文、圖/廣州日?qǐng)?bào)記者王鵬

　　和幾乎同期在上海舉辦的中國家電博覽會(huì)匯聚全球頂尖品牌相比，3月在順德舉辦的（春季）家電交易會(huì)則成為珠三角特別是順德中小家電廠家和經(jīng)銷商把脈新一年市場的重要場合。在家電業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)刻，剛剛結(jié)束的2015順德家電交易會(huì)交出了一份不錯(cuò)的答卷。據(jù)悉，在日前閉幕的家電交易會(huì)上，交易總額同比增長63%，廠家和采購商的活躍程度超過預(yù)期。

　　市場：

　　家電業(yè)喜憂參半

　　市場人士普遍認(rèn)為，今年家電行業(yè)可以說喜憂參半。在此次展會(huì)上，不少受訪的家電廠家和經(jīng)銷商的代表都提到，隨著家電下鄉(xiāng)、家電以舊換新等系列扶持政策悉數(shù)退出，對(duì)能效領(lǐng)先的家電產(chǎn)品補(bǔ)貼式扶持暫時(shí)還未“變現(xiàn)”，目前家電行業(yè)仍在經(jīng)歷普惠政策的空窗期。而此前補(bǔ)貼政策的推行使部分市場需求提前透支，再加上與家電業(yè)密切相關(guān)的房地產(chǎn)行業(yè)面臨庫存壓力等因素，短期內(nèi)都可能對(duì)家電業(yè)發(fā)展造成一定困擾。與此同時(shí)，城鎮(zhèn)化快速推進(jìn)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和物流業(yè)快速發(fā)展等利好因素正在改變家電市場結(jié)構(gòu)，則讓不少家電企業(yè)看到了在行業(yè)洗牌中脫穎而出的機(jī)會(huì)。

　　業(yè)界對(duì)今年家電業(yè)的發(fā)展前景預(yù)估也顯示，家電業(yè)要再重現(xiàn)過去多年整體的高速增長并不現(xiàn)實(shí)，業(yè)內(nèi)較為統(tǒng)一的說法是將步入“低速增長期”或“溫和增長”。據(jù)家電市場咨詢公司奧維測算，2004年~2014年這十年時(shí)間，我國家電市場銷售規(guī)模增長95%，保持了7%的平均復(fù)合增長率。從2014年中國家電零售規(guī)模來看，家電行業(yè)將步入低速增長期。另一家家用電器市場研究公司中怡康則預(yù)計(jì)，2015年家電市場將繼續(xù)保持低速爬坡態(tài)勢，規(guī)模將達(dá)到 1.5萬億元，同時(shí)保持5.5%的溫和增長。

　　展會(huì)：

　　交易總額同比增六成

　　不過，市場從來是困難與機(jī)遇并存。主辦方提供的數(shù)據(jù)是，順德本次為期3天的家電交易會(huì)，參展企業(yè)超過700家、吸引專業(yè)買家和觀眾達(dá)10萬人次，交易總額同比上屆增長63%。記者到展會(huì)現(xiàn)場實(shí)地探訪也發(fā)現(xiàn)，觀展的人流密度在主要面向?qū)I(yè)觀眾的展會(huì)中較為少見，周邊交通擁堵等大眾型展會(huì)才容易有的“通病”也出現(xiàn)在此次展會(huì)上。

　　觀展客戶多，高興的當(dāng)然是參展廠商。由于今年順德家電交易會(huì)參展廠商多于上屆，交易總額超六成的增長不一定代表每家廠商都能取得大幅增長，但多數(shù)參展商仍然實(shí)現(xiàn)了正增長。其中，較為突出的是村田廚衛(wèi)，其首日的訂單金額達(dá)1000多萬元，三天展會(huì)的交易金額預(yù)計(jì)同比將增長500%；奧克斯集團(tuán)僅廚衛(wèi)品線一天合作簽單的客戶就達(dá)到30多家，奧克斯廚衛(wèi)負(fù)責(zé)人表示，總的交易金額將同比增長40%左右；榮幸電器估算交易總金額達(dá)1000萬元，同比增長30%。

　　趨勢一：

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”成家電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

　　今年“互聯(lián)網(wǎng)＋”成為全國兩會(huì)熱詞，而順德本屆家電交易會(huì)也體現(xiàn)出，“互聯(lián)網(wǎng)+”正成為家電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，家電廠商和經(jīng)銷商都對(duì)觸網(wǎng)抱以空前的熱情。

　　特別是中小家電企業(yè)，無論是做B2C、B2B電商，還是借助互聯(lián)網(wǎng)提升品牌知名度，制定線上線下品牌戰(zhàn)略，其擁抱互聯(lián)網(wǎng)的程度已在進(jìn)一步加深。引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)風(fēng)潮的家電展會(huì)層面，也跳出了傳統(tǒng)的參展、簽訂單的模式。記者發(fā)現(xiàn)，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的020采購模式已融入此次展會(huì)，展會(huì)看產(chǎn)品、線上下單采購已成為展會(huì)一景。

　　相比家電廠商在銷售領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型，為數(shù)眾多的代理、零售等分銷業(yè)者，更迫切需要在電商的沖擊下找到自身生存和發(fā)展的空間。在此次展會(huì)上，比起廠商層面對(duì)市場未來相對(duì)樂觀的預(yù)判，一些觀展的傳統(tǒng)家電零售商則認(rèn)為網(wǎng)購對(duì)家電實(shí)體銷售門店沖擊會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，因此在采購下單環(huán)節(jié)較為謹(jǐn)慎。從南海趕來的經(jīng)銷商陳先生表示，這次觀展除了了解小家電的新產(chǎn)品、新技術(shù)以外，也想和家電廠商的代表多交流，看能否找到更好的有發(fā)展前途的合作方式。

　　趨勢二：

　　店商與電商不再是“天敵”

　　記者發(fā)現(xiàn)，廠家通過在線平臺(tái)進(jìn)行O2O分銷的模式，或?qū)⒊蔀槲磥砑译娏闶蹖?shí)體的轉(zhuǎn)型模式。業(yè)內(nèi)人士介紹，長期以來，家電廠家把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，可能會(huì)經(jīng)過尋找代理商、一批、二批等多個(gè)環(huán)節(jié)，最終把這個(gè)產(chǎn)品批發(fā)到零售商那里，以往十幾年都是用這種方式做生意。近幾年網(wǎng)購的發(fā)展非常迅速，天貓、京東等B2C網(wǎng)站做得非常好，而且價(jià)格相比線下低，這樣傳統(tǒng)的生意方式就受到了不小的沖擊。對(duì)于企業(yè)來說，生意可能一年比一年難做了，競爭也越來越激烈。對(duì)代理商、經(jīng)銷商和零售實(shí)體來說，利潤空間也壓縮得非常薄。

　　為此，在此次展會(huì)簽約的訂單中，已有不少代理商、經(jīng)銷商利用在線平臺(tái)O2O的模式嘗試著轉(zhuǎn)型。以前的代理或以層層加價(jià)的方式被這些廠家和經(jīng)銷商拋棄，終端零售商可以在線直接從廠家拿到出廠價(jià)的產(chǎn)品，進(jìn)貨成本降低之后，使得實(shí)體店的產(chǎn)品價(jià)格和電商平臺(tái)銷售的價(jià)格差不多。而以前的代理商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商，成為連接廠家以及連接終端零售商的重要樞紐。

　　在線平臺(tái)慧聰家電項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者考慮的只是購買習(xí)慣問題。畢竟家電也需要體驗(yàn)，如果是線上線下的價(jià)格相差不大，還是有很多人愿意在線下體驗(yàn)之后再購買的。記者了解到在此次展會(huì)上，部分新采用在線O2O分銷模式的家電廠家確實(shí)吸引了眾人目光，并收獲了不菲訂單。