本報(bào)記者張建

　　“線上體驗(yàn)，線下購(gòu)買”的O2O互聯(lián)網(wǎng)模式在家裝材料和家具市場(chǎng)方興未艾，曾一度依賴店面的傳統(tǒng)銷售感到前所未有的壓力。這種O2O模式的戰(zhàn)火日前燒到了大連，多家家具賣場(chǎng)啟動(dòng)線上支付功能，O2O模式已經(jīng)展開框架。

　　個(gè)人消費(fèi)者青睞“折扣” 網(wǎng)上可查配送

　　在一家家具和裝修材料的O2O體驗(yàn)店中，品牌約20余個(gè)，看起來和普通的賣場(chǎng)相似，每個(gè)品牌一個(gè)店面，只是每個(gè)店面都比較小。特別引人矚目的是，在不少店面的招牌上赫然寫著“折扣店”。記者發(fā)現(xiàn)，這些折扣店和一些品牌的“工廠店”一樣，部分商品價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)。記者還發(fā)現(xiàn)，部分品牌的店面銷售型號(hào)在其他電商難以找到，按照該品牌銷售人員介紹，網(wǎng)絡(luò)銷售與店面銷售的型號(hào)不同，以確保各種渠道的銷售業(yè)績(jī)。

　　一位正在選購(gòu)水龍頭的消費(fèi)者表示，這樣的折扣店價(jià)格比市場(chǎng)便宜，特別是在團(tuán)購(gòu)時(shí)，特定的型號(hào)可以便宜很多。此前，她已在網(wǎng)上瀏覽了一款特價(jià)的品牌水龍頭信息，感覺不錯(cuò)，到體驗(yàn)店再實(shí)地看一下，如果滿意，就回去上網(wǎng)下單。下單之后，還可以在網(wǎng)上隨時(shí)看到配送情況。

　　這種模式顯然不僅是“線下體驗(yàn)，線上支付”的模式吸引人，更因?yàn)閮r(jià)格的走低，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了更強(qiáng)的誘惑力。而這也為大連的裝修材料和家具市場(chǎng)帶來了刺眼的沖擊。

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，這種沖擊更多的是心理層面的，因?yàn)椤盎ヂ?lián)網(wǎng)來了”，人們不知道將發(fā)生什么。按照某裝修材料和家具O2O“折扣店”網(wǎng)站顯示，一款價(jià)格一折的開關(guān)，從去年11月至今售出36個(gè)。而這個(gè)市場(chǎng)占有量在一些業(yè)內(nèi)人士眼中“構(gòu)不成威脅”。目前，我市家裝行業(yè)已開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

　　除了市場(chǎng)份額的因素，O2O因?yàn)閴嚎s了線下體驗(yàn)的部分，而給需要充分體驗(yàn)的高端家具市場(chǎng)留下了空白。西點(diǎn)生活設(shè)計(jì)總監(jiān)龐芳認(rèn)為，對(duì)于追求個(gè)性化的家裝而言，除了現(xiàn)場(chǎng)感受外，搭配和設(shè)計(jì)非常關(guān)鍵。特別是在高端家具市場(chǎng)，實(shí)體店豐富的體驗(yàn)細(xì)節(jié)以及細(xì)致的“一對(duì)一”服務(wù)必不可少，也因此，在這個(gè)領(lǐng)域，傳統(tǒng)的實(shí)體店銷售模式更有優(yōu)勢(shì)，但也不能拋棄互聯(lián)網(wǎng)。