□金陵晚報記者 朱黎玲

　　“底薪6000元？我們肯定不會開這么高?！苯卑鍓K一家樓盤的營銷總監(jiān)坦言，近日一則號稱“百萬年薪等你挑戰(zhàn)”的置業(yè)顧問招聘信息，不少業(yè)內(nèi)人士表示，置業(yè)顧問很少有高額底薪，挑戰(zhàn)百萬年薪只有頂尖銷售人才有可能拿到。

　　萬達：百萬年薪不是夢

　　在招聘置業(yè)顧問時喊出了“挑戰(zhàn)百萬年薪”口號的仙林萬達茂，項目計劃招聘30多人，目前已經(jīng)招了20多個置業(yè)顧問。同時，升龍地產(chǎn)也喊出每月底薪6千元至一萬元，招聘售樓員。萬達南京公司營銷副總經(jīng)理楊奇峰表示，他們開出的底薪是2000-4000多元不等，有商業(yè)地產(chǎn)銷售經(jīng)驗，“萬達的置業(yè)顧問一年提成大幾十萬元，挑戰(zhàn)百萬年薪應(yīng)該不是問題。”

　　“有1-2年商業(yè)地產(chǎn)銷售經(jīng)驗的置業(yè)顧問底薪4000元，3-4年商業(yè)地產(chǎn)銷售經(jīng)驗的底薪6000元。”升龍集團南京公司營銷總監(jiān)周夢玥表示。

　　但是，金陵晚報記者調(diào)查了多家房企后發(fā)現(xiàn)，大部分房企都有嚴格的業(yè)務(wù)考核標準，會設(shè)定基礎(chǔ)底薪及考核獎金。

　　“舉例來說，置業(yè)顧問的底薪為6000元，那么基礎(chǔ)底薪是4000元，考核獎金2000元?！?a href="http://www.zhonghuixigou.com/stock/quote/sh600048/" target="_blank" title="保利地產(chǎn) 600048">保利地產(chǎn)一位置業(yè)顧問表示，按照與公司簽訂的合同，完成每月的銷售任務(wù)就會有2000元的考核獎金。而一旦不能完成，自然就拿不到6000元的底薪。因此，高底薪項目不是誰都可以去的。

　　新城地產(chǎn)南京公司策劃經(jīng)理劉穎表示，公司根據(jù)銷售人員的級別不同，開出的底薪條件也不同?！俺跫壷脴I(yè)顧問底薪2800元，高級置業(yè)顧問底薪3400元。”劉穎表示，新城地產(chǎn)沒有年薪制，“去年銷售業(yè)績差的置業(yè)顧問年收入20萬元，銷售業(yè)績中上水平的置業(yè)顧問拿了三十萬元，去年的銷售冠軍傭金拿了40萬元?！?/p>

　　升龍：別墅售樓員底薪8千

　　去年以來，南京售樓員行業(yè)的變化比較大，一些房企將原本自己的銷售團隊打包出去變成了代理公司。也有一些原本是找代理公司賣房的房企，開始組建自己的銷售團隊。

　　升龍集團南京公司營銷總監(jiān)周夢玥表示，他們原來是代理公司賣房，今年公司組建了自己的銷售團隊?！昂笃诘膭e墅項目，招聘置業(yè)顧問底薪將達到8000元。開出那么高的底薪，目的就是為了提高銷售業(yè)績，肯定會有嚴格的考核標準?！?/p>

　　榮盛地產(chǎn)置業(yè)顧問的底薪在2000-3000元，今年他們將20-30人的營銷團隊打包出去，工資不用地產(chǎn)公司發(fā)了。“之前的銷售一直很穩(wěn)定，加上人均年薪30萬元，將團隊外包大大減輕了公司的人力成本?！蹦暇s盛置業(yè)有限公司投資部經(jīng)理沈杰稱，不擔心外包后的營銷團隊接不到活，這樣做反而比很多房企高底薪留人劃算?！跋日幸慌?，再通過連續(xù)幾個月的業(yè)績，淘汰業(yè)務(wù)能力弱的人。在磨合中增加房企自身的人員成本?！鄙蚪苷f。

　　“開發(fā)商自己的營銷團隊，底薪會高于代理公司，但銷售壓力也要更大，考核標準一點不低。”萊蒙地產(chǎn)的一位銷售人員表示，無論是開發(fā)商自建銷售團隊，還是將銷售團隊外包出去，有合同約束人力成本變得可控。

　　■業(yè)內(nèi)觀點

　　薪水開得高，因為壓力山大

　　“高底薪無非就是先留住有經(jīng)驗的人，然后才是業(yè)務(wù)考核。很多銷售人員原以為能拿到高薪，最后并沒有如愿，基本就是噱頭了?！蓖咦稍兡暇┕靖笨偨?jīng)理楊銳表示，置業(yè)顧問的底薪越高，項目越難賣。

　　雖然誘惑不小，但是項目壓力更大。分配到個人頭上的份額很多，由于銷售難度大，最后獲得的收益也是未知數(shù)?！案邏毫Α⒏邚姸?、高目標、高收益”，楊銳這樣形容高薪下的置業(yè)顧問。

　　金陵晚報記者查看了南京市網(wǎng)上房地產(chǎn)，發(fā)現(xiàn)打出高底薪廣告的升龍地產(chǎn)，旗下項目匯金中心從2014年6月21日開盤至今，推出了827套酒店式公寓和辦公房。雖然戶外大牌廣告打出了酒店式公寓15500元/㎡，但到目前為止只認購了116套酒店式公寓，成交了4套酒店式公寓。

　　“雖然開出的薪水比較高，但項目賣出去的周期較長，商業(yè)地產(chǎn)方面的人才也缺乏?！毕闪职鍓K某樓盤營銷總監(jiān)表示，2014年的銷售不太好，房企開出高薪也是吸引人氣的做法。

　　碧桂園江蘇區(qū)域策略總監(jiān)任慧表示，他們嚴格執(zhí)行末位淘汰制?！拔覀兪裁磿r候都缺人，但近幾年我們的招聘要求很高，置業(yè)顧問只招前一年的銷冠?！北坦饒@只招行業(yè)內(nèi)精英，薪酬待遇不低，但普通的銷售員底薪也只有1500元至2000元，高級別的銷售人員底薪5000至6000元。新城地產(chǎn)劉穎覺得，置業(yè)顧問最高的確能拿到七八十萬，但只是極少的頂尖人才，大部分很難達到年薪百萬。