)造出自己的‘終身事業(yè)’，而是一個(gè)不斷成長和積累的過程，在剛踏入市場(chǎng)時(shí)，資本和經(jīng)驗(yàn)的快速積累更加有實(shí)際價(jià)值。”聽了澤含的創(chuàng)業(yè)故事，一位市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)專業(yè)的房姓教授表示，近幾年來，短線思維的創(chuàng)業(yè)模式頻頻受到傳統(tǒng)觀念的批判，部分人認(rèn)為這種創(chuàng)業(yè)思維只顧“趕時(shí)髦”，不斷換項(xiàng)目，只顧眼前暴利。

　　房教授表示，從年輕創(chuàng)業(yè)者，特別是剛走出校門、毫無經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者的分水嶺角度來看，無論從事傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè)，都是一樣的毫無經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)的問題沒有絕對(duì)的孰輕孰重。而且，像澤含這樣父母能幫忙出成本的創(chuàng)業(yè)者只是少數(shù)人，很多80后、90后創(chuàng)業(yè)者還處在白手起家甚至負(fù)債的困難中，對(duì)于這些年輕人而言，比起一幅宏偉藍(lán)圖，能帶來暴利、以最快速度積累原始資本的行業(yè)，反而更加有實(shí)在的價(jià)值。