人勤春來(lái)早，地勤土生金。正值春耕時(shí)節(jié)，田間地頭到處是農(nóng)戶們忙碌的身影。而這其中，一位位身著整齊西服襯衫的江南農(nóng)商銀行工作人員，格外引人注目。

　　為支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，切實(shí)服務(wù)“三農(nóng)”，促進(jìn)農(nóng)戶增收，解決農(nóng)戶資金需求的燃眉之急，江南農(nóng)商銀行員工深入田頭，因地制宜，將最新的產(chǎn)品和服務(wù)送到農(nóng)民手中，充當(dāng)起“三農(nóng)”發(fā)展的金融主力軍。截至2015年2月末，該行涉農(nóng)貸款余額達(dá)到236.59億元，比年初增加10.77億元。

　　在武進(jìn)區(qū)雪堰鎮(zhèn)的地頭，村民王老伯正駕駛著新購(gòu)買的收割機(jī)忙活得熱火朝天，看到江南農(nóng)商銀行客戶經(jīng)理小賈來(lái)了，他趕忙停下機(jī)器，親切的與小賈打招呼。“新機(jī)器用著順手嗎？你的農(nóng)機(jī)貸款已經(jīng)全部?jī)斶€，如果還有資金困難，別忘了隨時(shí)聯(lián)系我們?！毙≠Z詢問(wèn)道?！岸嗵澚宿r(nóng)商行的支持，讓我開上了自己的收割機(jī)?，F(xiàn)在收一畝地玉米比以往提速了三分之一。收完自己的地，還可以給其他村民收糧食，這個(gè)秋天能增收幾千元呢?！蓖趵喜B連稱謝。

　　王老伯和小賈討論的購(gòu)置補(bǔ)貼農(nóng)業(yè)機(jī)械貸款，是江南農(nóng)商銀行針對(duì)常州市農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策推出的創(chuàng)新信貸產(chǎn)品。結(jié)合政府的農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼，該行針對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械經(jīng)銷商和農(nóng)戶展開一條龍的授信支持，給農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)機(jī)提供資金支持，為推動(dòng)全市農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平、促進(jìn)春耕、農(nóng)民增收發(fā)揮了重要作用。

　　補(bǔ)貼政策引發(fā)融資需求

　　隨著農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平的提高，武進(jìn)區(qū)農(nóng)機(jī)服務(wù)組織發(fā)展迅速，機(jī)械數(shù)量不斷增加、作業(yè)面積不斷擴(kuò)大，服務(wù)質(zhì)量好，深得農(nóng)戶信賴，已成為武進(jìn)區(qū)農(nóng)機(jī)服務(wù)隊(duì)伍中不可或缺的重要力量，農(nóng)機(jī)具被越來(lái)越多的運(yùn)用在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中，嘗到機(jī)械省工、省時(shí)、節(jié)約成本的甜頭后，許多農(nóng)戶希望購(gòu)置自己的農(nóng)業(yè)機(jī)械。然而，由于農(nóng)機(jī)價(jià)格相對(duì)昂貴，雖然有國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，但較高的金額對(duì)許多農(nóng)戶來(lái)說(shuō)仍然難以實(shí)現(xiàn)。

　　江南農(nóng)商銀行敏銳地察覺(jué)到農(nóng)戶的融資需求，立即展開深入的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)查，該行發(fā)現(xiàn)，基于農(nóng)產(chǎn)品收獲期短、需求急的特點(diǎn)，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)對(duì)資金的及時(shí)性要求較高，若供應(yīng)不足易引發(fā)生產(chǎn)、銷售、采購(gòu)等各環(huán)節(jié)不良連鎖反應(yīng)：一方面，農(nóng)機(jī)銷售商、代理商需要大量自有資金獲得農(nóng)機(jī)批發(fā)采購(gòu)的優(yōu)惠，否則無(wú)法大批量進(jìn)貨；另一方面，生產(chǎn)廠家需大量資金按時(shí)足額生產(chǎn)農(nóng)機(jī)具，若資金回籠不暢可能錯(cuò)過(guò)農(nóng)機(jī)旺季銷售。此外，購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼款的發(fā)放需要政府進(jìn)行審查、審核和審批，流程周期至少1個(gè)月，農(nóng)戶購(gòu)機(jī)的流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)壓力較大。

　　為加快推廣常州市農(nóng)業(yè)機(jī)械化作業(yè)面，支持農(nóng)機(jī)服務(wù)組織的發(fā)展，加大農(nóng)機(jī)采購(gòu)力度，該行與當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)管理部門協(xié)商，全力支持農(nóng)機(jī)服務(wù)組織用于購(gòu)買農(nóng)機(jī)和建造機(jī)庫(kù)的貸款需求。

　　創(chuàng)新產(chǎn)品解決資金難題

　　江南農(nóng)商銀行認(rèn)為，支持農(nóng)機(jī)市場(chǎng)應(yīng)從整個(gè)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游齊下功夫。于是，該行積極與農(nóng)機(jī)局、財(cái)政局對(duì)接，全面了解了購(gòu)置補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)即補(bǔ)貼發(fā)放等的相關(guān)流程，根據(jù)政策特點(diǎn)推出了“購(gòu)置補(bǔ)貼農(nóng)業(yè)機(jī)具貸款”專項(xiàng)產(chǎn)品。

　　購(gòu)置補(bǔ)貼農(nóng)業(yè)機(jī)具貸款是由江南農(nóng)商銀行向借款人發(fā)放的專項(xiàng)用于購(gòu)置享受國(guó)家補(bǔ)貼農(nóng)業(yè)機(jī)械的人民幣貸款，堅(jiān)持“?？顚Ｓ?、有效擔(dān)保、經(jīng)營(yíng)合法、誠(chéng)實(shí)守信”原則，最高可貸款農(nóng)機(jī)價(jià)格（剔除財(cái)政補(bǔ)貼）的50%再加上財(cái)政補(bǔ)貼，產(chǎn)品貸款期限最長(zhǎng)3年，農(nóng)戶可采用多種還款方式。農(nóng)機(jī)貸款將銀行、政府和農(nóng)戶緊密聯(lián)合在一起，解決了農(nóng)民的融資需求。

　　優(yōu)化服務(wù)讓更多農(nóng)戶受益

　　農(nóng)機(jī)貸款創(chuàng)新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)江南農(nóng)商銀行的努力，迅速推廣開來(lái)。為使更多農(nóng)戶受益，該行確立了由銀行客戶經(jīng)理對(duì)轄內(nèi)種植大戶、購(gòu)機(jī)戶進(jìn)行廣泛宣傳、建立片區(qū)駐點(diǎn)聯(lián)系人的營(yíng)銷模式，并安排專人對(duì)借款人主體資格、資信狀況、經(jīng)營(yíng)情況和還款能力進(jìn)行貸前審查。同時(shí)，為適應(yīng)農(nóng)作物收獲期短的特點(diǎn)，該行采取上門服務(wù)，走鄉(xiāng)串戶提前統(tǒng)計(jì)農(nóng)戶用款情況，并對(duì)農(nóng)機(jī)貸款開放優(yōu)先考察、優(yōu)先審批、優(yōu)先投放的“綠色通道”，確保貸款資金在最短時(shí)間發(fā)放到位，保證了春耕工作及時(shí)廣泛開展。

　　此外，江南農(nóng)商銀行發(fā)揮該行授信“隨借隨還”的特色，對(duì)農(nóng)戶購(gòu)機(jī)貸款實(shí)行一次性還款、逐年還款等多種還款方式，其中逐年還款的第一年歸還30%、第二年歸還30%、第三年歸還40%，有效減少了農(nóng)戶的還款壓力和融資成本。

　　目前，江南農(nóng)商銀行已累計(jì)發(fā)放農(nóng)機(jī)類貸款35余戶，金額1087余萬(wàn)元，發(fā)放貸款461萬(wàn)元。農(nóng)機(jī)貸款雖然金額小，但可有效提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率、調(diào)動(dòng)農(nóng)戶生產(chǎn)積極性、促進(jìn)農(nóng)民增收，可謂用“小錢”辦了“大事”。

　　農(nóng)機(jī)服務(wù)組織的發(fā)展是實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)服務(wù)社會(huì)化的重要途徑和手段，對(duì)促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向?qū)I(yè)化、社會(huì)化、現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)化具有巨大的推動(dòng)作用。江南農(nóng)商銀行牢記“服務(wù)三農(nóng)”宗旨，積極落實(shí)扶持政策，及時(shí)有效提供金融支農(nóng)惠農(nóng)服務(wù)，有力地支持了當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)服務(wù)組織的發(fā)展壯大，提高了農(nóng)業(yè)發(fā)展水平。陳 輝孫 珊