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　　2014年6月，李澤新畢業(yè)于太原理工大學藝術(shù)設(shè)計專業(yè)。原本打算按部就班找工作的李澤新，卻發(fā)現(xiàn)自己和多數(shù)剛畢業(yè)的大學生一樣，面臨著高不成低不就的窘境。

　　真不如痛痛快快地自己干!這個赤手空拳打天下的90后小姑娘，憑借獨特的創(chuàng)意和不服輸?shù)木?，不僅很快得到了50萬元的低息貸款支持，還成功擁有了自己的文化創(chuàng)意工作室，擁有了第一個原創(chuàng)設(shè)計品牌“東籬life”。她用自己的行動告訴同齡人:創(chuàng)業(yè)不是闖龍?zhí)痘⒀ǎ灰懈矣趧?chuàng)業(yè)的氣概和精準的市場定位，就會有美好的前景和豐厚的收獲。

　　□ 本報記者 劉 磊 馬景陽 實習生 周潔

　　本報通訊員 孫德志

　　實習點燃創(chuàng)業(yè)火苗

　　3月11日，記者來到位于方達電子商務(wù)園區(qū)的方恩文化創(chuàng)意工作室，在一個不顯眼的角落里找到正在忙于設(shè)計新方案的李澤新。

　　“剛畢業(yè)那會兒，雖然在實習的時候嘗試過幾份工作，但大多都不適合自己，或者說自己能力有限，不能滿足工作要求?！崩顫尚禄貞浾f。

　　2014年6月，李澤新幾經(jīng)周折找到了一份在上海羅萊家用紡織品有限公司的實習工作。

　　“當時，跟我一起實習的還有來自中國美術(shù)學院、浙江理工大學的高材生。我原本對自己的專業(yè)水平十分自信，可到了那里我才知道自己是多么膚淺、自大，引以為傲的設(shè)計作品也只能算是稀松平常之作，自然很難引起他人的注意。”李澤新苦笑說，這段經(jīng)歷雖然對自己打擊特別大，但卻讓自己擺正了心態(tài)，不放過每次藝術(shù)沙龍、文藝節(jié)等學習機會，以豐富自己的設(shè)計理念。

　　機會總是留給有準備的人，在一次與山西本地藝術(shù)工作室合作的過程中，通過時尚元素與傳統(tǒng)布老虎民間藝術(shù)的碰撞、結(jié)合，李澤新設(shè)計出的作品不僅得到了合作方的好評，更被山西文化館收藏。

　　“這套布老虎設(shè)計讓我重拾了信心，同時也萌生了回家創(chuàng)業(yè)的念頭?！崩顫尚抡f，一旦有了創(chuàng)業(yè)的火苗，便一發(fā)不可收拾，7月她便毅然辭去了美編的工作?；氐阶筒┖?，立即向淄博市大學生創(chuàng)業(yè)孵化中心提交了創(chuàng)業(yè)方案申請。“沒想到，僅僅一個月，方案就通過審核，邁出了創(chuàng)業(yè)落地的第一步?！?/p>

　　銷售從“線下”到“線上”

　　“在創(chuàng)業(yè)孵化中心孵化的一個月讓我終生難忘，設(shè)計、推廣、銷售通通自己來干，資金更是捉襟見肘。為了不止步于此，只能東奔西走參加各地的文化創(chuàng)意集市和景區(qū)周邊推廣活動?！崩顫尚陆榻B。

　　當李澤新背著親自剪裁、縫紉的50余件原創(chuàng)設(shè)計枕套來到平遙古城文化創(chuàng)意集市擺攤時，心里十分忐忑?！爱敃r已經(jīng)做好了最壞的打算，要是一件也賣不出去，就送給山西的朋友和同學，權(quán)當留作紀念了?！崩顫尚滦χf，可沒想到，3天時間不僅帶去的所有枕套兜售一空，就連自己臨時起意用下腳布料縫制的工藝品也賣光了。“這次平遙之旅也使我的創(chuàng)業(yè)信心倍增?！?/p>

　　更令人意外的是李澤新用時僅僅一個多月就完成了創(chuàng)業(yè)孵化，11月份成功進駐方達電子商務(wù)園區(qū)，并先后獲得園區(qū)100萬元低息創(chuàng)業(yè)貸款資金支持。同時，“方恩文化創(chuàng)意工作室”正式成立，并注冊了自己的第一個原創(chuàng)設(shè)計品牌“東籬life”。

　　據(jù)李澤新介紹，“東籬life”取自陶淵明的“采菊東籬下，悠然見南山”，她認為總有一些都市里感受不到的清新，總有一些在現(xiàn)代生活里久違了的夢想。李澤新就這樣完成了從“路邊攤”到品牌工作室的轉(zhuǎn)變，僅2015年2月，就完成銷售額5萬余元，其中最大的一筆訂單多達1600件。

　　線下銷售步入正軌，李澤新便把重心放到“線上”?！捌鋵?，早在孵化中心我就已經(jīng)注冊了自己的淘寶店，到了方達‘招兵買馬’后才真正啟用自己的網(wǎng)店?！崩顫尚陆榻B，與自家分屬同類的淘寶店鋪就多達4萬余家，經(jīng)過10余天的經(jīng)營和規(guī)劃，雖然目前8790名的排名尚不足一提，但排名的增長速度不可小覷。

　　“壓力當然會有，但我更把它看做一種動力。更何況我對自己、對‘東籬’的兄弟姐妹、對我們的設(shè)計和創(chuàng)意有信心!”言語間，李澤新透著一股堅毅。

　　打造一流原創(chuàng)設(shè)計品牌

　　“能推到淘寶首頁，做到行業(yè)第一是我們網(wǎng)店的終極目標，為此，我們每天上線一個系列的新設(shè)計來推動網(wǎng)店鋪貨的速度。”李澤新介紹，截至3月11日，東籬life網(wǎng)店已有13套原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品，其中“北歐花鳥”系列最受歡迎，單品搜索排名最高可達第6位。

　　“雖然線上的成交量不高，可能不及行業(yè)一流店鋪的幾十分之一，但對于剛剛起步的我們卻是難能可貴?！狈蕉魑幕瘎?chuàng)意工作室文案及數(shù)據(jù)分析員李曄婷透露，此外，由于所有產(chǎn)品均在江蘇印染，僅運費就很高了，如果能在周村本地找到合適的印染企業(yè)，成本能節(jié)約一半以上。

　　目前，方恩工作室雖然僅有4人，且均是“90后”，有的剛畢業(yè)，有的甚至還在上學。但正如李澤新所說，“東籬life”具有強烈的自我風格和充滿玩味的悅己精神，他們是一群愛文藝、愛設(shè)計、愛自由也愛?？岬?0后，真性情、不服輸、有夢想。

　　“先學習，再創(chuàng)業(yè)，其實我是來‘偷師’的?！狈蕉魑幕瘎?chuàng)意工作室實習生梁起彰笑著告訴記者，自己是中國傳媒大學南廣學院大四的學生，想通過實習來學習電子商務(wù)，以便畢業(yè)以后能幫助家里的汽配店找到更好的銷售方案和出路。

　　“我們致力于設(shè)計生產(chǎn)具有鮮明時代感和設(shè)計感的創(chuàng)意家居，將最前沿最時尚的設(shè)計語言賦予我們傳統(tǒng)的家居用品，打造時尚的生活空間?！崩顫尚卤硎?，抱枕平面設(shè)計只是起點，今后通過網(wǎng)站美化、甚至室內(nèi)設(shè)計等途徑把“東籬life”打造成業(yè)內(nèi)知名的一流原創(chuàng)設(shè)計品牌是她最大的愿望。