重慶晨報(bào)記者 王秋思 報(bào)道

　　她曾經(jīng)是澳洲名牌大學(xué)的畢業(yè)生，辭掉了五星級酒店的管理工作。在重慶，海歸碩士楊曉嬌創(chuàng)辦了一個(gè)英語培訓(xùn)班。她試圖將國外科學(xué)實(shí)驗(yàn)?zāi)Ｊ揭虢虒W(xué)中，讓孩子們不單只是學(xué)英語，還能了解自然科學(xué)知識。

　　可是，開班3月以來，只吸引了10名學(xué)生前去上課。昨日，她通過966966熱線，希望重慶晨報(bào)渝商創(chuàng)業(yè)幫幫團(tuán)能夠幫助她診斷一下問題。

　　海歸萌生辦學(xué)念頭

　　今年26歲的楊曉嬌高中畢業(yè)便赴澳洲本碩連讀，專業(yè)是工商管理和酒店管理，可她骨子里是一個(gè)喜歡孩子、熱愛教育的人。2006年回國后，她便嘗試在新東方和韋博英語教學(xué)。隨后，她進(jìn)入重慶某五星級酒店從事行政工作一年。但楊曉嬌仍然想當(dāng)老師。恰好，她的初中同學(xué)在法國待了10年后回國，曾在當(dāng)?shù)匾凰W(xué)教授數(shù)學(xué)。

　　“我們萌生了創(chuàng)辦一家社區(qū)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的想法，將少兒科學(xué)與英語結(jié)合起來作為自己的培訓(xùn)賣點(diǎn)?！睏顣詪筛嬖V記者，科學(xué)課程在重慶市場基本空缺，而這在國外十分受歡迎。

　　他們特地邀請了另一位留學(xué)生前來授課，這位搭檔曾在法國阿斯特公司從事多年的工程管理，擅長教授工程機(jī)械。

　　湊了40多萬元作為啟動(dòng)資金。2014年12月，他們選擇在歇臺(tái)子科園6路一個(gè)200多平米的店面上課。按照楊曉嬌的想法，附近有個(gè)注重英語教學(xué)的森林小學(xué)，還有幾個(gè)中高端社區(qū)。3至13歲的兒童都是潛在授課群體。

　　家長說學(xué)費(fèi)有點(diǎn)貴

　　開始招生并不容易，方圓3公里范圍內(nèi)大小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加起來有十幾家，競爭激烈。有的價(jià)格便宜，有的是老牌機(jī)構(gòu)。3位海歸碩士，帶著上千份傳單跑遍了每個(gè)社區(qū)和學(xué)校門口。

　　“家長的第一反應(yīng)是太貴。周邊社區(qū)的培訓(xùn)費(fèi)均價(jià)在4800元左右，我們高了幾百元。”楊曉嬌說，他們調(diào)整了價(jià)格，將一學(xué)期的費(fèi)用調(diào)整為4800元。

　　然而，價(jià)格并不是唯一因素，家長們對一所新培訓(xùn)班也不是很放心。派傳單結(jié)束后，他們決定開展一個(gè)月的免費(fèi)公開課，讓大家來了解。

　　最后留下7個(gè)學(xué)生

　　自制溫度計(jì)、濕度計(jì)，建立自己的氣象預(yù)報(bào)站。什么是氣壓？做一個(gè)壓力計(jì)，通過氣球的變化來學(xué)習(xí)……在楊曉嬌每周兩場的科學(xué)試驗(yàn)公開課里，幾乎場場爆滿。

　　“那個(gè)月我們辦了8場，來了近百名學(xué)生和家長。許多學(xué)生都吵著要上課，覺得做實(shí)驗(yàn)很好玩，可是最終報(bào)名的只有7名學(xué)生?！睏顣詪烧f，有的家長認(rèn)為“太好玩”了，占用了孩子補(bǔ)習(xí)的時(shí)間。

　　創(chuàng)業(yè)是艱苦的。7名學(xué)生要教，而他們的課程都集中在周末。這意味著，培訓(xùn)班周一至周五都處于閑置狀態(tài)。每月1.5萬元的運(yùn)營成本，怎么算都是虧。“如果要撐起這家店，一年我至少需要招40名學(xué)生?？?個(gè)月下來，只有10名學(xué)生?！睏顣詪烧f。

　　縱深>

　　愁生源 決定求助晨報(bào)

　　盡管目前有些困難，但是楊曉嬌和搭檔們始終堅(jiān)持興趣課程為主的英語少兒教學(xué)，他們說需要時(shí)間獲得家長們認(rèn)可。

　　為了維持運(yùn)營，合伙人開始利用周一到周五去外面兼職授課，補(bǔ)貼培訓(xùn)班的開支。楊曉嬌也有此打算，準(zhǔn)備利用這段閑置時(shí)間給成年人進(jìn)行英語或法語的出國補(bǔ)習(xí)。但這并不是個(gè)長久之計(jì)，楊曉嬌請求晨報(bào)幫助。

　　“我希望渝商創(chuàng)業(yè)幫幫團(tuán)的導(dǎo)師們能給我們一些指導(dǎo)，靠‘路過’和派傳單已經(jīng)不起作用了。我們需要解決招生問題?！?/p>

　　小貼士>

　　創(chuàng)業(yè)人：楊曉嬌

　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

　　投資金額：約40萬元

　　銷售收入：3萬多元

　　困境：招生人數(shù)太少，解決生源問題