在江寧經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，有這樣一家中外合資公司，公司成立時，擁有知識產(chǎn)權(quán)的外方控股55%，成為公司主宰；沒有自主知識產(chǎn)權(quán)的中方持股45%，跟在后面當配角。

　　多年臥薪嘗膽后，發(fā)奮自主創(chuàng)新的中方，不僅擁有多項自主知識產(chǎn)權(quán)、把公司帶出發(fā)展困境，還讓外方從“大股東”調(diào)整為“小股東”，最終實現(xiàn)由配角到公司主角的華麗轉(zhuǎn)身。

　　這個故事，就發(fā)生在南京佳力圖空調(diào)機電有限公司。

　　管理層收購激發(fā)創(chuàng)業(yè)激情

　　“1992年，保障各種電子通訊設備及計算機運行的機房專用空調(diào)設備進入市場。當時，國內(nèi)的這些專用空調(diào)設備主要靠進口?！蹦暇┘蚜D空調(diào)機電有限公司總經(jīng)理王凌云說，他所在的原南京冷凍機廠看中了這種設備的市場前景，于1993年與加拿大佳力圖公司出資注冊的企業(yè)——香港安樂工程集團公司合資，成立了南京安樂佳力圖空調(diào)有限公司，代理銷售加拿大佳力圖公司生產(chǎn)的原裝進口“佳力圖”品牌機房空調(diào)。

　　“因為外方擁有產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)，公司成立時，外方控股55%，中方持股45%?！蓖趿柙普f，實際經(jīng)營權(quán)被外方掌控，中方主要負責空調(diào)的售后服務。2003年，中方的幾位年輕高管出資買下了45%的股份，公司的創(chuàng)業(yè)活力被激發(fā)，銷售額持續(xù)多年直線上升。

　　自主創(chuàng)新，將公司帶出發(fā)展困境

　　2007年，美國金融危機爆發(fā)，波及加拿大等多個國家。

　　“加拿大佳力圖公司為走出公司發(fā)展困境，提出要對銷往中國的機房專用空調(diào)設備加價，并收取一定的知識產(chǎn)權(quán)費用。”王凌云說，當時的國內(nèi)市場，機房專用空調(diào)設備已有多個品牌，競爭很激烈。在這個時候加價銷售，產(chǎn)品肯定滯銷，公司必然倒閉。

　　為挽救辛苦創(chuàng)立的公司，中方派出多名代表，前往加拿大佳力圖公司談判，說服對方不要加價，同時把生產(chǎn)基地搬到南京，以此降低生產(chǎn)成本。

　　“因為產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)是外方的，公司又是外方控股，當時，中方的地位就是個打工的。雙方地位不對等，談判之艱難，可想而知?！蓖趿柙普f，“但我們始終沒有放棄，經(jīng)一年多的談判說服，加拿大佳力圖公司終于接受了我方意見?！?

　　南京佳力圖空調(diào)機電有限公司研發(fā)中心經(jīng)理袁祎說，生產(chǎn)基地在南京建成后，他們選派多名技術(shù)人員跟蹤掌握各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的技術(shù)情況；同時成立自己的研發(fā)中心，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新型產(chǎn)品。

　　“通過多年的臥薪嘗膽，我們終于擁有15項新產(chǎn)品專利、4項著作權(quán)，另外還有10多項專利正在申報?！痹t說，這些革新研發(fā)，為產(chǎn)品的升級換代提供了技術(shù)支撐。

　　擁有知識產(chǎn)權(quán)后，配角“逆襲”成主角

　　“到2010年前后，公司生產(chǎn)的機房專用空調(diào)設備，已完全被我方的專利產(chǎn)品代替，產(chǎn)品還實現(xiàn)了出口。出口加拿大的新產(chǎn)品，由加拿大佳力圖公司代理，因為我方的專利產(chǎn)品比他們的好，好銷?！痹t說，2013年，他們提出對公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，將中方的股份由原來的45%調(diào)整為60%，并將公司更名為南京佳力圖空調(diào)機電有限公司，由中方負責經(jīng)營。

　　“這樣的要求，外方會接受嗎？”記者問。

　　“不接受不行呀，現(xiàn)在是我們掌握暢銷產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)，掌握核心技術(shù)呀?！蓖趿柙普f，結(jié)果，一點周折沒費，外方就接受了他們的要求。至此，中方合伙人也完成了由配角到主角的華麗轉(zhuǎn)身。

　　“出現(xiàn)這個戲劇性的結(jié)果，你最大的感受是什么？”記者問。

　　“自主創(chuàng)新太重要了！”王凌云說，一個企業(yè)如果沒有創(chuàng)新精神，如果不能擁有自己的知識產(chǎn)權(quán)，不僅永遠做配角，其發(fā)展之路必然越走越窄，最終被市場淘汰。

　　本報記者 殷學兵