■ 深圳特區(qū)報(bào)記者 蔡良煥 李 琳

　　“做市場定位的時(shí)候，有一種聲音說，做銀行的，也要有所為有所不為。什么叫有所為有所不為？就是說，我就做我的目標(biāo)群體，超出這個(gè)范圍的我不做?？蓡栴}是，你能放下嗎？你定位的那條路走不走得通你不會(huì)有十足的把握。走通了，成了，很好！若走不通，你又放棄了原來可以做好的，豈不是把銀行推向了危險(xiǎn)的境地？

　　“銀行的競爭實(shí)際上是一種無質(zhì)化競爭，比如說我今天設(shè)計(jì)一款很好的產(chǎn)品，但很有可能明天就被復(fù)制了。在這種情況下，你只能比別人快一步，但快不了兩步。因此，我不能只講創(chuàng)新而丟掉傳統(tǒng)和本分。廣東南粵銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展不能去跟國有大銀行拚品牌、拚影響力、拚網(wǎng)點(diǎn)，但我們要爭取在某些業(yè)務(wù)領(lǐng)域做到快人一步，獲得先機(jī)。”3月18日，廣東南粵銀行深圳分行開業(yè)5周年前夕，記者來到該行，行長魏仲斌如是說。

　　城商行可能更考驗(yàn)行長捕捉發(fā)展機(jī)會(huì)的敏感和能力

　　魏仲斌履新深圳分行行長只有4個(gè)月時(shí)間，此前他是南粵銀行總行金融市場部總經(jīng)理，更早一些時(shí)候，他是交通銀行湛江分行行長，他在交通銀行的任職時(shí)間長達(dá)23年。從國有“五大行”之一的交通銀行來到作為城商行的南粵銀行，同為行長，從管理和業(yè)務(wù)拓展角度看，會(huì)有怎樣的不同呢？

　　魏仲斌說，大銀行相對來說它的管理體系比較規(guī)范，做行長的，也以管理為主。但城商行則更考驗(yàn)行長的智慧和經(jīng)驗(yàn)，以及由此而形成的經(jīng)營理念?！按蠹抑?，我們國家的經(jīng)濟(jì)它是有一個(gè)周期的，在這個(gè)周期里面，處于上行階段的時(shí)候，各個(gè)銀行都能做出一些業(yè)績，但處于下行階段的時(shí)候，還能否做好，一定程度上就要看行長的經(jīng)營能力和管理水平了?！?/p>

　　魏仲斌作了進(jìn)一步闡述。他說：“比如，你怎么去管控風(fēng)險(xiǎn)，怎么去帶好隊(duì)伍，怎么去經(jīng)營銀行，這個(gè)要看你是否內(nèi)行。在大行，很多東西是自上而下老早就定下的，你發(fā)揮的空間不大，靈活性也不強(qiáng)。但在城商行，它就有發(fā)揮的空間和靈活性，這種情況更考驗(yàn)行長的經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)以及風(fēng)險(xiǎn)管控能力；還有就是，他對發(fā)展機(jī)遇捕捉的敏感和能力。”

　　在魏仲斌看來，城商行走出它所在的城市，從它在當(dāng)?shù)乇唤邮鼙徽J(rèn)同，到未來的發(fā)展都是非常不容易的，是一個(gè)艱辛的歷程。但是，他有一個(gè)信念，就是再大的企業(yè)都有自己生存的空間，再小的企業(yè)也有它發(fā)展的潛力，小銀行也有小銀行的生存與發(fā)展之道！

　　做交易型銀行，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融

　　剛剛過去的5年，南粵銀行在深圳這片改革開放的前沿沃土上精耕細(xì)作，無論是公司業(yè)務(wù)還是零售業(yè)務(wù)、資金業(yè)務(wù)，或是小微金融，可以說都取得了一定成績，其推出的“流水貸”、“及時(shí)貸”、“超值貸”等產(chǎn)品受到了市場的追捧，也為深圳社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了自身的貢獻(xiàn)。那么，如何在做好這一塊業(yè)務(wù)的同時(shí)，還能有所為呢？

　　魏仲斌透露，來深圳之前就在考慮，如何在眾多金融機(jī)構(gòu)中做到與眾不同，如何找到屬于南粵銀行自己的那片“領(lǐng)地”，現(xiàn)在看來，南粵銀行深圳分行的機(jī)會(huì)在做交易型銀行，做互聯(lián)網(wǎng)金融這一塊。

　　“交易型是什么概念？就是我為社會(huì)提供交易平臺(tái)，不管對公也好，對私也好，在這個(gè)過程中我收取服務(wù)費(fèi)用，但不是簡單地做存款和貸款，而是向平臺(tái)上的關(guān)聯(lián)企業(yè)提供多種形式的融資需求顧問服務(wù)。這個(gè)顧問給出一個(gè)產(chǎn)品的組合，這個(gè)組合會(huì)延伸到企業(yè)的上游和下游，看上游和下游有何需求，然后銀行的金融服務(wù)去跟進(jìn)，以點(diǎn)帶面進(jìn)行拓展。這種情況下，我看重的不僅是一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，更是在平臺(tái)交易的企業(yè)；我提供平臺(tái)的同時(shí)提供金融服務(wù)，幫助企業(yè)用閑置資金進(jìn)行理財(cái)，從而把蛋糕做得更大?！蔽褐俦蠼忉尩?。

　　零售方面，魏仲斌則認(rèn)為，今后要更多地依托互聯(lián)網(wǎng)去獲取，就是銀行像經(jīng)營超市一樣，在互聯(lián)網(wǎng)“貨架”上擺放各種產(chǎn)品，供進(jìn)入平臺(tái)的老百姓自主選擇——“他看中我的產(chǎn)品，把資金轉(zhuǎn)過來，我們在網(wǎng)上完成交易，產(chǎn)品到期之后，我保證支付?！庇捎阢y行看得見摸得著，老百姓對它的信賴程度遠(yuǎn)比P2P為高，資金安全得到保障之下，銀行產(chǎn)品的收益率只要比常規(guī)理財(cái)產(chǎn)品略高，其對老百姓的吸引力就很大。比如，這次南粵銀行深圳分行借開業(yè)5周年之機(jī)推出的一款定制產(chǎn)品，推出僅一個(gè)小時(shí)就銷售一空，這讓該行有了很大的信心。

　　銀行要與客戶共成長

　　5年時(shí)間不長，但南粵銀行深圳分行各項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)有了較好地發(fā)展，分行存款規(guī)模達(dá)到130億元，年均增長速度達(dá)到30%左右。對此，魏仲斌坦言，分行現(xiàn)在的發(fā)展在同城眾多城商行中還處于中下水平，員工的收入也還夠不著他們的平均線。因此，他來到深圳分行的初始目標(biāo)是，銀行的發(fā)展達(dá)到同城城商行的中上位置，員工的收入達(dá)到他們中等偏上水平。

　　“做銀行的你得永遠(yuǎn)站在朝陽企業(yè)一邊，與企業(yè)共成長。尤其在其壯大的過程中，銀行參與其中，給予配合和幫助，既承擔(dān)了企業(yè)社會(huì)責(zé)任，又培育發(fā)展了好客戶，還控制了風(fēng)險(xiǎn)?！边@可以說是魏仲斌一輩子干銀行干出的心得。

　　做銀行多年，魏仲斌還有另外兩點(diǎn)體會(huì)，就是要求員工一要誠信、二要感恩。他希望每個(gè)人都真誠對待客戶，并珍惜自己在這個(gè)集體的存在。

　　“大家都說客戶是銀行的上帝，銀行的經(jīng)營如果離開了客戶，就是無米之炊，那么，既然客戶來了，你就要心存感恩。這是第一；第二，既然你感恩他們，就要服務(wù)好不能忽悠他們，不能為了完成眼前的任務(wù)，緩解自身的壓力引導(dǎo)他們投向超出其風(fēng)險(xiǎn)承受能力的產(chǎn)品和領(lǐng)域。一句話，要像朋友般真誠相待，誠信負(fù)責(zé)，那么，把這種感恩跟這種誠信結(jié)合在一起，就做到了真正意義上的服務(wù)社會(huì)?！?/p>