去年以來，“兩小時勁銷六個億”、“開盤即售罄”等字眼逐漸淡出省城樓市，銷量不佳成為眾多開發(fā)商共同的苦惱，為此，禮品戰(zhàn)、折扣戰(zhàn)甚至價格戰(zhàn)不斷上演，為吸引眼球，眾多開發(fā)商使出了渾身解數(shù)，今年的“金三月”已經(jīng)過去近半的時間，從數(shù)據(jù)上看，樓市依舊沒有達到過去的熱度，在這樣的背景下，售樓處里會是一番怎樣的景象呢？為此，本報記者兵分幾路，分別對新房售樓處和二手房中介門店進行了一日體驗。 記者張陽陽實習生盧丹潘若蘭

　　新房售樓處

　　置業(yè)顧問多在玩手機

　　為了探尋目前省城購房者看房的熱情，記者挑選了位于省城東部的一處大型樓盤，該樓盤為一家外地來濟的大型開發(fā)商開發(fā)，建筑面積多達數(shù)十萬平，在濟南享有不小的知名度。3月11日一早，記者便來到該樓盤，雖然春節(jié)已過，但樓盤前面接待中心“年味未散”。鮮紅的楓葉插在大門兩旁，大紅燈籠似乎在提醒人們春節(jié)才剛剛過去。

　　雖然4名置業(yè)顧問一大早便來到了售樓處，但直到九點半左右該售樓處才迎來了第一位“顧客”，“你們這里現(xiàn)在賣多少錢？”在草草問了一句并得到回答后，這位看房者匆匆離開?！拔覒岩伤歉浇鼧潜P派來摸底的，現(xiàn)在我們說價格時都要虛一點，只有基本確定能購買時，才會把最終折扣告訴顧客，因為別的樓盤經(jīng)常會有人來詢價，如果我們降價的話，他們也會相應的降低，我們就沒有競爭力了?！痹摌潜P置業(yè)顧問劉小姐對記者說道。

　　在第一位“顧客”光顧之后，整個上午該售樓處便沒了動靜，記者注意到，這個售樓處修建的并不大，裝修得金碧輝煌，桌椅等家具也相當豪華，但工作人員大多閑散，幾位接待人員更是來回走動，不時拿出手機發(fā)送著什么，甚至有一位員工坐在沙發(fā)上玩兒起了手機游戲?！拔覀冞@個樓盤基礎(chǔ)設(shè)施還是比較完備的，交通也非常方便，市中心現(xiàn)在一手新房已經(jīng)很少了，房價大多在一萬二三以上，我們這兒一期房子差不多9500元到10000元，二期會稍微貴一點，也是在一萬元左右，不過房價以后肯定還會漲。”從劉小姐的談吐來看，應該是一位非常有經(jīng)驗的銷售人員，但在沒人看房的情況下，她也只能把談話的“功力”用到了記者的身上。

　　直到下午四點記者離開，該售樓處也只有4名真正的顧客前來看房，雖然顧客都留下了電話，但卻沒有成交。

　　禮品拿的多真看房的少

　　昨日，記者來到奧體中路一樓盤，這家樓盤人氣較旺，記者10點鐘到達售樓處時，該售樓處內(nèi)已經(jīng)聚集了不少的顧客，但是記者仔細一看，這些人哪是來看房的，明明就是來拿禮品的。

　　“再給我一個，我家兩個孩子，你給一個回去還不打起來啊?！痹谇芭_，一位阿姨正在索要吉祥物，但是置業(yè)顧問卻說什么也不給了。

　　再看售樓處內(nèi)，僅有幾位男性顧客在圍著沙盤觀看，而其他人都是圍著前臺在索要禮品?！澳莵砜捶康陌?，我們這最近賣得特別火，看房的人很多，這一期馬上就賣完了，現(xiàn)在價格還比較合適，過幾天可能會漲價?！笨吹接浾咦哌M售樓處，一位置業(yè)顧問立馬熱情的介紹起了樓盤。

　　同記者看到的一樣，僅僅不到半個小時的時間，售樓處里便已經(jīng)換了一撥人，而前面拿到禮物的人都已經(jīng)走了?！斑@幾天我們樓盤有活動，留下聯(lián)系方式的話可以從我們的禮品中任選一件?！边@位置業(yè)顧問介紹道，記者看到，售樓處前臺擺放著抽紙、公仔、鼠標墊等小禮品，而進門時還堆得高高的禮品現(xiàn)在也只剩下了一半多。

　　記者在售樓處門外看到，由于天氣較為溫暖，不少附近的居民都選擇帶孩子出來走走，而這群居民也成了禮品的主要索取者。

　　同時，記者在置業(yè)顧問手中的房屋價格冊上也看到，正在銷售的這兩棟樓中被“劃掉”的房源并不多，與置業(yè)顧問所說的“馬上就賣完”還有不小的差距。“你們把這些電話再打一遍，盡量留下有效信息，不買房的就去掉，爭取今天篩選一遍。”下午4點，當記者將要離開售樓處時，該樓盤一經(jīng)理對前臺的多位置業(yè)顧問囑咐道。

　　為省錢售樓處白天不開燈

　　大房企因資金實力雄厚，面對客流量的減少還比較“淡定”，但受限于資金實力的小型房企卻沉不住氣了，3月11日，記者來到位于西客站的一家小型樓盤，在該售樓處里看到了什么叫“物盡其用”和“勤儉節(jié)約”。

　　早上9點半，當記者來到該售樓處時，4名置業(yè)顧問已經(jīng)開始了一天的工作，只見他們每人厚厚的一摞廣告單頁，正在對行人進行派發(fā)?！霸┻^后，經(jīng)理就要求大家每天早上要出來派發(fā)一下傳單，一個是能擴大我們售樓處的知名度，另一個就是讓我們能有點事干，我是我們4個人中在這待得時間最長的人了，我在這待了一年多的時間，都已經(jīng)換了3撥人了?！痹摌潜P資歷最長的置業(yè)顧問高先生告訴記者。

　　在經(jīng)歷了近1個小時的派發(fā)后，記者跟隨他們進入了售樓處，但是讓記者詫異的是，該樓盤售樓處里幾乎是漆黑一片，僅有幾個沙發(fā)區(qū)和大廳中央的沙盤開著射燈，供購房者觀看，而其他地方均沒有開燈?！皬娜ツ觊_始就不讓開燈了，中間的大燈耗電量非常大，開一天需要上百度電，所以現(xiàn)在老板只讓開著幾個必要的射燈?！备呦壬嬖V記者。

　　不僅關(guān)燈節(jié)約用電，在其他地方，記者也看到了節(jié)約的影子。位于售樓處角落的打印機里僅有薄薄的幾張紙，高先生告訴記者，一般需要用紙時才會去經(jīng)理辦公室拿?！暗鸫a空調(diào)是開著的，畢竟售樓處里比較陰冷，容易趕跑顧客?！备呦壬f道。

　　記者在該售樓處一天的時間里，雖然并沒有幾組人來看房，但幾位置業(yè)顧問卻是忙碌的，發(fā)完傳單后打電話聯(lián)系看房者，財務也忙著和銀行聯(lián)系貸款事宜，幾乎沒有一個人閑著。

　　中介門店

　　二手房買賣不景氣

　　業(yè)務少經(jīng)紀人店內(nèi)睡覺

　　昨日上午11點，記者看到文化東路一家店正在招聘經(jīng)紀人，隨后走進去準備體驗一下經(jīng)紀人的生活。正對著門的前臺內(nèi)，一個員工在和客戶低聲談著生意。見到記者走進來，他愣了兩秒，示意另一位員工接待一下。記者注意到，左邊的兩排辦公區(qū)域內(nèi)幾乎沒有人，仔細一看，發(fā)現(xiàn)店長正趴在桌上呼呼大睡。聽到外面有動靜，店長睜開惺忪的睡眼，把記者引進了里間。一位員工睡在用三節(jié)凳子拼成的“床”上，聽到有人進來也立馬起身?！澳莻€，現(xiàn)在臨近中午了，人都不在。我們這里有休班的。就是工作辛苦的很，沒日沒夜的。現(xiàn)在沒什么人來，我們就趴桌子上休息一下。我們這里一周休息一天，周末最忙了，不讓休息。可以選擇周二，或者周三，最遲周四。”店長揉了揉眼睛這樣告訴記者。

　　據(jù)記者了解，二手房中介公司的租賃生意十分不錯，平均每天都有十人以上前來咨詢租房。該二手房中介公司門店有七位工作人員，一旦有人前來咨詢，工作人員會熱情的帶領(lǐng)顧客前去看房。“雖然帶顧客看房比較累，但看房能提高成功率，并且我們陪同看房是免費的?！?/p>

　　同時記者注意到，與二手房租賃市場火爆的生意相對比的是，二手房售賣市場的生意比較冷清。同樣是這家中介門店，一位工作人員告訴記者：“他們都帶人看房去了，都是租房子的，現(xiàn)在買二手房的確實不多，來咨詢的也有，但是成交的很少，我們現(xiàn)在主打租房業(yè)務。”

　　由于這處小區(qū)附近中介數(shù)量較多、分布密集，相互之間的競爭也十分激烈。僅僅一個下午的時間，記者便兩次遇到兩家中介帶顧客看一處房源的現(xiàn)象，雖然見面時比較友好，但帶記者看房的經(jīng)紀人小王還是抱怨不已，“這個小區(qū)競爭太激烈了，晚一步顧客就會被別人搶走，有時遇上挑剔的顧客還需要降低傭金才行?！?/p>