入華十年卻一直背著沉重偶像包袱的亞馬遜，這次終于想通了。日前亞馬遜在天貓開出“amazon官方旗艦店”，入駐本地化電商平臺(tái)。盡管該店鋪目前只銷售幾百款直采商品，但在業(yè)內(nèi)人士看來，亞馬遜在思路上變得更接地氣，或許是入駐天貓為它帶來的最大價(jià)值。

　　為官網(wǎng)導(dǎo)流

　　擁有amazon.tmall.com這個(gè)霸氣域名的亞馬遜官方天貓店，在上周五悄然開始試營業(yè)，并將于4月正式上線。全球第一B2C電商和全球最大電商平臺(tái)的這一合作，驚呆了不少小伙伴。

　　剛上線不久的“amazon官方旗艦店”銷售亞馬遜中國海外直采商品，其中約1/4是亞馬遜獨(dú)有商品。據(jù)亞馬遜方面介紹，目前亞馬遜海外購的商品已超百萬。不過北京商報(bào)記者登錄天貓“amazon官方旗艦店”發(fā)現(xiàn)，該店鋪只有500余種商品。亞馬遜方面表示，目前該天貓店首期主推進(jìn)口直采商品，在亞馬遜已有商品中再次進(jìn)行精選。

　　據(jù)了解，目前在天貓店內(nèi)銷售的大多是亞馬遜進(jìn)口直采“爆款”，但更加豐富的商品仍只在亞馬遜官網(wǎng)銷售。亞馬遜接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，“在天貓開設(shè)旗艦店提供了更廣泛和多樣化的渠道，讓消費(fèi)者享受到來自亞馬遜中國的原汁原味的海外直采選品”。這也意味著亞馬遜入駐天貓后，希望通過阿里巴巴的本地化大流量平臺(tái)為官網(wǎng)進(jìn)行導(dǎo)流。

　　放下身段

　　根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的2014年中國B2C購物網(wǎng)站交易規(guī)模市場份額，天貓以61.4%排名第一，而亞馬遜以1.3%名列第八位。有觀點(diǎn)認(rèn)為，亞馬遜入駐天貓是“向流量低頭”，但在北商商業(yè)研究院看來，從投資生鮮電商“美味77”到入駐天貓，亞馬遜在中國的經(jīng)營思路已經(jīng)有所轉(zhuǎn)變。

　　北商商業(yè)研究院分析認(rèn)為，作為“全球B2C老大”，亞馬遜在進(jìn)軍中國后的十年里，一直不肯降下身段參與中國電商競爭，或許是其被本土后輩趕超的“病根”。但入駐天貓后，亞馬遜選擇利用本土化平臺(tái)的流量資源融入中國電商生態(tài)圈，而不是單打獨(dú)斗、孤軍奮戰(zhàn)。

　　亞馬遜方面認(rèn)為，“amazon官方旗艦店”的成立，讓消費(fèi)者又多了一個(gè)渠道可以采購亞馬遜的進(jìn)口直采商品，對現(xiàn)有銷售渠道形成補(bǔ)充。亞馬遜全球最高管理層也表示，“此舉是中國團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)新、客戶至上的好例子”。有接近天貓的人士甚至透露，該合作由亞馬遜CEO貝索斯親自拍板敲定。阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云也在上市時(shí)公開表示“不排除與亞馬遜合作”

　　補(bǔ)充天貓國際戰(zhàn)力

　　在這一合作中，亞馬遜以不破不立的姿態(tài)成為主角，天貓作為平臺(tái)也獲益匪淺。根據(jù)天貓去年的規(guī)劃，時(shí)尚化與國際化都是最為核心的戰(zhàn)略重點(diǎn)，在引入Burberry、蘋果、雅詩蘭黛、馬莎百貨等國際品牌后，亞馬遜入駐帶來的品牌資源對于豐富天貓的國際戰(zhàn)線大有裨益，這正是天貓最為渴求的。數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜國際選品領(lǐng)域涉及來自38個(gè)國家的近6000個(gè)國際品牌。

　　亞馬遜中國副總裁牛英華此前接受北京商報(bào)記者專訪時(shí)提到，亞馬遜擁有強(qiáng)大的全球采購優(yōu)勢，“我們會(huì)非常清楚在這個(gè)國家里，什么東西賣得最好，并且與大量供應(yīng)商在全球范圍內(nèi)擁有良好的合作關(guān)系”。

　　一名接近亞馬遜的業(yè)內(nèi)人士坦言，想進(jìn)入中國的海外品牌一方面與亞馬遜在其他國家和地區(qū)建立了合作關(guān)系，希望亞馬遜作為入華的首選平臺(tái)；另一方面也知道天貓是中國最大的電商平臺(tái)，擁有極強(qiáng)的流量優(yōu)勢。未來會(huì)有更多品牌商選擇入駐亞馬遜及其天貓旗艦店。

　　北京商報(bào)記者 崇曉萌