昨日下午，國(guó)美電器（493.HK）公布了2014年全年業(yè)績(jī)，銷售收入達(dá)到603.6億元，同比增長(zhǎng)7.02%；母公司擁有者應(yīng)占利潤(rùn)為12.8億，2013年凈利潤(rùn)為8.92億元，大幅增長(zhǎng)43.5%。國(guó)美總裁王俊洲表示，以此節(jié)奏，將力爭(zhēng)在2017年實(shí)現(xiàn)“再造一個(gè)國(guó)美”的目標(biāo)。

　　據(jù)介紹，2014年，在實(shí)體門店方面，國(guó)美上市公司完成智能化門店改造達(dá)100家，新開(kāi)門店145家，其中78家位于二級(jí)市場(chǎng)；此外，由于與百貨超市進(jìn)行合作，新增154家聯(lián)營(yíng)門店，銷售收入于第四季度實(shí)現(xiàn)環(huán)比增長(zhǎng)67%。目前，國(guó)美電器在全國(guó)的門店數(shù)達(dá)到1688家。

　　在線上，2014年，國(guó)美上市公司交易額同比增長(zhǎng)84.4%，其中四季度單季同比提升117.3%。移動(dòng)端新增用戶數(shù)同比提升97.2%，移動(dòng)端交易額已占線上交易總額19.4%。

　　王俊洲表示，2015年，國(guó)美的重點(diǎn)工作之一就是繼續(xù)豐富用戶的購(gòu)買渠道。包括推進(jìn)移動(dòng)微店，利用社交平臺(tái)，將海量商品上架、分享，實(shí)現(xiàn)跨品類、跨品牌、全天候銷售?！澳壳皣?guó)美‘生態(tài)圈’里，包含1.3億會(huì)員 1.2萬(wàn)供應(yīng)商 1萬(wàn)商戶 10萬(wàn)員工。2015年集團(tuán)將設(shè)立超過(guò)10萬(wàn)個(gè)移動(dòng)微店?！?

　　王俊洲表示，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，消費(fèi)者行為向個(gè)性化發(fā)展，消費(fèi)時(shí)間碎片化，消費(fèi)場(chǎng)景多樣化，渠道概念變得越來(lái)越模糊。未來(lái)，來(lái)自不同入口的消費(fèi)者將可享受到多元化導(dǎo)購(gòu)、查詢、支付、安裝、售后、曬單等服務(wù)。

　　董明珠攜手國(guó)美放豪言

　　3天賣50萬(wàn)套空調(diào)欲破世界紀(jì)錄

　　“暴利時(shí)代結(jié)束了，空調(diào)價(jià)格也該回到6年前了”。日前，“鐵娘子”格力董事長(zhǎng)董明珠在與國(guó)美業(yè)務(wù)洽談會(huì)上再放豪言。

　　據(jù)了解，雙方將于3月27日－29日在國(guó)美全國(guó)1600多家門店以及國(guó)美在線投放總計(jì)50萬(wàn)套格力特惠空調(diào)，沖擊3天50萬(wàn)套這一空調(diào)銷售的世界紀(jì)錄。

　　開(kāi)啟全新零供關(guān)系

　　國(guó)美總裁王俊洲表示，“日前‘黑色星期五’3天同比超200%的銷售量增幅，我們看到了消費(fèi)者對(duì)國(guó)美倡導(dǎo)的‘反向試衣間’家電消費(fèi)新理念以及國(guó)美全渠道的認(rèn)可?；?a href="http://app.www.zhonghuixigou.com/stock/cate/detail.php?symbol=400126767" target="_blank" title="大數(shù)據(jù) 400126767">大數(shù)據(jù)工廠對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)分析，加上格力的品質(zhì)保障和力度空前的促銷推動(dòng)，國(guó)美全渠道有信心創(chuàng)造出新的世界紀(jì)錄?！?

　　對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)分析為雙方創(chuàng)紀(jì)錄提供了保障。自去年重新?tīng)渴种?，雙方圍繞國(guó)美大數(shù)據(jù)工廠，分析大量消費(fèi)交易數(shù)據(jù)、捕捉客戶行為模式，在商品定制生產(chǎn)、優(yōu)化差異化產(chǎn)品占比等方面進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，在2014年房地產(chǎn)市場(chǎng)弱市震蕩的格局下，實(shí)現(xiàn)格力全年在國(guó)美全渠道超過(guò)40億元的銷量。

　　雙方本次投入的50萬(wàn)套空調(diào)中，除了過(guò)去一年國(guó)美全渠道銷量過(guò)百萬(wàn)的暢銷機(jī)型外，還有數(shù)百款基于消費(fèi)者差異化需求的反向定制機(jī)型。

　　相比傳統(tǒng)的廠家供產(chǎn)品、商家做活動(dòng)的促銷模式，國(guó)美與格力此次合作，零供雙方將全程協(xié)助配合。據(jù)悉，雙方早在一年前已經(jīng)開(kāi)始籌備，國(guó)美基于大數(shù)據(jù)的完整分析，歸納了數(shù)十萬(wàn)消費(fèi)者在選購(gòu)格力空調(diào)時(shí)，從咨詢、購(gòu)買、配送、安裝等各個(gè)環(huán)節(jié)，所呈現(xiàn)出的個(gè)性化消費(fèi)需求，并將這些數(shù)據(jù)與格力適時(shí)共享，以此作為研發(fā)、供貨的依據(jù)。此次50萬(wàn)套空調(diào)中的暢銷機(jī)型及反向定制機(jī)型，就是雙方根據(jù)國(guó)美適時(shí)共享的消費(fèi)者需求數(shù)據(jù)，進(jìn)行提前備貨啟動(dòng)的促銷戰(zhàn)。國(guó)美與格力的此次合作，或?qū)㈤_(kāi)創(chuàng)全新的零供合作模型。

　　智能戰(zhàn)略引關(guān)注

　　有業(yè)內(nèi)專家表示，雙方合作背后，“智能”戰(zhàn)略值得關(guān)注?！罢驹凇ヂ?lián)網(wǎng) ’的風(fēng)口上，智能化已成為企業(yè)融通互聯(lián)網(wǎng)、實(shí)體和滿足消費(fèi)者需求的必經(jīng)之路?！眹?guó)美早在O2M全渠道零售商戰(zhàn)略提出之初，就開(kāi)始布局發(fā)力智能零售的戰(zhàn)略舉措，如其線下門店目前已初步具備的全面免費(fèi)WiFi覆蓋、個(gè)性化體驗(yàn)賣場(chǎng)布局、APP無(wú)線終端應(yīng)用等智能化零售平臺(tái)。這些平臺(tái)首先將為格力推出的智能空調(diào)提供一個(gè)良好的展示平臺(tái)，隨著智能化戰(zhàn)略的深入，也將為格力目前正在推進(jìn)的智能化轉(zhuǎn)型提供保障?！?

　　此外，相比其他傳統(tǒng)家電品類，空調(diào)對(duì)體驗(yàn)、配送、安裝等售后服務(wù)要求更高。在此次空調(diào)大促中，由國(guó)美自有和第三方組成的專業(yè)配送安裝隊(duì)伍將嚴(yán)格按照國(guó)美“一日三達(dá)精準(zhǔn)配送 送裝同步”的業(yè)內(nèi)最高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提供售后服務(wù)?；顒?dòng)期間，國(guó)美將確保以最專業(yè)的配送隊(duì)伍按照消費(fèi)者指定的時(shí)間進(jìn)行配送、安裝服務(wù)。

　　國(guó)美相關(guān)人士表示，3月27日至29日期間，世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)工作人員將在國(guó)美現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行見(jiàn)證，如果實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，將向雙方頒發(fā)創(chuàng)紀(jì)錄證書。屆時(shí)，國(guó)美或?qū)⒊蔀槭澜缟?日內(nèi)單一品牌空調(diào)銷量最大的電器連鎖店，格力則可能躋身世界上3日內(nèi)單一電器連鎖店銷量最大的空調(diào)品牌。 （劉映花）