一年一度的春季糖酒會(huì)即將在成都開(kāi)幕，處在深度調(diào)整中的白酒業(yè)的各大酒企以此為舞臺(tái)，既展示形象，又排兵布陣于競(jìng)爭(zhēng)需要。行業(yè)龍頭五糧液，邀集500余商家在蓉召開(kāi)閉門(mén)會(huì)議?！懊鎸?duì)白酒產(chǎn)能過(guò)剩、消費(fèi)趨勢(shì)轉(zhuǎn)變的新常態(tài)，要以創(chuàng)新轉(zhuǎn)變求發(fā)展”，五糧液股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)，向企業(yè)內(nèi)外傳達(dá)了推進(jìn)自身和行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)變革的強(qiáng)烈要求。

　　面對(duì)風(fēng)雨同行的商家，劉中國(guó)說(shuō)，“洞察宏觀趨勢(shì)，樹(shù)立發(fā)展信心”。他認(rèn)為，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整新常態(tài)下，國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策傾向于穩(wěn)增速、鼓勵(lì)創(chuàng)新、強(qiáng)調(diào)公平與效率、向民生傾斜等方面，將會(huì)催生一大批小富、中富人群，將導(dǎo)致市場(chǎng)形成穩(wěn)定、健康、可持續(xù)發(fā)展的白酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)。同時(shí)，隨著“一路一帶”國(guó)家戰(zhàn)略的推行，中國(guó)經(jīng)濟(jì)大范圍、多領(lǐng)域的對(duì)外開(kāi)放，必然會(huì)伴隨文化和習(xí)俗的向外傳播，作為中國(guó)文化重要載體的白酒，迎來(lái)真正走出國(guó)門(mén)的歷史機(jī)遇。還有，中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展，也給中國(guó)白酒注入了活力。四川提出打造“中國(guó)白酒金三角”，建設(shè)中國(guó)白酒“波爾多”的構(gòu)想，將推動(dòng)中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)生歷史性的蛻變。即從過(guò)去做大白酒企業(yè)，向做強(qiáng)白酒產(chǎn)區(qū)轉(zhuǎn)變；由單個(gè)企業(yè)做自有品牌，向政府推動(dòng)打造“中國(guó)白酒”品牌的轉(zhuǎn)變；由酒業(yè)單一產(chǎn)業(yè)發(fā)展，向整合區(qū)域內(nèi)酒業(yè)關(guān)聯(lián)資源推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展的轉(zhuǎn)變。這是白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)的有效途徑。

　　白酒傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何才能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)？劉中國(guó)向商家表達(dá)了五糧液兩個(gè)方面的戰(zhàn)略取向：著眼于內(nèi)的自身創(chuàng)新轉(zhuǎn)變；著眼于外的國(guó)際化道路。他說(shuō)，自從白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期以來(lái)，五糧液一直以積極的姿態(tài)，主動(dòng)改革轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新求變。2015年公司要繼續(xù)在觀念、組織架構(gòu)、執(zhí)行等層面積極創(chuàng)新和轉(zhuǎn)變，要進(jìn)一步完善品牌體系，凸出航母品牌，狠抓產(chǎn)品品質(zhì)，以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的市場(chǎng)環(huán)境，走上可持續(xù)發(fā)展的道路。

　　本次會(huì)議上，五糧液公司詮釋了著眼于適應(yīng)市場(chǎng)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)變路線圖?！罢{(diào)整與梳理價(jià)格體系、優(yōu)化渠道體系、落實(shí)好最新改革政策、處理好電商渠道和傳統(tǒng)渠道關(guān)系”是五糧液2015年五糧液營(yíng)銷的重點(diǎn)。

　　五糧液副總經(jīng)理朱忠玉介紹了企業(yè)下一步的舉措。一是公司重新設(shè)立五品部，以及部分品牌和專賣店的公司化運(yùn)作。新五品部不是先前五品部的重設(shè)，而是權(quán)、責(zé)、利更加清晰，和區(qū)域營(yíng)銷中心的關(guān)系也更加協(xié)調(diào)，綜合品牌推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷兩項(xiàng)重大職能的全新部門(mén)。二是五糧液將加速直分銷渠道模式的建設(shè)，其核心目的是在增加渠道覆蓋范圍的同時(shí)，又盡可能的保持市場(chǎng)秩序少受竄貨等現(xiàn)象的干擾。五糧液經(jīng)銷商隊(duì)伍中有很多大商，實(shí)力雄厚，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，特別符合直分銷模式的要求。三是加強(qiáng)價(jià)格管理和市場(chǎng)秩序的維護(hù)。四是營(yíng)銷大團(tuán)隊(duì)要做好轉(zhuǎn)型工作。

　　對(duì)于著眼于外的國(guó)際化道路，劉中國(guó)說(shuō)，走出國(guó)門(mén)是五糧液的戰(zhàn)略部署，已經(jīng)在積極行動(dòng)。據(jù)了解，2013年11月，五糧液受邀赴英參加查爾斯王子65歲壽宴并在英國(guó)國(guó)會(huì)進(jìn)行中國(guó)白酒文化演講，向英國(guó)和歐洲推介中國(guó)白酒，2014年4月五糧液公司又隨商務(wù)部一行深入英國(guó)交流。2015年3月，五糧液成為愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)國(guó)際首席戰(zhàn)略合作伙伴，雙方將以新穎獨(dú)特的合作模式在教育工作、文化交流等方面開(kāi)展合作，并在全球演出期間宣傳中國(guó)的五糧液。今年5月，正值米蘭世博會(huì)召開(kāi)，五糧液將以此契機(jī)，加大國(guó)際品牌打造的力度，向全球傳播推廣五糧液。

　　宜賓市政協(xié)主席葛燎原助力五糧液廠商共謀創(chuàng)新大會(huì)。他說(shuō)，宜賓有著4000多年的釀酒史，是享譽(yù)中外的中國(guó)白酒之都。宜賓市委、市政府歷來(lái)高度重視和大力支持宜賓白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，把白酒產(chǎn)業(yè)列為宜賓經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“一號(hào)產(chǎn)業(yè)”。在白酒行業(yè)調(diào)整期，宜賓市從七大方面積極應(yīng)對(duì)，力促產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。一是成立了以市長(zhǎng)為組長(zhǎng)的“宜賓名優(yōu)白酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，主抓全市白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作。二是制定規(guī)劃、出臺(tái)了一系列支持白酒產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的政策、措施。三是幫助企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)。四是強(qiáng)化融資服務(wù)，幫助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及發(fā)展資金問(wèn)題。五是狠抓基礎(chǔ)工作，確保和提升宜賓酒質(zhì)量。六是積極開(kāi)展對(duì)外交流合作活動(dòng)，為宜賓酒走出去搭建合作平臺(tái)。七是加大白酒產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)力度。

　　葛燎原表示，五糧液作為中國(guó)白酒的代表、“中國(guó)酒業(yè)大王”，一定能夠繼續(xù)引領(lǐng)中國(guó)白酒的新發(fā)展。宜賓市委市政府將一如既往地支持五糧液和經(jīng)銷商朋友的合作發(fā)展，推動(dòng)白酒產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。（包晶晶）